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少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人，這是零售專家心中消費(fèi)者價(jià)值排行榜。
在飲品行業(yè)，很多人都知道：男女消費(fèi)者比例3:7。男性并不是受青睞對(duì)象。
而近兩年，95、00后男生紛紛開始熱衷護(hù)膚、穿搭，連芭比都推出中性娃娃，模糊性別。
飲品圈有機(jī)會(huì)通過(guò)“他經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)增量嗎？
作者｜全洋
-01-精致Boy 越來(lái)越多，“他經(jīng)濟(jì)”來(lái)了
“美麗”是女性的代名詞，而“糙”普遍認(rèn)為是男性的特征。但在年輕男孩身上，這一切正在成為過(guò)去時(shí)。
有機(jī)構(gòu)分析，今年中國(guó)最熱門的彩妝行業(yè)，可以說(shuō)是爆發(fā)性增長(zhǎng)，超過(guò)10%的增速傲視所有行業(yè)。這其中，除了女性消費(fèi)者一如既往的癡迷，男性也加入彩妝消費(fèi)的大軍。
全球最大的男性化妝品牌MMUK稱，2017年，全球男士美妝規(guī)模達(dá)到4000億元，到2023年，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)擴(kuò)大到5400億元。
美妝連鎖零售商絲芙蘭、香奈兒早就推出男士化妝品系列。
香奈兒男士美妝，圖片來(lái)自香奈兒尊享官方微信公眾號(hào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，抖音上搜索“男生化妝”，有658條視頻，播放量達(dá)6051.8萬(wàn)次；搜索“男生穿搭”，共有3.2萬(wàn)條視頻，達(dá)到20.8億次播放量。
從側(cè)面反應(yīng)出，“他經(jīng)濟(jì)”正在迅速崛起。
甚至有很多同齡人都無(wú)法理解， 95后年輕男性，為什么開始追求潮流、關(guān)注顏值了。但時(shí)代審美的提高，已經(jīng)讓年輕男性對(duì)精致生活的需求增加。
2020年，00后也20歲了，到了邁入社會(huì)的門檻。飲品的增量市場(chǎng)，可以從這些精致Boy身上挖掘一些嗎？
-02-打破性別消費(fèi)壁壘將成為趨勢(shì)
產(chǎn)品去標(biāo)簽化高貴典雅、時(shí)尚、精致是很多人對(duì)芭比娃娃的認(rèn)知。
“女孩玩芭比，男孩玩變形金剛”，也是大眾對(duì)不同性別選擇玩偶的普遍共識(shí)。
但今年9月份，芭比娃娃的生產(chǎn)商美泰公司，首次推出6個(gè)沒(méi)有性別概念的芭比娃娃：不再是漂亮的金發(fā)美女，沒(méi)有長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛和苗條的身材，五官和身材也比較傾向于中性，不再有大紅唇。
中性風(fēng)格的芭比，圖片來(lái)自界面新聞這并不是第一次嘗試。早在2015年，芭比就推出一個(gè)小男孩參與的廣告片，廣告中小男孩為芭比娃娃穿衣搭配，打破了只有女生可以玩的形象限制。
產(chǎn)品去標(biāo)簽化，打破性別消費(fèi)壁壘是不可逆的趨勢(shì)。茶飲是個(gè)相對(duì)時(shí)尚、潮流的行業(yè)，可以嘗試從產(chǎn)品上尋求更多元的突破。
比如，五糧液冰激凌雖是個(gè)充滿噱頭的產(chǎn)品，但一經(jīng)推出就受到男性消費(fèi)者追捧，也證明了一定的消費(fèi)需求。
主動(dòng)迎合男性喜好男性的消費(fèi)特征是目標(biāo)明確、決策果斷。因此，用他們感興趣的內(nèi)容和方式來(lái)影響消費(fèi)決策，是直擊心智的好方式。
比如，喜茶聯(lián)合AAPE，開了家迷彩主題店。從吧臺(tái)到甜品區(qū)，整家門店都裝成了迷彩花樣，一秒穿越“真人CS現(xiàn)場(chǎng)”。外帶手提袋、菜單和冰淇淋紙筒都以迷彩為主色彩，對(duì)男性的吸引，一定是大于女性的。
喜茶與潮牌AAPE聯(lián)名產(chǎn)品，圖片來(lái)自HEYTEA喜茶無(wú)獨(dú)有偶，今年8月23日，奈雪の茶還聯(lián)合《王者榮耀》，推出7家王者榮耀主題門店，也是男性更感興趣的點(diǎn)。
跨界營(yíng)銷，撓得就是消費(fèi)者的癢點(diǎn)，玩膩了粉粉嫩嫩，充滿力量感的男性化游戲聯(lián)合，也換個(gè)口味。
增加品牌附加值有調(diào)查研究顯示，男性消費(fèi)群體更注重產(chǎn)品的品位、品牌，以及關(guān)心隱藏在商品背后的附加值。
男裝店與女裝店有一個(gè)很大的區(qū)別，就是款式不多但容易搭配。雖然男性消費(fèi)的頻次比女性低，但是客單價(jià)整體比女性高。另外，男性在第一次消費(fèi)對(duì)該品牌滿意后，認(rèn)知度和忠誠(chéng)度會(huì)更高。
今年上半年的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》，在國(guó)內(nèi)引發(fā)巨大的觀影熱潮，首映票一票難求，3DIMAX票價(jià)一度炒到近千元。從第一部漫威電影到復(fù)仇者終結(jié)篇章，男性粉絲看重的是系列電影十年間的陪伴以及漫威背后的附加值。
還有即使不穿也要買，一雙鞋炒到上萬(wàn)元等男性消費(fèi)的瘋狂行為。一旦讓這群人入了坑，比女人還瘋狂。
-03-結(jié)語(yǔ)
人們的消費(fèi)欲正在逐漸走向平衡，單一群體不再是商家開拓客戶的唯一選擇。有時(shí)候，未必是男性不愛(ài)喝奶茶，也許是沒(méi)適合他喝的。
你對(duì)“他經(jīng)濟(jì)”有什么看法？留言區(qū)見(jiàn)。
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