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最近，有人給我一份“喜茶加盟指標(biāo)”，申請(qǐng)條件、logo樣樣具備，還說(shuō)：“這是內(nèi)部名額，只有30個(gè)，關(guān)系不硬，根本拿不到！”
喜茶真的放加盟了？為此，我專門做了個(gè)調(diào)查。
作者 | 打假聯(lián)盟
喜茶開放加盟，還只有30個(gè)名額？上周一，一位遠(yuǎn)在加拿大的行業(yè)人，突然給我打了越洋電話，開門見山：
“聽說(shuō)喜茶在國(guó)內(nèi)要開加盟？快幫我問問國(guó)外有沒有聯(lián)營(yíng)的形式，我想拿個(gè)代理?！?br />第二天，國(guó)內(nèi)一位老板也神秘地發(fā)給我一張截圖，說(shuō)自己“拿到了喜茶的加盟指標(biāo)”！
山寨喜茶加盟政策震驚之余，我認(rèn)真看了這張截圖，上面非常正式地寫了喜茶的“加盟政策”，截圖上的logo，猛地一看，還挺真挺像。
但把這張圖和喜茶公眾號(hào)的logo仔細(xì)對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)，線條的粗細(xì)、頭像的細(xì)節(jié)還是有細(xì)微差異。
山寨（左）與正版（右）的差別但這位老板告訴我，文件是“通過(guò)內(nèi)部人士拿到的，指標(biāo)稀缺，國(guó)內(nèi)僅有30個(gè)名額，不滿足條件，關(guān)系不硬，根本拿不到”。
而且，“加盟門檻很高，要求必須在省會(huì)城市，有餐飲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少準(zhǔn)備100萬(wàn)的入場(chǎng)費(fèi)。”
為了幫他進(jìn)一步求證這件事，我專門詢問了喜茶的公關(guān)和法務(wù)部門，對(duì)方回答：“我們運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理說(shuō)是假的，我們沒有這些東西。”
細(xì)算一下，100萬(wàn)乘以30，輕松3000萬(wàn)入賬，這可比做個(gè)新品牌、辛苦推廣，一個(gè)人收三五萬(wàn)的加盟費(fèi)，來(lái)錢快多了。
而且小圈子“秘密傳播”，做足了神秘感，連上述飲品老炮都將信將疑。
比喜茶更早，茶顏悅色“加盟店”都開了震驚之余，我又問了其他品牌，才發(fā)現(xiàn)，早在喜茶之前，茶顏悅色也被傳“早已經(jīng)開放加盟了”，店都開出來(lái)好幾家，而茶顏悅色的創(chuàng)始人呂良，根本不知道……
談起這件事，茶顏悅色的法律顧問哭笑不得，他發(fā)給我一張照片，是在湖南株洲開的茶顏悅色，和真店簡(jiǎn)直是1:1高仿，普通消費(fèi)者很難發(fā)現(xiàn)端倪。
在湖南株洲開的“高仿店”騙子的手段和喜茶如出一轍，也是以“開放內(nèi)部名額，名額稀缺”為噱頭，最后會(huì)選一些在十八線小城的加盟者，幫他們開出一家“高仿店”。
國(guó)內(nèi)的三四五六線小城，加在一起得有幾萬(wàn)個(gè)，正牌很難第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)。即便是發(fā)現(xiàn)了，訴訟流程長(zhǎng)，假店賺夠了錢，山寨快招公司也早已“金蟬脫殼”。
以前大家覺得被山寨，大都是在自己身上找原因，怪自己早期商標(biāo)意識(shí)薄弱?，F(xiàn)在商標(biāo)齊全的直營(yíng)品牌，都被山寨了，這是怎么回事？
