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最近，我發(fā)現(xiàn)一個做“年輕女孩生意”的平臺——小紅書，用戶數(shù)超一億，還和飲品店消費(fèi)者高度重合。連一向悶聲發(fā)財?shù)?a target="_blank">一點(diǎn)點(diǎn)，都在上面玩得風(fēng)生水起，有39萬+分享筆記，其中一條的收藏量達(dá)到近10萬。這么神奇，究竟有什么奧秘呢？1一點(diǎn)點(diǎn)奶茶收割上千萬流量最近，我發(fā)現(xiàn)一個茶飲行業(yè)的營銷新陣地。事情是這樣的:一天晚上，在小紅書上刷刷刷的我，看到一條種草”一點(diǎn)點(diǎn)秘密攻略”的筆記，收藏量竟然將近10萬。
▲看看下面的數(shù)據(jù)，是不是很驚人震驚之余，出于行業(yè)敏感度，我在小紅書搜了下一點(diǎn)點(diǎn)。萬萬沒想到，一向悶聲發(fā)財，很少在媒體露面宣傳的一點(diǎn)點(diǎn)，在小紅書上的筆記居然多達(dá)39萬+，其中#奶茶我喝一點(diǎn)點(diǎn)#話題活動，瀏覽量達(dá)到了一千多萬。
▲千萬級瀏覽量，投放其他廣告要多少錢換算一下如果你說這是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)客群基數(shù)大，才會有此效果。然而新品牌同樣如此——南京汴京茶寮創(chuàng)立不足一年，一條用戶種草筆記就有幾千人收藏點(diǎn)贊；有很多顧客在小紅書被種草后，專程到店打卡。細(xì)心如我，還發(fā)現(xiàn)，喜茶的微信公眾號也發(fā)生了一點(diǎn)小變化，在推送內(nèi)容的底部會有安利大家去小紅書關(guān)注喜茶的信息。在小紅書搜索：喜茶，8880人參與討論，發(fā)布了23136篇筆記（數(shù)字在不斷增長），有的筆記光收藏就過萬了?？匆幌略u論，強(qiáng)烈的拔草需求已經(jīng)讓評論區(qū)淪陷，讓我不禁產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇：喜茶門店排隊(duì)的人里，會有多少來自小紅書呢？
▲已經(jīng)有品牌關(guān)注到這個陣地了好奇的我又搜索了一下星巴克，讓我再次對這個大佬的先見之明由衷敬佩：星巴克有56953條筆記（數(shù)字在不斷增長），隨意點(diǎn)開一條，動輒收藏數(shù)量七八萬。最最關(guān)鍵的是，一家昵稱為“星巴克研究所”的店，小紅書賬號粉絲已經(jīng)超過12萬，還在筆記里大大方方賣起了星巴克佛羅娜掛耳咖啡。
▲由此可見小紅書的帶貨能力這是要火啊，兩微一抖之后，頭部品牌怎么都悄咪咪轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書了？2讓90后女孩忍不住買買買的終極誘惑1.目標(biāo)用戶高度一致艾瑞 App 指數(shù)提供的數(shù)據(jù)顯示，小紅書的主要用戶是來自一、二線發(fā)達(dá)城市，愛美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。
▲艾瑞APP指數(shù)提供的小紅書用戶數(shù)據(jù)她們喜歡逛街、愛閑聊、熱衷于曬圖分享新鮮而獨(dú)特的購物體驗(yàn)，重點(diǎn)是和茶飲的目標(biāo)群體高度一致。今年6月份，融資3億元的小紅書，用戶數(shù)量已經(jīng)超過1億。2.帶貨能力不容小覷和抖音的魔性刷屏不同，小紅書的一個關(guān)鍵點(diǎn)是帶貨能力。用戶以分享驚喜的購物體驗(yàn)為主，不排斥賣貨、不排斥分享店鋪地址。從消費(fèi)者體驗(yàn)角度出發(fā)分享的購物筆記，比文案大神寫的詳情頁更讓人產(chǎn)生購買沖動。用戶也都“要的很強(qiáng)烈”，換句話說，她們就是抱著買買買的美好愿望才來這里的。3.實(shí)現(xiàn)品牌裂變新陣地茶飲品牌們助力于為消費(fèi)者提供美好生活場景，在門店風(fēng)格、產(chǎn)品顏值上極盡可能，想要把品牌理念精準(zhǔn)傳達(dá)給顧客。這些，在小紅書上，都是被分享的內(nèi)容。
