喜茶、茶百道、蜜雪們“搶生源”…… 猜猜誰是大贏家？

看九月開學(xué)季，各大茶飲品牌如何搶占“生源”。每一次熱點時段的到來，對于茶飲品牌來說也是一次“大考”。在9月開學(xué)季這個特殊期間，各大茶飲品牌紛紛推出了自己的營銷活動，試圖在這次開學(xué)“大考”中做出優(yōu)異的成績。這次開學(xué)季有哪些新玩法？我們一起來做個復(fù)盤。01茶飲“新生”、“老生”迎戰(zhàn)開學(xué)季年輕消費群體作為茶飲品牌主力軍，在銷量貢獻(xiàn)中有著不可替代的作用。在開學(xué)季的熱點期間，茶飲“新生”、“老生”齊發(fā)力，通過把握住學(xué)生群體，搶占先機(jī)。01 喜茶、奈雪推出“學(xué)生卡”， 打造學(xué)生“專屬權(quán)益” 喜茶“學(xué)子貴賓卡”喜茶針對開學(xué)季上線了“喜茶學(xué)子貴賓卡”，學(xué)生只需通過喜茶GO小程序，按照指引憑借學(xué)生證或錄取通知書完成學(xué)生認(rèn)證，即可解鎖“9元喝喜茶”的首次認(rèn)證禮，以及其他福利優(yōu)惠。同樣，奈雪也推出了自己的“霸氣學(xué)生卡”，認(rèn)證成功后能獲得“9元喝奈雪券”、“半價吃點心券”等等。此外，學(xué)生卡還有邀請新同學(xué)開通再得好禮的功能，吸引廣大學(xué)生參與進(jìn)來。 奈雪“霸氣學(xué)生卡”這些學(xué)生卡的推出，立即就在朋友圈、社交媒體上掀起了一股“大家又來薅羊毛，9元喝喜茶、奈雪”的熱潮，提升了品牌熱度和門店銷量。02 蜜雪、書亦用“開學(xué)”話題配合推新品 蜜雪冰城“開學(xué)軍訓(xùn)”話題推新品蜜雪冰城針對開學(xué)季，以“開學(xué)軍訓(xùn)模式”邀請學(xué)生和廣大網(wǎng)友們一起參與開學(xué)才藝大PK，在抖音或微博等社交媒體秀才藝，為母校贏一噸奇異果。同時，雪王還邀請大家在評論區(qū)留言互動，一起分享新學(xué)期的趣事，會送出大賣的“雪王噸噸桶”周邊。一時間，評論區(qū)在讀學(xué)生和已畢業(yè)的“社畜”們都來分享那些學(xué)生時光里不可磨滅的回憶，雪王還親自下場互動，順帶宣傳了一波才出的新品奇異果系列。 借開學(xué)話題與消費者互動書亦燒仙草也利用開學(xué)季的熱點，將新品“紫玉陽光青提”以“新同學(xué)入學(xué)”的方式介紹給大家，這種“接地氣”的宣傳新品方式增添了不少趣味。 書亦“新生”翡翠陽光青提此外，書亦還拋出互動話題“新學(xué)期的開學(xué)期待”，讓大家參與進(jìn)來，領(lǐng)取新品福利券。03 茶百道、CoCo都可開學(xué)送周邊周邊作為品牌建設(shè)不可缺少的一大元素，也同樣被運用到了這次的開學(xué)季營銷活動中。 茶百道借開學(xué)話題帶大家回憶歷年爆品茶百道以“哪一杯是你學(xué)生時代YYDS”為題引開，以年份回顧了自家年度人氣產(chǎn)品，并邀請用戶參加話題互動，會送出根據(jù)“丁丁貓”IP形象制作的娃娃、帆布袋、便利貼等可愛風(fēng)格的周邊。 CoCo都可與開學(xué)相關(guān)的實用性周邊同樣，CoCo都可在開學(xué)季期間宣布與美寶蓮聯(lián)名，在活動期間下單飲品會贈送“新生報到杯套”，在小紅書發(fā)布開學(xué)打卡圖或到主題門店身著橙色元素打卡抽獎，還會獲得高顏值橙橙背包等周邊，不僅營造了一種新型消費場景，還為門店引流起到了一定作用。04 一只酸奶牛“飲品+圖書”開學(xué)，學(xué)習(xí)，讀書，那一定繞不開圖書。一只酸奶牛在開學(xué)季攜手攀登讀書，巡禮6個城市的大學(xué)校園，將特色產(chǎn)品與其風(fēng)格相匹配的圖書進(jìn)行搭配，在宣傳產(chǎn)品的同時也強(qiáng)化了開學(xué)的主題，捧一本好書，搭配上一杯飲品，在此刻顯得相得益彰。 一只酸奶牛開學(xué)季巡游這樣的搭配不僅倡導(dǎo)了一種既要喝健康飲品，也要健康快樂地讀書學(xué)習(xí)的理念，在健康飲品的流行趨勢下，“飲品+圖書”的組合也可謂是身體和心靈上的“雙倍健康”，消費者對品牌的好感度油然而生。