
茶飲市場已是紅海,但頭部品牌的造富效應(yīng)、千億市場的誘惑,不斷有新生力量或挾裹資本、或自帶勇氣紛紛進(jìn)場。其中不乏“志向高遠(yuǎn)者”,一開局就要干掉頭部品牌。
近日,快報飲品群中的一句發(fā)言被瞬間圍觀,迅速發(fā)酵,繼而上升為一場轟轟烈烈的群體性討論。
具體情況是這樣的。一個初創(chuàng)品牌的小哥在群里發(fā)言,原話是,他們的品牌準(zhǔn)備“攻打益禾堂”。

顯然是口氣太大、目標(biāo)太大,群友們紛紛表示“被熏了”,畢竟標(biāo)的是一個目前店面總數(shù)3000+、在市場大紅大紫的頭部品牌。

對此不看好、認(rèn)為是妄想天開的群友狠命拍磚、一個接一個地死懟。委婉一點(diǎn)的,認(rèn)為“干不掉益禾堂”;直接一點(diǎn)的,指出“這樣會被收智商稅被割韭菜”。

小哥死命地?fù)?jù)理力爭,努力論證自己的言論能夠自成體系、自圓其說。劇情就這樣慢慢展開。
關(guān)于投入








關(guān)于產(chǎn)品








群友評論:技術(shù)沒有壁壘的……能做到壁壘的也就是原料供應(yīng)鏈和營銷培訓(xùn)了。所以別談什么強(qiáng)大技術(shù)。

當(dāng)一個產(chǎn)品已經(jīng)到天花板了,你還能變出啥花樣?就算你能變出n多花樣,但你的客戶根本就不需要那些虛花樣,只要不難喝,價格便宜就行了。






群友回應(yīng):研發(fā)=創(chuàng)新。創(chuàng)新是杯子倒?jié)M之后溢出來的水。大陸對茶飲的根基不足,對產(chǎn)品理解也不夠,這才是本質(zhì)。如果沒有上百家店,不要談什么研發(fā),模仿和升級是最實際的道路。

小哥回應(yīng):一抄二改三研四發(fā)。模仿可以!但必須要突出屬于你自己品牌的特殊口感!

關(guān)于競爭
話題最終還是轉(zhuǎn)到了怎么與益禾堂的競爭和市場博弈上。






群友們的第一反應(yīng)是,這種想法過于天真。有的則直懟:怎么不送一年吶,兄弟!開店就是為了白送攻擊對手?!呵呵~

小哥很自信,他反戈回?fù)簦含F(xiàn)在這個市場!你唯一能贏的就是在人家都認(rèn)為不可能的情況下才有機(jī)會!如果都按照常理也輪不到你去做!

關(guān)于市場的拓展,小哥說,高中低三個市場都要做,而且只做直營。群友們指出,在目前的茶飲分級市場上,各有各的賽道,畢竟受眾是不一樣的。

高中價位的市場,不是益禾堂的,這種路線本身就錯了。再大的火力,益禾堂都get不了。

有的群友則直接作結(jié):一為產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗不足,二沒有品牌影響力。根本行不通!最多玩?zhèn)€2年!


“話局”終了,雖然各說各話,言論偏細(xì)碎而不系統(tǒng),但對主流言論進(jìn)行梳理后,業(yè)內(nèi)大咖表達(dá)了如下的看法:











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中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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