▲會對品牌想表達(dá)的每一點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)解讀玩抖音、搞跨界、嘗試盡可能多的新鮮玩法，在融入年輕消費(fèi)群體這件事上，新茶飲緊跟潮流，這也是和小紅書所契合。那么問題來了，這個平臺該怎么為我所用，打造品牌勢能呢？我和專注于小紅書引流研究的鑫南仁聊了聊。3茶飲品牌如何利用小紅書C位出道？1.調(diào)動用戶力量去小紅書種草茶飲品牌雖可以在小紅書開賬號，發(fā)布自己的產(chǎn)品筆記，但是對于社交平臺用戶來說，品牌方安利一萬句，不如用戶分享的一句。而且讓消費(fèi)者主動分享自己驚喜的購物體驗(yàn)，也是小紅書這個平臺歡迎的內(nèi)容，這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被推薦、上熱門的幾率更大。就像喜茶在微信公眾號的推文里，鼓勵用戶到小紅書分享一樣，茶飲品牌們可以在線上微博、微信平臺做引導(dǎo)，也可以在線下門店做一些小動作：比如在杯子上印引導(dǎo)語、在店里做引導(dǎo)牌、甚至可以讓用戶憑小紅書分享截圖獲得優(yōu)惠券等。
▲喜茶微信公眾號推文底部的變化2.自發(fā)廣告要“夠軟”，內(nèi)容要多元化鑫南仁表示：小紅書并不排斥品牌自己開賬號寫筆記，但是從本質(zhì)上來說，小紅書把流量聚起來是為了賣自己商城的東西，茶飲品牌去上面不花一分錢把人家的流量分走，并不是長久之計(jì)。廣告發(fā)的太“硬”了，就會審核不通過，通過也上不了推薦，沒有人看的內(nèi)容，發(fā)再多也是無用功。所以品牌要發(fā)筆記，就要發(fā)一些對用戶有用的、有趣的、好玩兒的內(nèi)容，比如#星巴克隱藏菜單全攻略#、#一點(diǎn)點(diǎn)女孩和CoCo女孩哪個更好追？#等能引發(fā)廣泛評論、轉(zhuǎn)發(fā)收藏的內(nèi)容。
▲小紅書上收藏量將近7萬的攻略據(jù)鑫南仁分析：一般情況下，只要能運(yùn)作兩篇筆記上了熱門，后續(xù)的流量就會比較穩(wěn)定。小紅書還有一個推薦機(jī)制：你的筆記發(fā)出來之后，平臺會先把筆記推送到一小波用戶面前，根據(jù)用戶的點(diǎn)開率、點(diǎn)贊收藏評論數(shù)，來判斷這是不是一篇用戶喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容， 如果是，就會更大范圍推薦。3.擦亮眼睛找大V引流自己做賬號是一個長期持續(xù)過程，對于新店來說，找小紅書上的大V引流是個快速引爆一家店的方法之一。和微博微信一樣，小紅書上也有粉絲數(shù)十萬的KOL，但鑫南仁表示：找小紅書大V引流，需要分辨出那些買粉買贊買收藏的假大V。該怎么去判斷大V的實(shí)力呢？鑫南仁推薦這2個維度：首先，看大V有幾條熱門筆記，一般情況下一篇熱門筆記點(diǎn)贊量在3000上下，增粉大概在300上下，如果一個大V筆記點(diǎn)贊都是幾千，卻沒有一條熱門筆記，實(shí)力就有待商榷了。其次，要看大V筆記的數(shù)量，如果說賬號運(yùn)營了好多年，一直持續(xù)地發(fā)布內(nèi)容，點(diǎn)贊和收藏數(shù)據(jù)并不出彩，但是評論很多，粉絲粘性高，基本可以判斷這個賬號粉絲基礎(chǔ)很扎實(shí)。4結(jié)語從最初的微博、微信，再到現(xiàn)在的抖音、小紅書，營銷是一場需要時刻敏銳捕捉市場變化的持久戰(zhàn)。每一個戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)換，都會有短暫的紅利期，誰的嗅覺最靈敏，就最有可能吃到，就像抖音之于答案茶。你會不會是在小紅書上誕生的下一個網(wǎng)紅品牌？留言區(qū)期待你的高見。千金難買早知道。早知道開奶茶店有這么多坑，也不至于后來用真金白銀交學(xué)費(fèi)了，這是很多飲品從業(yè)者的感慨。這本《寫給飲品店老板的第一本書》是咖門記者跑遍全國飲品店，對話無數(shù)老板和從業(yè)者，總結(jié)出來的正經(jīng)、負(fù)責(zé)任干貨。就是你們千金難買的“早知道”，京東當(dāng)當(dāng)亞馬遜有售。
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