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可以說現(xiàn)在喝奶茶已經(jīng)成了年輕人的生活標(biāo)配，午休喝一杯，逛街拿一杯，甚至各種自拍中也會舉起一杯……
于是乎，我們看到“喜茶”“喪茶”“樂茶”“答案茶”……網(wǎng)紅奶茶店越來越多，甚至要排幾個小時長隊，才能買上一杯。
從各種奶茶的名字也可以看出一杯奶茶正決定著年輕人的喜怒哀樂。
并且這樣的奶茶價格并不菲，二三十的價位也沒有阻擋年輕人的消費(fèi)熱情，反而成為了彰顯自己品味的一種手段。
那你們知道，這種司空見慣的飲料背后，藏著怎樣的營銷套路？
套路一消費(fèi)者愛嘗鮮 奶茶愛研發(fā)新品
90后、00后們是熱愛嘗鮮的拔草愛好者。正是因為新一代消費(fèi)者的需求變化，也一定程度上推動著奶茶行業(yè)的創(chuàng)新迭代。而為了不被遺棄，奶茶品牌們也蠻努力的。
喜茶研發(fā)團(tuán)隊每年會研發(fā)上百種茶飲，但真正能上市的只有最滿意的10款左右。
他們會在大眾點評上一條一條地去翻顧客的反饋，然后記下來歸類分析進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品配方。
有些消費(fèi)者會反饋，“這只是一杯果汁，喝起來像水一樣”。于是，研發(fā)團(tuán)隊就需要分析為什么感覺喝起來像水——
/ 喜茶以水蜜桃為主要元素的水果茶 /是因為濃度不夠，甜度、酸度不夠，還是缺乏咀嚼感？隨后再去思考可否從配方到原材料調(diào)整，或者添加新的物料進(jìn)去。
喜茶芝士莓莓等明星產(chǎn)品，便是這樣進(jìn)行迭代升級。
套路二消費(fèi)者崇尚健康 奶茶提出半糖主義
奇怪的是，吃顆蘋果都要用APP估算卡路里的中國女生，卻無法拒絕奶茶的“荼毒”。不要以為半糖微糖的飲料就更健康，反正你也會越喝越胖。
據(jù)《央視新聞》調(diào)查上海27家主流奶茶品牌，“1杯奶茶=13塊方糖”，這結(jié)果讓人觸目驚心。而標(biāo)榜所謂“無糖”、“少糖”的奶茶，其含糖量也均高于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的10倍以上。
套路三消費(fèi)者愛體驗 網(wǎng)紅奶茶店統(tǒng)統(tǒng)滿足
新一代奶茶品牌們都在門店位置與環(huán)境上，與上一代路邊店奶茶都拉開了巨大的距離。
品牌奶茶選址上都傾向選擇品味和調(diào)性相符的商圈或購物中心，和過往靠人流量和節(jié)省成本來賺錢的奶茶店的不同，網(wǎng)紅奶茶店不僅把店面變大、變美，還變舒適。從消費(fèi)體驗上就有了品牌溢價的空間。
為了在短期內(nèi)通過大量人流引發(fā)網(wǎng)紅效應(yīng)，一些奶茶品牌在進(jìn)入市場初期會制造排隊現(xiàn)象。
但是“排隊現(xiàn)象”對于消費(fèi)者來說其實是非常不好的體驗。像喜茶從一開始排長隊，通過改革變成了快速買單，但是等待時間長的模式。
套路四注重顏值 網(wǎng)紅奶茶每個細(xì)節(jié)都花心思
說到顏值經(jīng)濟(jì)，不得不提它的鼻祖 Instagram。作為圖片分享社區(qū)，它讓美食變成一種日常莊重的儀式感。
Instagram風(fēng)的流行，刺激著人們對“食物美”越來越高的追求，有時候，好看比好吃還重要。
我們看到喜茶、樂茶、戀暖初茶的微博，他們從頁面背景、到頭像設(shè)計，再到每一條微博的配圖，都有著自己的特色。
再到各家奶茶的奶茶杯、外賣袋子，你都能看出它們在產(chǎn)品顏值上花費(fèi)的小心思。
■文章參考資料來源：界面新聞《奶茶生意越做越大，為何我們總是戒不掉它？》《2017中國飲品生態(tài)發(fā)展報告》
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中國飲品快報來源|媒介360編輯|小W 版式|小N
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