能讓顧客主動(dòng)發(fā)朋友圈，你的飲品要有這些特點(diǎn)

如今，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳播永遠(yuǎn)是營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中最有效益的手段，它催生了新中式茶飲的“網(wǎng)紅現(xiàn)象”，從而將品牌快速帶入消費(fèi)者眼中。

但傳播最大的力量都來(lái)自于消費(fèi)者的社交圈，拋開(kāi)一些商業(yè)廣告性質(zhì)的傳播，快報(bào)提出了一個(gè)問(wèn)題：如何讓顧客主動(dòng)給你的產(chǎn)品做宣傳？圍繞著這個(gè)問(wèn)題，記者在快報(bào)老板交流群中展開(kāi)了談?wù)摗?br />
***交流群***這個(gè)小編
如何讓顧客主動(dòng)給你的產(chǎn)品做宣傳？這個(gè)小編╮(￣▽?zhuān)?")╭通過(guò)與店老板們的深度聊天，記者總結(jié)了關(guān)于如何讓顧客主動(dòng)給你的產(chǎn)品做宣傳與流量自動(dòng)形成的7個(gè)見(jiàn)解。01潮流引領(lǐng)在90、00后為消費(fèi)主力的時(shí)代下，“潮”是主要的帶流量之一，它代表著前衛(wèi)、時(shí)尚，更是一個(gè)時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)簽。
分析一下這兩年流行的國(guó)潮風(fēng)，一個(gè)風(fēng)格所形成的潮流它輸出的元素與文化可以用在任何形式的營(yíng)銷(xiāo)上。
在茶飲界具有代表性國(guó)潮風(fēng)的茶顏悅色從產(chǎn)品名稱(chēng)，到杯材設(shè)計(jì)，包括打造概念店，都緊跟國(guó)潮的潮流將國(guó)潮文化多樣化的輸入其中，將品牌打造成國(guó)潮大ID。

再看服裝界的李寧，把傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)裝與當(dāng)代潮流結(jié)合，在國(guó)潮引領(lǐng)下打造一個(gè)“中國(guó)李寧”的概念而走向世界，這便是潮流的引流力量。02品牌效應(yīng)在一個(gè)品牌效應(yīng)下，對(duì)產(chǎn)品輸出的任何概念都可能造成流量的形成，而知名度便是品牌自帶流量的關(guān)鍵。
品牌效應(yīng)流量也可以細(xì)分為圈內(nèi)與圈外，圈內(nèi)一般是指在當(dāng)?shù)刂容^高或者有自己的消費(fèi)群體，其品牌已經(jīng)被當(dāng)?shù)厮邮?、所?xí)慣，顧客在有選擇性消費(fèi)的時(shí)候很大程度的會(huì)選擇自己所熟悉，所習(xí)慣的品牌產(chǎn)品，從而流量自然形成。
像古茗、益禾堂，這類(lèi)品牌屬于校園學(xué)生群體，打卡分享的更多是學(xué)生社交圈。
圈外則是在大城市知名度較高的品牌，如喜茶、奈雪，這類(lèi)型的品牌帶來(lái)的效應(yīng)便是全國(guó)的知名度，消費(fèi)者從始至終都有一個(gè)品牌追求，而對(duì)于茶飲也不例外。03價(jià)值體現(xiàn)消費(fèi)者分享一樣?xùn)|西自然是要體現(xiàn)這個(gè)東西的價(jià)值，而你的產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)什么樣的價(jià)值能讓他主動(dòng)分享？
拿星巴克來(lái)說(shuō)，從品牌意義上來(lái)看，它所輸出的概念是小資、時(shí)尚的生活，而對(duì)于想表達(dá)自己屬于小資的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一杯星巴克分享到朋友圈就是最好的證明。
再就是把一款產(chǎn)品灌輸它某種意義，比如在去年，茶飲界大多數(shù)的品牌在推廣新品時(shí)參與環(huán)保和公益事業(yè)，對(duì)于這種與公益有關(guān)的產(chǎn)品，更能引起社會(huì)人的關(guān)注，從而達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)分享傳播。04跟風(fēng)、融入群體參與與跟風(fēng)是當(dāng)代青年人的常見(jiàn)行為，但一款產(chǎn)品能否被消費(fèi)者跟風(fēng)或是參與一般來(lái)說(shuō)都有借助外界的力量。
回想一下茶飲品牌的各種營(yíng)銷(xiāo)模式，其中節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)品牌都會(huì)做的營(yíng)銷(xiāo)模式，在中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)的習(xí)俗下，大部分的人都需要有儀式感、參與感，而品牌將產(chǎn)品注入這些節(jié)日里自然而然就被習(xí)俗的參與感所分享。
當(dāng)然，借助外界讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播也要抓住機(jī)會(huì)，同時(shí)也要應(yīng)時(shí)應(yīng)景。05產(chǎn)品新穎獨(dú)特回到產(chǎn)品上來(lái)講，消費(fèi)者能主動(dòng)分享，產(chǎn)品也是關(guān)鍵。茶飲從傳統(tǒng)奶茶發(fā)展到新中式茶飲，其中的變化不僅是口感、健康的升級(jí)，更重要的是產(chǎn)品的顏值與獨(dú)特。
比如去年年底，突然爆火的豆乳奶茶一時(shí)間刷遍了整個(gè)朋友圈，但它火爆的原因除了豆粉香氣的獨(dú)特以外，讓消費(fèi)者覺(jué)得驚奇的是都豆乳奶茶上串的三個(gè)小丸子，這種創(chuàng)意既新穎又獨(dú)特，從而激發(fā)了消費(fèi)者分享的欲望。

其次是去年臺(tái)蓋推出的火鍋奶茶，但并非真正的火鍋，而是用巧克力、番茄醬等原料模仿而制作，意想不到的創(chuàng)意，讓消費(fèi)者驚喜又好奇。06物質(zhì)刺激而能讓消費(fèi)者主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式最有效的是給予回報(bào)，在茶飲界這種營(yíng)銷(xiāo)模式比較廣泛，成本支出也是最小。
最常見(jiàn)的就是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊送禮品，或者是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈免費(fèi)試喝。07情緒表達(dá)借助一樣?xùn)|西來(lái)表達(dá)自己的情感是如今大多數(shù)青年人都會(huì)有的動(dòng)作，這就是所謂的借物抒情的營(yíng)銷(xiāo)，而在茶飲品牌里，這種形式大多體現(xiàn)在場(chǎng)景和產(chǎn)品的包材設(shè)計(jì)上，杯套文案因此應(yīng)運(yùn)而生，如瑞幸與喪茶的杯套文案。
這種形式我們最為熟悉的就是江小白的包裝文案，抓住了當(dāng)代人的情感焦慮以文字的形式表述出來(lái)，而在沒(méi)有傾訴地方的時(shí)候正好以這種形式分享出來(lái)，形成傳播的力量。
總的來(lái)說(shuō)，能讓消費(fèi)者主動(dòng)分享的一定有他的原因所在，這種原因可能是驚喜，是回報(bào)，是表達(dá)，是一切消費(fèi)者的思想，關(guān)鍵是如何去開(kāi)發(fā)這種思想，這也是營(yíng)銷(xiāo)需要探索的地方。
—————END—————中國(guó)飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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