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“CoCo最近怎么了，那么多店在轉(zhuǎn)讓？”一位想開奶茶店的朋友張先生（化名）在找店鋪時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有大量CoCo轉(zhuǎn)店的信息。在他看來，CoCo算是所在城市很不錯(cuò)的品牌，出現(xiàn)大面積單店轉(zhuǎn)讓，讓他對(duì)自己想要進(jìn)駐的行業(yè)產(chǎn)生焦慮。曾以區(qū)域合作形式遍地開花的CoCo，為何有這么多單店轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象，究竟發(fā)生了什么？
詢問商鋪信息 迎來“總部委托”客服CoCo轉(zhuǎn)讓店鋪的位置，看其標(biāo)注多屬于城市核心商圈的黃金地段。禁不住好奇，找鋪面的朋友撥通了信息中的電話，但接連兩次都無(wú)人接聽。而接下來發(fā)生的事情，讓張先生很驚訝。
該電話未接通后，張先生又撥打了另外幾個(gè)CoCo轉(zhuǎn)讓信息的電話，其中有2個(gè)電話聯(lián)系人姓名不一樣，號(hào)碼卻一樣。而這幾個(gè)電話還有兩個(gè)共同點(diǎn)：一是號(hào)碼所在地均不是所在城市，而是遠(yuǎn)在幾百公里的另一個(gè)城市；二是電話均能撥打通，但無(wú)人接聽。當(dāng)他對(duì)這些商鋪已經(jīng)放棄時(shí)，卻有了意外“驚喜”。
在撥打完這些電話的第二天，張先生接到一個(gè)電話，對(duì)方先是詢問張先生是否咨詢過他們的奶茶項(xiàng)目。張先生表示自己只是在找鋪面，對(duì)方再次詢問是不是看到了CoCo的轉(zhuǎn)讓信息，當(dāng)?shù)玫酱_切的回答后，對(duì)方告訴張先生，他們是CoCo的委托方，幫助轉(zhuǎn)讓一些店面，但只接受整店轉(zhuǎn)讓或加盟授權(quán)。對(duì)于曾經(jīng)詢問過CoCo加盟事項(xiàng)的張先生，這種說法讓他產(chǎn)生疑問，他隨即問對(duì)方CoCo是區(qū)域合作，不接受單店加盟，為何現(xiàn)在又開放了單店的授權(quán)。
對(duì)方表示，的確CoCo是區(qū)域代理，但會(huì)將一些經(jīng)營(yíng)成熟的直營(yíng)店拿出來轉(zhuǎn)讓，其模式和某大型快餐連鎖類似，目的是讓單店加盟商降低風(fēng)險(xiǎn)。但如果加盟客戶有好的門店位置，總部為了品牌占有率，在一些已飽和的市場(chǎng)，也會(huì)有特例，授權(quán)單店加盟。在詢問其總部在何地時(shí)，對(duì)方給出的地址與張先生年前了解到的完全不一樣，他的判斷自己遇上了騙子。
業(yè)內(nèi)人士解密 山寨公司引流新方法據(jù)一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士介紹，這其實(shí)屬于山寨公司新的引流方法。通過發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息，獲得聯(lián)系方式，相比在搜索引擎上投放加盟信息其成本要低很多。然后在加盟商準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手接店時(shí)，告知這個(gè)商鋪已經(jīng)租出去了，可采取總部授權(quán)，然后自行找門面的方法加盟CoCo單店，或加盟其新品牌。
同時(shí)，這位業(yè)內(nèi)人士表示，CoCo還不是這類招商公司的主要對(duì)象，因?yàn)槠鋮^(qū)域合作的信息已被大量創(chuàng)業(yè)者知曉，特別是江浙滬等地區(qū)，很難尋找到意向客戶。而從開放加盟一開始就有單店加盟的1點(diǎn)點(diǎn)才是真正的重災(zāi)區(qū)。據(jù)他了解，去年某網(wǎng)站出現(xiàn)多地1點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)讓信息，其數(shù)量高于大多數(shù)品牌。1點(diǎn)點(diǎn)被當(dāng)做山寨公司香餑餑的原因，除了品牌本身有號(hào)召力外，還有一個(gè)原因就是品牌總部不容易接觸，導(dǎo)致大量急切想加盟的創(chuàng)業(yè)者誤入歧途。
對(duì)于這樣的商鋪轉(zhuǎn)讓，創(chuàng)業(yè)者可直接找尋到所標(biāo)的位置詢問，有的轉(zhuǎn)讓信息中的位置，甚至根本沒有其門店，真實(shí)情況其實(shí)一目了然。真正能破解迷津的并非有人指點(diǎn)，其實(shí)更多的還是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身保持“平常心”。
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中國(guó)飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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