這波山寨快招，為什么向直營(yíng)品牌下手？一向?qū)Ｌ羯虡?biāo)不全、或者加盟品牌的山寨快招公司，今年為什么向商標(biāo)齊全、純直營(yíng)的品牌下手了？
一個(gè)重要原因是，快招這門生意，越來(lái)越難做了。
前幾天刷抖音，偶然看到一個(gè)曾經(jīng)的快招公司操盤手，如今已“成功轉(zhuǎn)型”做網(wǎng)紅了，粉絲幾十萬(wàn)：每天一條視頻，教奶茶店如何選址、如何促銷、如何運(yùn)營(yíng)，為用戶操碎了心。
具體“難”在哪？
1、行業(yè)聯(lián)合打假，正牌不好惹了
去年古茗1000萬(wàn)“雷霆打假”，打掉了幾百家家店，幾家山寨公司都人去樓空。
古茗公眾號(hào)打假聲明“有了一點(diǎn)點(diǎn)錢”的茶顏悅色，去年正式向山寨出擊；蜜雪冰城為了打假直接把新浪告上法庭。
《咖門》聯(lián)合蜜雪冰城、CoCo都可、古茗、茶顏悅色、一點(diǎn)點(diǎn)、益禾堂、伏見桃山，成立“打假聯(lián)盟”，開設(shè)專欄，長(zhǎng)期助力品牌打假。（傳送門：獨(dú)家 | 1點(diǎn)點(diǎn)奶茶重拳圍剿山寨，打假方法論首曝光！）
各個(gè)品牌的維權(quán)意識(shí)提升，打假力度加大，讓山寨的侵權(quán)成本提升。
2、行業(yè)趨于理性，小白不好騙了
整個(gè)行業(yè)過(guò)了瘋狂擴(kuò)張期，入局者越來(lái)越理智，小白們沒那么好騙了。
以前買個(gè)網(wǎng)頁(yè)就能山寨，現(xiàn)在的入局者不再盲目，或是有親朋好友開過(guò)店，或是自己做了大量功課，辨別能力都在提升。
3、行業(yè)整體形象上升
想開店的老板們，眼光越來(lái)越高，以前隨便做做就能放加盟的快招品牌，現(xiàn)在不好使了。
除了喜茶和茶顏悅色的加盟套路，還有哪些新招數(shù)？一起來(lái)看看。
一起來(lái)見識(shí)山寨快招“新招數(shù)”1、明目張膽私刻公章
以前的山寨，很難立刑案。快招公司也很聰明，常常游走在法律的邊緣，打擦邊球。
今年就不一樣了，茶顏悅色的法律顧問莫?dú)J告訴我，今年出現(xiàn)了兩家公司已經(jīng)直接PS或者私刻了茶顏的公章，做出“授權(quán)書”，直接出示給“加盟者”。
如今莫?dú)J已經(jīng)向杭州市公安局，以“偽造公司印章罪”申請(qǐng)刑事報(bào)案，如今正在等待立案。
2、微信公眾號(hào)、小程序成新陣地
今年的疫情，讓小程序點(diǎn)單火了，品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序陣地，培養(yǎng)了消費(fèi)者使用小程序的習(xí)慣?？煺泄疽部粗辛诉@個(gè)新渠道。
古茗打假負(fù)責(zé)人陳慧亮告訴我：“今年古茗出現(xiàn)了很多快招小程序，快招公司把小程序當(dāng)成了騙加盟的新陣地。”
古茗官方正版小程序叫“古茗茶飲點(diǎn)單”陳慧亮分析，小程序相對(duì)“好打”，只要發(fā)現(xiàn)了，直接舉報(bào)，很快就能夠被撤掉，更讓他頭疼的是微信公眾號(hào)。
山寨的賬號(hào)也加了藍(lán)V這個(gè)名為“古茗加盟官方”的公眾號(hào)，還申請(qǐng)了商標(biāo)認(rèn)證保護(hù)， 陳慧亮已經(jīng)舉報(bào)多次，均被駁回。后來(lái)在商標(biāo)網(wǎng)站查詢到，這個(gè)公司搶注了古茗XX類的商標(biāo)，也算是“持證上崗”，所以多次舉報(bào)都被駁回。
在這里，也想給正牌劃個(gè)重點(diǎn)：注冊(cè)商標(biāo)，請(qǐng)一定盡量全品類注冊(cè)，不要給山寨留下一絲絲機(jī)會(huì)。
