不做促銷，沒(méi)有生意！

【瘋狐講雙十一】

古往今來(lái)，跟風(fēng)消費(fèi)一直是各階段消費(fèi)者生活中的一個(gè)主題。在市場(chǎng)缺口增大，消費(fèi)者多樣化需求得不到滿足的背景下，一些促銷節(jié)點(diǎn)的誕生，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。
每年的雙十一，全網(wǎng)全平臺(tái)的商家都會(huì)想盡一切手段滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
喜茶天貓店活動(dòng)
湊單、滿減、折扣、秒殺……層出不窮的促銷活動(dòng)讓人眼花繚亂，也讓消費(fèi)者形成了一種潛意識(shí)比較心理。
在這個(gè)時(shí)間段，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣就是，優(yōu)先選擇有新意、有活動(dòng)、活動(dòng)力度大、產(chǎn)品性價(jià)比的商家。
這也是為啥喜茶、奈雪最近都在不遺余力地推廣線上雙十一時(shí)，也在一直強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度大。
不做活動(dòng)，你可能會(huì)丟失這部分市場(chǎng)。

用戶消費(fèi)習(xí)慣
百度《2019雙十一大數(shù)據(jù)報(bào)告》指出，90后已經(jīng)成為雙十一的消費(fèi)主力，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力增幅達(dá)到70%。

用戶的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，正在發(fā)生著巨大改變。

從需要什么買(mǎi)什么，到什么商品性價(jià)比高就儲(chǔ)備什么。
這就倒逼著商家不得不改變自己的經(jīng)營(yíng)理念，從一年到頭不怎么做活動(dòng)到每逢節(jié)假日都會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
“不做活動(dòng)會(huì)怎樣？”“可能會(huì)影響活動(dòng)后的店鋪流量”
在這種大的促銷節(jié)點(diǎn)，做活動(dòng)不單單是為了沖銷量、清庫(kù)存、提升店鋪業(yè)績(jī)，更是為了拉人氣、聚流量、積累門(mén)店勢(shì)能。
試想一下，縣城街道上隔壁老王、老張都在搞雙十一促銷活動(dòng)，就你什么都不做。接連幾天，流量都扎堆在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，你還怎么在淡季做增長(zhǎng)？
只有迎合用戶消費(fèi)習(xí)慣，你才有贏面。

用戶情感共鳴
有促銷就夠了嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！
順勢(shì)而為，在特定的節(jié)點(diǎn)做促銷只能作為你和同行的共性，而不能作為自身的特性。
否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你把促銷打造成優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，所有非促銷商品就很難再達(dá)成可觀的成交量。
結(jié)果只有一個(gè)！做活動(dòng)有生意，不做活動(dòng)只剩死寂。

促銷活動(dòng)是迎合用戶的階段性選擇習(xí)慣，是一塊敲門(mén)磚，想要建立持續(xù)性的復(fù)購(gòu)關(guān)系，還是需要從情懷營(yíng)銷上入手。
說(shuō)得直白點(diǎn)就是90年代流行的那種知心大姐，成為用戶某種情緒的一種宣泄口。
喪的時(shí)候，想嘚瑟的時(shí)候，開(kāi)心的時(shí)候，失戀的時(shí)候，想玩游戲的時(shí)候，想跟朋友談心的時(shí)候……
當(dāng)奶茶店的消費(fèi)場(chǎng)景和用戶的某一種情緒達(dá)成共鳴時(shí)，你的品牌形象才會(huì)真正從區(qū)域內(nèi)脫穎而出。
打造匹配用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，你才能持久。

有備無(wú)患的計(jì)劃
就像瘋狐老師在文章開(kāi)頭視頻中所說(shuō)，奶茶的生意火不火，還是要回歸到人氣的聚集上。
能不能在雙十一把人氣聚起來(lái)，也決定了接下來(lái)的幾個(gè)月，奶茶店經(jīng)營(yíng)的難易。有人氣，就會(huì)簡(jiǎn)單很多。

為了幫助大家在這段時(shí)間利用門(mén)店優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，結(jié)合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)把人氣聚集起來(lái)。

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