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朋友Alex最近跟我抱怨：門(mén)店上新了一款飲品，推出一個(gè)月了無(wú)人問(wèn)津，連連感嘆生意難做，產(chǎn)品上新更難做！不止Alex，上周我們策劃推出“葡萄產(chǎn)品系列”后，很多狐椒粉一邊留言覺(jué)得創(chuàng)意十足，一邊對(duì)于產(chǎn)品如何上新大倒苦水這些問(wèn)題延伸出的本質(zhì)是：新品為什么難賣(mài)？怎么上新推廣？
聽(tīng)聽(tīng)瘋狐老師怎么說(shuō)↓↓↓
每款新品上新都會(huì)面臨3大難點(diǎn)：陌生、模糊、同質(zhì)化顧客對(duì)于所有新品都是陌生、有心理距離的；
做個(gè)不恰當(dāng)比喻：新品上新就像小三挖墻腳，消費(fèi)者和競(jìng)品過(guò)著安穩(wěn)日子，這個(gè)時(shí)候新品這個(gè)小三出現(xiàn)，強(qiáng)勢(shì)告訴消費(fèi)者：你可以選擇更好的！人家憑什么相信你？所以在產(chǎn)品壁壘不夠強(qiáng)硬的時(shí)候，需要營(yíng)銷(xiāo)策劃方案解決以上3個(gè)阻礙，讓產(chǎn)品的吸引力和價(jià)值清晰、準(zhǔn)確的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
就像瘋狐老師說(shuō)的：創(chuàng)新不是無(wú)水之源，要找到根要從用戶已有認(rèn)知里找到共鳴點(diǎn)才能以最低的成本達(dá)到最大的傳播，給消費(fèi)者形成最強(qiáng)的記憶點(diǎn)很多人都覺(jué)得新品上新難做，其實(shí)不是因?yàn)樯闲码y，而是單一的依靠產(chǎn)品突圍很難，很多人再也沒(méi)有了那種“有固定投入路徑，只要增加投入努力就有收獲”的方法了。這不僅是產(chǎn)品策略的一種進(jìn)階，更是一種思維模式的的成長(zhǎng)。最后，如果你對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)，或是產(chǎn)品有任何問(wèn)題，可添加文末二維碼，我們將提供門(mén)店免費(fèi)診斷，歡迎大家隨時(shí)咨詢(xún)↓↓
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