



目前,融資確切信息暫未獲得古茗官方回應(yīng)。
但根據(jù)企查查數(shù)據(jù),浙江古茗科技有限公司6月29日發(fā)生多項(xiàng)工商變更,注冊(cè)資本增加至1.08億元,新增股東則包括龍珠資本旗下的長(zhǎng)沙湘江龍珠私募股權(quán)投資基金企業(yè)、深圳龍珠股權(quán)投資基金合伙企業(yè);紅杉資本旗下的深圳市紅杉瀚辰股權(quán)投資合伙企業(yè);FA機(jī)構(gòu)沖盈資本旗下的途覓咨詢(北京)有限公司等。

古茗起家于浙江臺(tái)州,品牌主打性價(jià)比特色,產(chǎn)品價(jià)格在10元上下;嚴(yán)選加盟商的思路,受到行業(yè)關(guān)注;并通過自建終端門店冷鏈配送體系,不斷深耕供應(yīng)鏈布局。(傳送門:專訪:7年1000多家店,這個(gè)“小城品牌”想要做奶茶界的優(yōu)衣庫)

關(guān)于古茗融資后的主要規(guī)劃,有媒體猜測(cè)“是為了健全倉儲(chǔ)系統(tǒng),提高安全制作環(huán)境,以及市場(chǎng)拓展”;也有分析或是為上市做準(zhǔn)備。
但古茗并未對(duì)此作出官方透露,創(chuàng)始人稱將在下半年公布具體進(jìn)展。作為茶飲業(yè)少有的加盟品牌獲融資案例,有兩點(diǎn)是毋庸置疑的:
品牌財(cái)稅管理等的規(guī)范化,是獲得融資的前提;穩(wěn)定的盈利能力、長(zhǎng)期的成長(zhǎng)價(jià)值,讓資本方看到清晰的投資回報(bào)。而對(duì)品牌來講,本身的大體量和規(guī)模,通過資本的加持,也將有助于其打造更強(qiáng)的品牌實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

- 4月,喜茶副牌喜小茶開業(yè),定價(jià)8~16元,殺入飲品核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū);6月,蜜雪冰城門店數(shù)突破10000家,進(jìn)行規(guī)模上探;7月,古茗獲融資,贏得資本助力??梢园l(fā)現(xiàn):相比于前2年新茶飲的產(chǎn)品迭代、模式創(chuàng)新,頭部品牌正在顯露出更強(qiáng)勁的姿態(tài),發(fā)展規(guī)模、吸附資源,進(jìn)行實(shí)力的較量。而強(qiáng)者愈強(qiáng),馬太效應(yīng)顯現(xiàn),也在拉升茶飲業(yè)逐步邁入高維競(jìng)爭(zhēng)階段。1、從拼上新速度,到性價(jià)比較量這半年,關(guān)于新產(chǎn)品的討論少了,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)卻更加敏感。年初,喜茶部分產(chǎn)品漲價(jià)2元上了熱搜,關(guān)于“茶飲進(jìn)入30元時(shí)代“的討論并未持續(xù)太久。倒是喜小茶的出現(xiàn),徹底激活10~20塊價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

品牌在產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí),不是一味漲價(jià),而是考慮漲幅的基礎(chǔ)上,控制利潤(rùn)空間。20塊上下的產(chǎn)品也會(huì)大量用鮮果,10~15元的價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)無比激烈。
性價(jià)比的較量也讓品牌更加理性,更關(guān)注單店盈利能力、運(yùn)營效率。
泡沫終將消散,熱度總會(huì)回落,消費(fèi)行業(yè)里,只有性價(jià)比較量是永恒的。2、從拼門店設(shè)計(jì),到市場(chǎng)空間爭(zhēng)奪相比于早兩年在門店風(fēng)格上拼設(shè)計(jì),今年以來,有實(shí)力的品牌都在加速品牌規(guī)模的布局。連鎖品牌悶聲布局下沉市場(chǎng),一個(gè)縣城,一條街上蜜雪冰城、益禾堂、CoCo都可齊聚,已是常態(tài)。而對(duì)市場(chǎng)空間的爭(zhēng)奪,也是對(duì)品牌的布局能力、運(yùn)營實(shí)力的考驗(yàn)。3、從拼營銷創(chuàng)意,到打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘前兩天,奈雪和支付寶做了一次聯(lián)名,不是產(chǎn)品的跨界合作,而在支付寶公眾號(hào)發(fā)布了一則招聘信息:招聘供應(yīng)鏈高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、JAVA架構(gòu)師。

創(chuàng)意性的營銷動(dòng)作也在降低頻次,取而代之的,很多老板開始關(guān)注配送體系的建立、人才梯隊(duì)的搭建。蜜雪冰城通過全產(chǎn)業(yè)鏈把控,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)平價(jià);古茗通過配送系統(tǒng)的升級(jí),定下營業(yè)額提升的目標(biāo)。頭部品牌的進(jìn)化,也讓更多品牌意識(shí)到打造核心實(shí)力、構(gòu)建品牌壁壘的價(jià)值。


不僅在品牌方,供應(yīng)鏈企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。不能掌握核心價(jià)值的中小規(guī)模貿(mào)易商,出境將愈加艱難。



統(tǒng)籌|妮可 編輯|金語 視覺|江飛
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