


茶飲店的mini瓶,200ml可口可樂,旺仔的大饅頭,一人份自熱小火鍋……
小小小包裝,大大大容量,突破傳統(tǒng)認(rèn)知的“極致包裝”行為,越來越多品牌在嘗試。
這種堪稱最不費(fèi)腦洞的營銷方式,偏偏消費(fèi)者很喜歡。你要不要試試?

看一組案例——
先是包裝變小的:
飲品界最常見的,喜茶推出MINI款阿華田雪糕杯,容量270ml的縮小版瓶裝茶飲;

可口可樂、百事可樂推出200ml的迷你鋁罐,300ml規(guī)格的塑料罐;
三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⑿旄S浀攘闶称放?,小包裝早已有之;
如今,在超市的冷鮮產(chǎn)品里,小包裝也上架了,比如十塊錢的五花肉、排骨等。

而在變大上:
10月6日,旺仔官方微博發(fā)布一張“旺仔大饅頭”的圖片,引發(fā)圍觀;帖子得到強(qiáng)烈反響,轉(zhuǎn)發(fā)量超過2.8萬,評論達(dá)到1.3萬多條。
嘗到甜頭,旺仔還拉上“浪味仙”,準(zhǔn)備推出超大版本。隨后,旺仔大豌豆、大仙貝、大雪餅都來了,上了一波又一波熱搜。




飲品里,1000CC的大杯裝,也是品牌想搞點(diǎn)不一樣的東西時,會想到的動作。

看起來完全不費(fèi)腦子的玩法,為什么會撩得消費(fèi)者陣陣歡欣?
總結(jié)起來,就是品牌更懂年輕人了。知道他們的生活方式,了解他們的消費(fèi)心理,然后主動迎合。
不管極致大還是極致小,都是突破認(rèn)知的新造型,反差之間有驚喜,有刺激。
而在實(shí)際消費(fèi)中,城市里的空巢青年越來越多,一人食的單身經(jīng)濟(jì),逐漸成為剛需。
包裝變小,減少消費(fèi)壓力。根據(jù)尼爾森《2019中國消費(fèi)市場十大趨勢》的調(diào)查顯示,商品的包裝是會影響消費(fèi)者決策。64%的消費(fèi)者,會根據(jù)包裝決定是否嘗試新品,而新包裝刺激的消費(fèi),所產(chǎn)生的投資回報率是廣告投入的50倍。
包裝變大,成為95后年輕人之間的分享話題,而一旦刺激到他們的嗨點(diǎn),下單也將更加爽快。

最近,淘寶直播、盲盒、代喝奶茶等新的消費(fèi)行為不斷興起,年輕人的消費(fèi)方式正在變得更加細(xì)分、靈活、敏感。
如何打造自己的品牌風(fēng)格,抓牢年輕人的心?茶顏悅色一直很擅長。最近,茶顏悅色前總經(jīng)理、品牌負(fù)責(zé)人何一汀,在咖門開了15堂線上課,分享茶顏悅色的爆紅路徑。還是茶顏悅色創(chuàng)始人親薦!
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