大數(shù)據(jù)告訴你，咖啡店開在哪里？

即便在電商發(fā)展迅猛的今天，企業(yè)銷售和服務(wù)依舊離不開網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。如咖啡消費(fèi)，即使現(xiàn)在可以通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)單直接送到辦公室，但大部分人仍需要在店內(nèi)喝咖啡消磨一個(gè)午后的體驗(yàn)。
那么，咖啡店開在哪?
繁華的商圈還是僻靜的小巷?在解決這個(gè)問題時(shí)，首先，需要?jiǎng)澏ㄒ粋€(gè)研究范圍，在這個(gè)范圍里，需要分析宏觀因素、地理因素、店鋪特征等1000多個(gè)變量，這些數(shù)據(jù)整合了國家統(tǒng)計(jì)局、城市規(guī)劃，人口統(tǒng)計(jì)信息等大數(shù)據(jù)源的相關(guān)信息。
數(shù)據(jù)整合之后，建立模型，根據(jù)目標(biāo)，評(píng)估它們的銷售潛力、投入產(chǎn)出的潛力等等，從上千種變量中篩選出，對(duì)商鋪選址最有價(jià)值的因素。如果品牌有自己的APP，也有線下店，則可利用O2O的方法，再次進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，同時(shí)優(yōu)化零售網(wǎng)點(diǎn)和鋪貨策略，不僅能節(jié)約銷售成本，也可以積累大量消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)。而這個(gè)大數(shù)據(jù)可以為將來做進(jìn)一步的營銷。為大數(shù)據(jù)的使用，提升價(jià)值。

再舉個(gè)栗子吧
某車企擬上市一款新車型上市，由于之前品牌表現(xiàn)不佳，企業(yè)寄希望于這款新車型能夠擴(kuò)大認(rèn)知并制勝市場。
今年大城市經(jīng)濟(jì)增長放緩進(jìn)入“新常態(tài)”。汽車行業(yè)不僅要考慮節(jié)約成本，也需要權(quán)衡市場擴(kuò)張，利用大數(shù)據(jù)對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值和潛力作精準(zhǔn)測量，以最小化成本的達(dá)到最優(yōu)的成果。
首先，需要深入理解市場格局，消費(fèi)人群特征，并結(jié)合新車型高配置，前沿設(shè)計(jì)和科技配置的特質(zhì)，成功鎖定了創(chuàng)新精英，新銳家庭和潮流達(dá)人為目標(biāo)客戶群。
確定目標(biāo)人群后，可根據(jù)用戶特征定位網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)大數(shù)據(jù)中的人群靜態(tài)信息、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)以及實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，鎖定哪些區(qū)域有更多的潛在消費(fèi)者。如某些區(qū)域的目標(biāo)市場高達(dá)37%，遠(yuǎn)高于平均水平，則是目標(biāo)區(qū)域。
通常需要選擇大城市來重點(diǎn)布局，而在客戶主攻的10個(gè)區(qū)域市場里面通過可量化可對(duì)比的參數(shù)尋找出最有潛力的區(qū)域市場，針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷店對(duì)比表現(xiàn)現(xiàn)狀和潛力前景。


理解和鎖定都在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，激活則是最后的臨門一腳，而針對(duì)目標(biāo)人群的深入洞察則提供了最佳激活方式的指導(dǎo)。針對(duì)三群人的特點(diǎn)，制定精細(xì)化的方案，通過跨媒體營銷，利用不同的渠道傳遞更有價(jià)值的信息，與目標(biāo)用戶建立溝通并使之動(dòng)容。

文章來源：尼爾森大學(xué)