02品牌紛紛瞄準(zhǔn)開學(xué)季有哪些原因可循？立秋有“秋天的第一杯奶茶”，開學(xué)季會有“開學(xué)的第一杯奶茶”，茶飲紛紛瞄準(zhǔn)開學(xué)季，其實是看上了大學(xué)生群體強(qiáng)大的消費潛力，開學(xué)季營銷有哪些思路可循？01 “薅羊毛”的滿足感， 帶動傳播形成用戶裂變“喂，PDD活動可以提現(xiàn)，你們快幫我砍一刀！”“今天XXX有打折、促銷活動，你們參加了嗎？”對于還未畢業(yè)的大學(xué)生們，這些場景可謂是感同身受，相比具有穩(wěn)定收入、有著固定消費頻率的上班族來說，大學(xué)生群體在消費習(xí)慣的突出特點是更傾向于“精打細(xì)算”。真正觸達(dá)消費者、最直觀的還是價格，如果說19元是一個引起消費刺激的優(yōu)惠層次，那9元的價格就能引發(fā)質(zhì)變?！邦^部品牌都9元一杯，這樣的羊毛誰不薅啊？”學(xué)生卡正是抓住了這種心理，在“薅羊毛”的快樂中，學(xué)生群體能夠獲得一種滿足感。 學(xué)子貴賓卡9元喝喜茶此外，由于校園較為封閉的特點，學(xué)生消費群體更為集中，在大學(xué)校園內(nèi)，以寢室、樓棟為單位，邀請新同學(xué)開通再得好禮的功能被無限放大，擴(kuò)大了傳播半徑，形成用戶裂變。02增加新的體系，穩(wěn)固長期消費“喜茶學(xué)子貴賓卡”看似是想要吸引大家薅羊毛，但背后其實也是在悄悄搭建新的會員體系，學(xué)生卡就是在已有的會員體系中新加的一個體系。茶飲的主力消費群體中年輕群體算是個比較寬泛的概念，18歲當(dāng)然是年輕人，35歲也可以被包含到年輕群體中，而“學(xué)生卡”則是進(jìn)一步精準(zhǔn)細(xì)分到了大學(xué)生群體。在擁有忠實顧客和提高復(fù)購率上，會員體系起到了很大的作用，茶飲品牌在經(jīng)過一波波降價潮后，這種為大學(xué)生群體打造的學(xué)生權(quán)益就在長期消費上進(jìn)行加強(qiáng)和穩(wěn)固，并挖掘新的潛在消費人群。據(jù)喜茶學(xué)生卡頁面顯示，“學(xué)生專屬權(quán)益”還將進(jìn)一步升級和優(yōu)化，未來或?qū)⒊蔀椴栾嬈放茣T體系大力建設(shè)的重點。03“開學(xué)”話題推新品，引起共鳴價格數(shù)字的變化能帶來最直觀的優(yōu)惠感受，除此之外，還能利用開學(xué)話題與具有青春活力、擅長共情的Z世代群體進(jìn)行對話互動，拉近與消費者之間的距離。開學(xué)，除本身的熱度外，對于學(xué)生來說本就是一件值得討論的話題。 與消費者互動利用好熱點話題進(jìn)行延伸，如雪王“開學(xué)軍訓(xùn)模式”、書亦“葡萄界新生入學(xué)”等趣味話題就能引起學(xué)生群體的共鳴，不僅提高了消費者的參與感，也為新品刷了一波存在感，在一定程度上加深了年輕消費者對于品牌的認(rèn)知和好感。除推新品外，茶百道利用話題對歷年的人氣產(chǎn)品進(jìn)行了一個回顧，學(xué)生時代的我們都愛喝奶茶，那“哪一款是你學(xué)生時代的YYDS”，再加深了消費者對產(chǎn)品的印象。04 贈送與開學(xué)相關(guān)的周邊追求好看、好玩的新鮮事物是Z世代的個性標(biāo)簽，顏值高、好玩的品牌周邊獲得的回報不亞于廣告的投入。 茶百道贈送丁丁貓周邊茶百道、CoCo都可在設(shè)計周邊上，除在視覺上加強(qiáng)顏值設(shè)計，帆布袋、便利貼、背包等周邊不僅契合開學(xué)主題，還增加了學(xué)習(xí)上的實用性，賦予了價值感，“顏值+實用性”的雙重因素吸引消費者進(jìn)行打卡拍照。///茶飲作為一個充滿創(chuàng)造力的行業(yè)，這次開學(xué)季就向我們展示了其無窮的活力與創(chuàng)意，這次營銷活動，誰令你印象深刻？歡迎大家留言評論?！?ARTICLE文章李焱豪EDITOR編輯三月DESIGN設(shè)計啊存REVIEW復(fù)核阿魯 預(yù)覽時標(biāo)簽不可點