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9月7日，騰訊第6個(gè)“99公益日”正式啟動(dòng)。作為最大互聯(lián)網(wǎng)公益節(jié)日，99公益日一直在跟幾十億網(wǎng)友傳遞全民公益理念。今年我發(fā)現(xiàn)，很多茶飲品牌都參與了進(jìn)來(lái)。
作者 | 金語(yǔ)
今年99公益日，半個(gè)茶飲圈都在參與昨天，騰訊第6個(gè)“99公益日”正式啟動(dòng)。今年我發(fā)現(xiàn)不少茶飲品牌也參與進(jìn)來(lái)，并且開(kāi)發(fā)了各種公益新玩法：
比如，喜茶邀請(qǐng)到藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)/獨(dú)立藝術(shù)家，共同設(shè)計(jì)9款靈感愛(ài)心杯套，獻(xiàn)愛(ài)公益。
1點(diǎn)點(diǎn)則是用戶(hù)上傳或拍攝微笑照片，將獲得1點(diǎn)點(diǎn)0～10元的配捐額。用戶(hù)直接“捐善款”，完成捐款后，將獲得1點(diǎn)點(diǎn)10倍配捐額。
CoCo都可的玩法更加豐富，你選擇任何一件你喜歡的事，相關(guān)公益項(xiàng)目都想獲得CoCo都可的愛(ài)心捐贈(zèng)。
R&B巡茶的做法，是用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就能支持公益項(xiàng)目募捐，另外，R&B巡茶還將招募就龍珠夢(mèng)想傳播大使，表現(xiàn)優(yōu)異的大使有機(jī)會(huì)與中國(guó)頂尖公益人面對(duì)面交流。
研究完這次騰訊99公益日與茶飲業(yè)的聯(lián)動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)，這其中有一些公益營(yíng)銷(xiāo)的思路，適合給更多品牌做參考。
“一塊做好事”，為什么能吸引半個(gè)茶飲圈？1、小額捐款，決策成本低99公益日倡導(dǎo)的“一塊做好事”理念，關(guān)注的不再是大額捐款的慈善家，而是那些愿意捐一塊、兩塊，愿意長(zhǎng)期性參與到公益中來(lái)的每一個(gè)你我。對(duì)于客單價(jià)相對(duì)較低的茶飲用戶(hù)來(lái)說(shuō)，小數(shù)額的捐款如同一杯奶茶，決策成本較低，參與性也就更高。2、配捐制度，讓參與意愿更強(qiáng)烈茶飲品牌都聚焦于9.9公益日，首先是9.9公益日的規(guī)則讓公益營(yíng)銷(xiāo)有了更多的互聯(lián)網(wǎng)形式。
喜茶在微博推廣99公益日活動(dòng)比如，99公益日最大的特點(diǎn)配捐制度。
一般來(lái)說(shuō)，騰訊配捐與用戶(hù)捐款的配比為1:1，而愛(ài)心企業(yè)則是可以選擇0～10的任意倍數(shù)配比。
拿1點(diǎn)點(diǎn)舉例，用戶(hù)捐1塊，騰訊按照配比捐款1塊，1點(diǎn)點(diǎn)按照10倍配捐額捐款10元，這樣就相當(dāng)于用戶(hù)付出的1元捐款，變成了12元。
當(dāng)一份小小愛(ài)心，可以撬動(dòng)更大的力量時(shí)，用戶(hù)參與的意愿就更強(qiáng)烈。
用“1塊錢(qián)”，撬動(dòng)更大的力量3、用公益打通小程序的更多場(chǎng)景這次99公益日，也讓我關(guān)注到小程序的鏈接價(jià)值。無(wú)論是微信群和朋友圈，甚至是在微信公眾號(hào)插入，微信小程序可謂無(wú)處不在，打通了微信所有場(chǎng)景。場(chǎng)景打通之后，以公益之名，微信小程序把微信個(gè)人號(hào)、微信群和公眾號(hào)都連接了起來(lái)。4、公益，是品牌與消費(fèi)者的共情點(diǎn)獻(xiàn)愛(ài)心、做好事，是我們?nèi)鐣?huì)都能產(chǎn)生共情的一件事。積極參與社會(huì)公益，一方面實(shí)實(shí)在在做了好事，一方面與消費(fèi)者產(chǎn)生共情，更能把雙方凝聚在一起。
統(tǒng)籌｜妮可 編輯｜金語(yǔ) 視覺(jué)｜江飛
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