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最近和幾位初創(chuàng)品牌的老板聊天，他們都在面臨這樣一個煩惱——已經認識到想做火一個品牌需要做好營銷，而好的營銷往往源于一個有傳播力的品牌故事。但是，這個故事該怎么講呢？可以從這幾個角度來考慮。1.找準品牌定位，圍繞一點打透品牌故事是塑造品牌靈魂的基礎，那首先需要做的，就是找準品牌的定位。比如品牌的本質是什么，屬于哪個品類，再考慮通過自身建立品牌故事或是從品類中挖掘品牌故事。找好這個定位后，一切活動圍繞這一點打透。比如，喜茶傳遞的是靈感、禪意，以此代表品牌的形象與生活方式，于是，你可以看到它的很多活動都是以這一點進入大眾消費視野的，因為這就是他們品牌塑造出的價值點。
▲最難的是找到“靈感”這個定位再比如，星巴克的“第三空間”，其創(chuàng)始人曾說過“我們并非做咖啡的生意，我們做的是人的生意”。于是，星巴克給人的感覺是，買杯咖啡和蛋糕是享受休閑時光，買咖啡豆是品質生活的體現(xiàn)，甚至杯子也被打造成一種潮流生活的態(tài)度。早前的星巴克還推廣過一張專輯叫“自然醒”，通過關注星巴克的賬號并分享當天的心情，創(chuàng)建一種全新的人際互動和交往方式，都是在圍繞定位打透?？雌饋砗芎唵螌Σ粚?？其實最難的是準確找到你想要表達的定位。2.挖掘人群“嗨點”，建立情感共鳴2014年4月，《我為什么辭職去賣肉夾饃》刷爆朋友圈，讓西少爺肉夾饃一炮而紅，觸動不少北漂青年內心的柔軟，仿佛肉夾饃是北漂情感的寄托。小店更是創(chuàng)下100天賣20萬個肉夾饃的記錄。
▲算是最早的排隊“網紅”了好的品牌故事具有情感共鳴，會讓消費者產生某種情感寄托，從而建立起一種和品牌的連接。就像有人喜歡看心靈雞湯文、相信星座、測算心理測試一樣。這就是所謂的“巴納姆效應”，表現(xiàn)為人總會傾向于相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，即使這一描述十分空洞，他仍會相信其反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。更典型的案例，是蹭喜茶熱點的喪茶快閃店，雖然開店時間只有短短的四天，也立刻引爆話題點。一事無成，碌碌無為……找的都是年輕人心中的痛點，切中他們的“自嘲表達”。
▲“喪”文化就是對消費者心理的利用還有最近很流行的“佛系”、“油膩的中年男人”，也是很準確地切中了一個代表性群體的情緒點，讓他們通過幽默的語言嘲弄自己的優(yōu)點與缺點，以達到社交目的，最后成為“社交貨幣”，引起廣泛的傳播。心靈雞湯的品牌故事，再毒都有人會喝下，因為某種情感的相似，建立粉絲效應。所以，你的目標客群是誰？想想他們最突出的情緒點，試著做點文章。3.“以前沒見過”，更能引起關注過去人們會為“乾隆下江南”的故事買單，但在這個網絡發(fā)達，人人自媒體的時代，這樣的品牌故事已經過時。換種方式說，每個時代都有年輕人，要想讓年輕消費者產生共鳴，品牌故事就需要有料有亮點。百雀羚女特工的長圖廣告去年火爆了朋友圈，品牌利用年輕消費者喜好，將故事制作成連環(huán)畫圖片方式，惹得其他品牌爭先學習。最近很火的小游戲《旅行青蛙》，被年輕人稱為“佛系養(yǎng)蛙”，作為一款以情感牽掛為連接點的放置類小游戲，既不需要太多的時間成本，還能讓年輕人找到一種心理寄托。
▲創(chuàng)造一種“沒見過”的新形式有新意、以前沒見過，這就是吸引人的亮點。4.將故事人物“具象化”品牌故事發(fā)展到最后，希望帶來更多的傳播性就需要有實物來承載——將故事中的人物具象化，比如星巴克的美人魚、肯德基爺爺。
▲具象化更有記憶點這些人物形象是一種符號，能夠成為品牌的象征符，同時有足夠強的品牌力時，也可以發(fā)展玩偶周邊，推出類似肯德基的兒童套餐搭配玩偶，還可以多維度發(fā)展生意。5.切忌忽略產品過分講故事當一個品牌的產品等各方面做到80分，品牌故事是來錦上添花的；如果品牌基礎水平都沒有做好，再美麗的故事也挽救不了下場的結局。品牌過分抒發(fā)情懷，忽視產品，很難讓消費者再次買單。消費市場上，消費者沒有過多的包容心，對于產品好壞分界清晰，品牌故事說的再好也只是輔助，更多的還需要將產品夯實。沒有產品夯實的產品故事是耍流氓。文章來源：眾郝創(chuàng)意咨詢（ID：ichonghowe）作者：胡茵煐＆玥老板，如有文章方面的探討，請聯(lián)系作者，微信號：yuelaoban點擊下圖，進入咖門招聘。▼
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