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澎湃新聞?dòng)衅恼隆段遥?0后，靠奶茶續(xù)命》。文中，一個(gè)化名楊藝文的女生講述了自己從6歲開(kāi)始，到工作以來(lái)，與奶茶密不可分的不解情緣。
在這份講述中，我們也從字里行間中，捕捉到什么樣的奶茶才能讓消費(fèi)者愛(ài)不釋手，產(chǎn)生今生只與君相伴的情懷。
愛(ài)不釋手必要條件一反復(fù)出現(xiàn) 形成印象楊文藝，土生土長(zhǎng)上海人。6歲時(shí)看本土情景喜劇《老娘舅》時(shí)，劇中角色阿慶開(kāi)奶茶鋪，逢人就喊“珍珠奶茶真好喝”，這一情景讓楊文藝一家人忍俊不禁，同時(shí)也一直記憶猶新。
珍珠奶茶真好喝。簡(jiǎn)單的7個(gè)字，但細(xì)細(xì)品味，你會(huì)發(fā)現(xiàn)確已達(dá)到廣告營(yíng)銷(xiāo)中的至高境界。
在電視廣告中，有2個(gè)經(jīng)典案例。
一個(gè)是娃哈哈的廣告詞“媽媽我要喝，娃哈哈果奶”，一個(gè)是恒源祥的“羊羊羊，恒源祥”。
娃哈哈的經(jīng)典在于，讓看電視的小朋友產(chǎn)生一個(gè)印象，問(wèn)媽媽要吃的、喝的時(shí)，聯(lián)想到娃哈哈果奶。
而恒源祥的廣告一出，會(huì)連續(xù)播放3遍。雖然沒(méi)有特別之處，但就是在“復(fù)讀機(jī)”一樣的環(huán)境下，讓你記住了品牌名。
《老娘舅》中的情景則是兩者的結(jié)合，阿慶逢人就喊，對(duì)于電視機(jī)前的楊文藝而言，是循環(huán)復(fù)讀，加深印象。而珍珠奶茶真好喝，則讓楊文藝心理種下一粒種子，在生活中看到珍珠奶茶攤時(shí)，會(huì)有欲望去嘗試一下，究竟是有多好喝。
所以，當(dāng)有人告訴你“xx家的奶茶真好喝”后，這句話(huà)比看奶茶店宣傳海報(bào)1萬(wàn)遍，更能讓你形成購(gòu)買(mǎi)欲望。
愛(ài)不釋手必要條件二意見(jiàn)領(lǐng)袖在楊文藝的記憶中，不少人因?yàn)橹芙軅悾矚g上了優(yōu)樂(lè)美，然后喜歡上了奶茶。
優(yōu)樂(lè)美的廣告中，沒(méi)有優(yōu)樂(lè)美真好喝這樣的廣告語(yǔ)，憑借“你是我的奶茶”這樣一句動(dòng)情的話(huà)，讓無(wú)數(shù)杰迷開(kāi)始為奶茶打call。直到現(xiàn)在，周杰倫仍是“奶茶帶貨王”。
所以，不少茶飲品牌為了推廣，會(huì)找來(lái)媒體、時(shí)尚達(dá)人打卡拍照、免費(fèi)試吃，或者是一次飲品分享課程，目的都是讓這些有“話(huà)語(yǔ)權(quán)”的意見(jiàn)領(lǐng)袖們通過(guò)朋友圈、抖音、微博中的圖片或文字，引起周邊人的注意。
愛(ài)不釋手必要條件三社交屬性和許多人一樣，楊文藝的辦公室也有同事相互請(qǐng)喝奶茶的習(xí)慣。即使是不喝奶茶的老板，也會(huì)在加班時(shí)為他們叫來(lái)下午茶，讓其感受公司的溫暖，人性的光輝。
交友三法寶——煙酒茶。過(guò)去的茶可能是一杯蓋碗茶，而現(xiàn)在則變成了奶茶。
如何讓辦公室成員在點(diǎn)奶茶時(shí)，想到你的店，則有可能在外賣(mài)平臺(tái)中獲得更高單量。
愛(ài)不釋手必要條件四至少看起來(lái)健康不喝奶茶就難受的楊文藝提到一個(gè)問(wèn)題，在她們的心里，對(duì)于奶茶仍有不健康的擔(dān)憂(yōu)。高糖、高脂是這種擔(dān)憂(yōu)的主要來(lái)源。所以，現(xiàn)在喝奶茶少了，喝水果茶的時(shí)間更多。
在她小時(shí)候，她媽媽會(huì)給她買(mǎi)杯裝奶茶，原因是至少杯裝奶茶更衛(wèi)生。
做出更健康、更衛(wèi)生的奶茶其實(shí)也是搶奪市場(chǎng)的必要利器。
被消費(fèi)者看見(jiàn)，被人推薦，成為朋友之間共同的話(huà)題，干凈、健康，這或許就是一個(gè)容易被人記住的奶茶店應(yīng)具備的條件吧。
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