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“你的品牌生意這么好，但店面形象有點LOW，沒想過升級一下嗎？”老板笑了笑，回答：“我是走低價路線的，一杯最低3元錢。我們這里的消費并不高，這么低的價格，裝修太好，顧客不容易進(jìn)來啊，和那些大城市不一樣。再有，裝修太好，加盟者也吃不消。等到市場需要時，自然會改！”
這就是為什么我們總是在問，同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，同樣的地段，同樣的營銷，為何有的店生意好，有的差。
關(guān)鍵是你找準(zhǔn)了自己的市場需求了嗎？
面對相同的市場，每個人的想法都不一樣，下面這些問題，當(dāng)你遇見后，會如何思考？你的思考其實就是對自己品牌、產(chǎn)品定位的開始。
1當(dāng)你去到外地，發(fā)現(xiàn)一家飲品店的生意很好，但產(chǎn)品你覺得也就那樣，不同的人會有不同的想法。
狂熱主義：就這種產(chǎn)品也能喝？真不知道這里的人怎么想的。
機(jī)會主義：喲，這產(chǎn)品也可以賣這么好，那我到這里開店不是會很厲害。
理性主義：這個產(chǎn)品的優(yōu)點是……，缺點是……，會不會是因為這里的人喜歡這樣的口味，我需要多了解一下。
許多連鎖品牌會根據(jù)不同區(qū)域的消費者喜好去調(diào)整產(chǎn)品配方，這樣做后，能夠幫助品牌更接地氣。
2當(dāng)有人看到某品牌獲得了投資者認(rèn)可，不同的人會有不同的想法。
狂熱主義：現(xiàn)在的人都是顏值控，不就裝修得漂亮點嗎，這也能獲得投資？見鬼了。
機(jī)會主義：一杯茶賣那么貴，還有人投資，看來茶飲高端市場大有可為。我得回去準(zhǔn)備了。
理性主義：該品牌所在的區(qū)域都是年輕且很有消費力的一線城市，如果開在二、三線城市會怎樣呢？如果是我來運作這樣的品牌會怎么做呢？我需要多了解一下。
成功的案例不一定通用，即使是一個城市，有了相同的理念，但根據(jù)自身經(jīng)驗、資源的不同，最后導(dǎo)致的結(jié)果也不一樣。
3當(dāng)你苦心經(jīng)營的品牌被人模仿后，一時間“山寨”遍地，不同的人會有不同的想法。
狂熱主義：知識產(chǎn)權(quán)要保護(hù)，有本事就去創(chuàng)造啊，行業(yè)這是怎么了？
機(jī)會主義：呵呵！看來我們做得還是滿好嘛！你們趕快模仿，把市場做開，等我們品牌開到那里，正宗PK山寨，看看誰更厲害！
理性主義：雖然被模仿是一種認(rèn)可，但如果我們停滯不前必將被別人趕超。我們需要不斷創(chuàng)新才行。
有人對山寨恨之入骨；有人抱以寬容，調(diào)侃而過；而有人則秉承“好漢不提當(dāng)年勇”的心態(tài)不斷強(qiáng)大自己。
4當(dāng)?shù)蛢r產(chǎn)品、低價促銷襲來，消費者被稀釋，不同的人會有不同的想法。
狂熱主義：價格戰(zhàn)！能不能玩點新花樣，真不知道那么低的價格用的是什么稀爛的原料。
機(jī)會主義：這樣好玩嗎？你們就一直這樣的價格，看能撐多久。等你們玩不動了，我們還在！
理性主義：存在即合理。低價有低價的市場，我們有我們的消費群，我需要考慮的是要降價促銷嗎？我的消費群和他們有重疊嗎？我如何吸引我的消費者？這些我需要去思考了。
在競爭到來時，品牌能做的是不斷認(rèn)清自己，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，以做出相應(yīng)策略調(diào)整。
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