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當(dāng)各種行業(yè)都在掘金下沉市場(chǎng)時(shí)，咖啡也沒(méi)落下。
質(zhì)館正聯(lián)手羅森，將在便利店里賣(mài)精品咖啡。星巴克密集在四線城市布局，甚至把店開(kāi)到縣城。
“咖啡向下”，正在進(jìn)行。
作者｜政雨-01-質(zhì)館開(kāi)到羅森，星巴克殺入縣城
最近，上海羅森便利公司旗下公眾號(hào)“羅森新奇GO”發(fā)布消息：羅森便利店將聯(lián)手質(zhì)館咖啡，結(jié)合便利店+精品咖啡館的模式，新創(chuàng)平價(jià)副牌“小小質(zhì)館”，開(kāi)設(shè)社區(qū)型便利精品咖啡館店。第1家店將于12月18日在上海開(kāi)業(yè)。
也就是說(shuō)，精品咖啡在便利店里就能買(mǎi)到了。
羅森便利店和質(zhì)館聯(lián)合推出的“小小質(zhì)館”，圖片來(lái)自羅森新奇GO2012年創(chuàng)立的質(zhì)館，是國(guó)內(nèi)較早售賣(mài)精品咖啡的品牌。大的空間，出品流程嚴(yán)格的產(chǎn)品，質(zhì)館成為很多人精品咖啡概念的啟蒙者。
對(duì)于此次和羅森的聯(lián)合，質(zhì)館咖啡創(chuàng)始人鄭松茂告訴《咖門(mén)》，這家店將以“店中店”的形式呈現(xiàn)，目前也僅有1家。
另外，據(jù)鄭松茂透露，“小小質(zhì)館是便利店咖啡的升級(jí)。升級(jí)主要體現(xiàn)在品質(zhì)、裝修、咖啡師等方面，有質(zhì)館精品咖啡的專(zhuān)業(yè)咖啡師，現(xiàn)場(chǎng)制作服務(wù)的咖啡，會(huì)有不一樣的吧臺(tái)視覺(jué)效果。”
一直以來(lái)，質(zhì)館咖啡號(hào)稱由Q-Grader團(tuán)隊(duì)把控咖啡品質(zhì)，以美國(guó)SCA的標(biāo)準(zhǔn)選豆、烘焙、沖煮，還原精品豆自帶的獨(dú)特風(fēng)味。再配上專(zhuān)業(yè)、精致的咖啡師，把一杯咖啡優(yōu)雅呈現(xiàn)到眼前，都是有逼格、奢侈的代名詞。怎么想都和旁邊的包子、煮玉米聯(lián)系不起來(lái)。
但如今，這種搭配就要實(shí)現(xiàn)了。
精品咖啡似乎離便利店很遠(yuǎn)，圖片來(lái)自羅森新奇GO另一邊，搜索星巴克新開(kāi)門(mén)店相關(guān)資訊：懷化、內(nèi)江、安慶、達(dá)州、聊城、牡丹江等等，其在近半年入駐多個(gè)省份的地級(jí)市。
甚至在新昌等縣城，伴隨著購(gòu)物中心的布局，星巴克也把店開(kāi)了過(guò)去。在很多人心里，進(jìn)入中國(guó)20年的星巴克，一直是高端消費(fèi)品的象征。如今，直接把店開(kāi)到了縣城。
此前，星巴克計(jì)劃在2022年之前，在全國(guó)門(mén)店數(shù)量擴(kuò)張至6000家，入駐230個(gè)城市。這也就意味著，星巴克還將繼續(xù)下沉，開(kāi)到更多二三線甚至四五線城市。
種種信號(hào)表明：咖啡下沉，勢(shì)不可擋。
-02-咖啡下沉的本質(zhì)，就是深耕大眾化
“一線不代表中國(guó)，下沉市場(chǎng)值得被尊重。”這句話表明，很多關(guān)于下沉市場(chǎng)的討論，是按照地域劃分的。
但對(duì)咖啡而言，地域內(nèi)消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)，還完全沒(méi)有飽和?？Х鹊南鲁粒皇遣季值赜?，而是布局人群。
體現(xiàn)在口感上，創(chuàng)意咖啡更加流行。咖啡里加入酒、飲料、水果等有顏值的“小甜水”成為趨勢(shì)。
創(chuàng)意咖啡今年十分流行這些產(chǎn)品不同類(lèi)型的咖啡館都在賣(mài)，也許不是最正宗，但從造型上打破了咖啡“黑不溜秋”的接受門(mén)檻，口感也不再“苦不拉幾”，變得有點(diǎn)甜、有點(diǎn)好喝，能觸及的人群更廣了。
口感上的接受無(wú)能，是很多人抗拒咖啡的很大因素。創(chuàng)意產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，給了更大眾消費(fèi)者嘗試咖啡的機(jī)會(huì)。體現(xiàn)在價(jià)格上，包括便利店在內(nèi)出品的咖啡，定價(jià)不斷下探，美式甚至賣(mài)到10塊以下。
一家羅森便利店內(nèi)的咖啡價(jià)格，圖片截自美團(tuán)外賣(mài)30元左右一杯的定價(jià)，讓很多人對(duì)咖啡望而卻步。通過(guò)平價(jià)，提供給更多消費(fèi)者嘗試、或高頻消費(fèi)的可能。
體現(xiàn)在場(chǎng)景上，無(wú)論是星巴克開(kāi)到更多三四線城市，還是肯德基、麥當(dāng)勞們賣(mài)咖啡，抑或連咖啡開(kāi)到易捷加油站，咖啡更加觸手可得。只有讓消費(fèi)者天天見(jiàn)，才有開(kāi)始下單的可能。
甚至體現(xiàn)在模式上，10平米外帶型小店更加流行。從降低開(kāi)店成本開(kāi)始，追求產(chǎn)品性價(jià)比，讓咖啡館布局更加靈活、數(shù)量增多。
也就是說(shuō)，咖啡在通過(guò)各種手段，把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者身邊，賣(mài)出一個(gè)大眾更能接受的價(jià)格、口感和消費(fèi)體驗(yàn)。
質(zhì)館開(kāi)到便利店，打破精品咖啡高高在上的姿態(tài)，更多人有機(jī)會(huì)隨時(shí)買(mǎi)到。星巴克開(kāi)在縣城的店，也許就是很多人第一杯咖啡的開(kāi)始。
新昌縣的其中一家星巴克，圖片來(lái)自大眾點(diǎn)評(píng)實(shí)際上，咖啡下沉的過(guò)程，就是進(jìn)一步深耕大眾化的歷程。
-03-咖啡向下
咖啡向下，是這兩年咖啡行業(yè)的主流趨勢(shì)。
向下，不是指市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)下滑?？Х嚷蛳伦?，指的是無(wú)論精品還是平價(jià)咖啡，都在向大眾化發(fā)力，做普適性，讓更多的人接受它。
相反，越是出品咖啡的姿勢(shì)親民，拋棄儀式感復(fù)雜的繁文縟節(jié)，追求接地氣的售賣(mài)方式，根據(jù)消費(fèi)者喜好不斷創(chuàng)新、調(diào)整，行業(yè)越會(huì)向上發(fā)展。
咖啡本就是一杯日常飲品，越回歸這個(gè)本質(zhì)，生意才會(huì)越好做。
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統(tǒng)籌｜政雨 編輯｜孫超 視覺(jué)｜江飛文章為咖門(mén)原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
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