3、快招公司都是“社會(huì)化營(yíng)銷”高手
道高一尺魔高一丈，自從各大品牌都開始在線上打山寨后，快招也升級(jí)了，學(xué)會(huì)了社會(huì)化營(yíng)銷。
陳慧亮告訴我，去年在微博上，主要是一些類似“古茗奶茶培訓(xùn)中心”、“古茗奶茶加盟”的賬號(hào)在侵權(quán)。
今年出現(xiàn)了很多營(yíng)銷號(hào)，不僅粉絲數(shù)量都有好幾萬(wàn)，而且還會(huì)做內(nèi)容，故事寫得聲情并茂，然后@古茗奶茶加盟中心，通過(guò)有吸引力的內(nèi)容，給賬號(hào)引流。
山寨通過(guò)做號(hào)引流而且這些號(hào)還是矩陣，今天打掉一個(gè)，可能不出半小時(shí)，改頭換面的新賬號(hào)就粉墨登場(chǎng)了。4、兩個(gè)或多個(gè)品牌一起“抄”
像病毒一樣，山寨也一直在“變異”。
前幾天伏見桃山的品牌負(fù)責(zé)人，發(fā)給我一張這樣的圖片。
這個(gè)神奇的品牌，門店視覺，有茶顏悅色的風(fēng)格，有伏見桃山的slogan，還透露出奈雪的簡(jiǎn)約明亮……
本著“抄一個(gè)算抄襲，抄10個(gè)就是創(chuàng)新”的思路，一往無(wú)前。而對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，這樣的山寨店，還特別難告，因?yàn)榍謾?quán)證據(jù)很有限。
5、把爆款產(chǎn)品的名稱注冊(cè)成商標(biāo)
每次看到特別有“巧思”的山寨店，我都在想，這么好的創(chuàng)意，怎么不去自創(chuàng)品牌呢？
比如這個(gè)益禾堂的假店：
把產(chǎn)品名稍加修改注冊(cè)了商標(biāo)這家公司，把益禾堂的一個(gè)產(chǎn)品系列“原沏茗作”，稍加修改注冊(cè)了商標(biāo)，使用和益禾堂一樣的品牌色調(diào)，還加了個(gè)大大的“益”字，逼真的視覺沖擊力+合情合理的延伸，像極了益禾堂的“子品牌”。
這也給正牌們提了個(gè)醒，再注冊(cè)防御性商標(biāo)時(shí)，除了和品牌名相近的，招牌產(chǎn)品系列名稱和產(chǎn)品名字，最好都能注冊(cè)一下。
6、蹭明星、IP的流量
用明星或者認(rèn)知度高的IP形象背書，吸引更多的加盟者入局——這種操作，今年格外多。
其實(shí)想做好飲品這門生意，一定要明白一件事，你要做的是一件長(zhǎng)久的、日常的生意，而不是讓顧客沖著某個(gè)愛豆來(lái)打卡一次就夠了。
眾多明星直播帶貨翻車的案例告訴我們，靠明星賣奶茶，也有可能會(huì)翻車。
發(fā)現(xiàn)了嗎？騙子都在搞創(chuàng)新——行業(yè)回歸理性、整體提升，加上今年疫情，逼得山寨快招的日子也不好過(guò)了。
新入局者到底如何避開快招的坑呢？
首先想加盟的，一定要通過(guò)品牌官方的正規(guī)渠道。
還有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法：凡是容易加盟的都不是真品牌。
如今有影響力的品牌，比如蜜雪冰城、古茗、茶百道、七分甜、滬上阿姨等，加盟通過(guò)率都只有百分之幾，甚至更低，加盟考核說(shuō)“比高考還難”也不為過(guò)。
總之，對(duì)你熱情似火，上趕著讓你加盟的，八成都是坑。
越是在各個(gè)環(huán)節(jié)層層考核，讓你覺得“難”的品牌，大有可能是真心為了你以后的存活率考慮的。
統(tǒng)籌｜妮可 編輯｜金語(yǔ) 視覺｜江飛
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