家“蜜雪冰城”狂殺小縣城，我該怎么辦？

“看，附近新開了一家蜜雪冰城”“周邊的學生都被蜜雪冰城的價格吸引走了”“蜜雪冰城1年狂飆2000家！大連鎖殺到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)”


對于三四線縣城奶茶門店來說，除了益禾堂，一點點以外，最大勁敵莫過于蜜雪冰城。
1.物美價廉
一般奶茶店的普通奶茶都要十幾塊，而蜜雪冰城的奶茶價格都在10元以下，而且味道也比較符合大眾口味。
2.爆品單品：檸檬茶
冰鮮檸檬水作為蜜雪冰城的經典流量型產品，成為點單爆品，酸甜可口，清涼冰爽。
3.引流產品2元冰淇淋
用低價引流、體驗，2元冰淇凌帶來消費群體流量。
cription-url="https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_jpg/t5yuq5GicoHwy98kPLP0TOkn3mUeXnCAamDaH9JIDdDntSd758PvT1X0Od1rUwicQoKR9Whdxgz0og32j1E5gcZg/0?wx_fmt.jpeg" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/t5yuq5GicoHwy98kPLP0TOkn3mUeXnCAarlribFhcLfYOWpIXDEch0icAA9zicchg2XnK7qrgEQskdLwA040fvogGw/0?wx_fmt.jpeg" data-ratio="0.598" data-s="300,640" src="http://m.puruisaisi.cn/file/upload/202208/04/120041901.jpeg" data-type="jpeg" data-w="500" style="width: 100%;height: auto;" />(圖片來自網絡)

連鎖品牌下沉三四線城市，自帶資源和品牌勢能，而蜜雪冰城無論是從定位策略還是品牌影響力來看，都有很大優(yōu)勢，也必然會對三四線門店造成一定挑戰(zhàn)和威脅。
前方產品沒優(yōu)勢，后方資源提不上，三四線門店就只能被動淘汰嗎？其實不然，正面杠不過，我們還能從側翼突圍。
蜜雪冰城&益禾堂
從行業(yè)市場來看，跟蜜雪冰城近似打法的品牌還有益禾堂。這兩個品牌都是用低價產品開拓用戶群。

回看過往面對益禾堂的方案，狐貍首先針對益禾堂做出具體分析，其次制定“買一送一”的營銷策略，依靠走量的方式，與益禾堂形成良性競爭。

另一個是跟他做產品差異化，我們?yōu)榇私o學員打造了一系列可以做差異化的產品：烤奶升級版—好烤奶不是膩糖水，還有茶韻，以此來跟隔壁的益禾堂競爭。學員案例如下圖所示：


與益禾堂不同的是，蜜雪冰城的價格已經很低，到了4元一杯檸檬茶，壓價戰(zhàn)顯然不行。那還有沒有辦法？有！
產品沒問題
有問題的是切入口

蜜雪冰城能夠把檸檬茶賣的這么火爆，說明了產品沒有問題，有問題的是沒有找到好的競爭切入口。

①策略上：差異化謀生，不同＞更好
如果把同質化比作一個包圍圈，那么品牌就像是被困在里面的人，他們需要從中打開一個出口才能活命。
②產品上分析弱勢，擴寬產品
大品牌連鎖奶茶店產品更新慢，口味沒有針對區(qū)域開發(fā)，利用其弱勢擴寬產品選擇。
③服務上優(yōu)化升級
打不了壓價戰(zhàn)，那就服務優(yōu)化升級！比它用心貼心舒心。....
更多詳細措施方案在我們的營銷課程都有呈現(xiàn)。比如：香雪冰城的競爭者分析，重新定位，具體突圍打法等等。
跟上了就贏了，跟不上就死了
奶茶市場依舊火熱，并沒有被某個品牌一家獨大，可以說奶茶市場現(xiàn)狀還是非常樂觀的。最重要的還是戰(zhàn)略思維：
你是否認清了自己？競爭對手找準了嗎？了解幾分？會分析嗎，用什么方式破局？......
大到戰(zhàn)略，小到產品，這些都需要系統(tǒng)的學習，創(chuàng)業(yè)從來不是輕松的，面臨的抉擇太多，面臨的市場環(huán)境太復雜。創(chuàng)業(yè)者每天都面臨各種市場變數(shù)，狐貍君認為：且學且珍惜~
學習是提升競爭力的最低成本，跟牛人學習是少走彎路的捷徑。創(chuàng)始人的能力越高，創(chuàng)業(yè)的風險越低。
與其花時間和成本去試錯，還不如花點學費更直接有效。我們的營銷實戰(zhàn)課程，幫你少走至少3年的彎路。

添加文末二維碼，我們將提供門店免費診斷，歡迎大家隨時咨詢↓↓每日名額有限，先到先得，誰先得誰生意更好，誰生意更好，誰賺到！??！
越分享，越強大
這里是優(yōu)閑狐茶飲有朋自遠方來，先點個“在看”