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春節(jié)將至，各大品牌都開始發(fā)力了，又到了密集發(fā)布農歷新年系列的時間點。
中國紅、虎年元素、春節(jié)習俗、傳統(tǒng)中國風元素……
這些是品牌集中發(fā)力的營銷點，那么2022年的茶飲咖啡品牌們，又有哪些新意值得自創(chuàng)品牌去借鑒？干貨很長，文末有驚喜，不要錯過哦！
PART. 01山寨自己，業(yè)績翻百倍
王老吉在2021年12月底，推出115個姓氏圖騰罐的活動——即用戶可以購買帶有自己姓氏及圖騰文案的紅罐涼茶，也就是說王老吉可以不再姓“王”，可以改姓“陳”“白”甚至“歐陽”。
在消息傳出后，消費者前往搶購，不少姓氏已經呈缺貨狀態(tài)。
目前王老吉百家姓系列產品規(guī)格為12罐/箱，售價99元，10萬+用戶下單付款；普通紅罐12罐/箱的售價37.8元，僅900+用戶下單付款。
單價漲了2.6倍，但是下單付款人群卻上漲了100+倍，不得不說換個姓氏的營銷確實能在短期帶來顯著的成效，但是還會帶來一定的隱患。
因為有不少姓氏是沒有注冊的，比如張，劉，徐，吳等，會讓消費者誤認為前面加個姓氏就是正宗的，未注冊的假貨也以為是正宗的，讓假貨有空子可鉆。
而且一口氣注冊上百個商標用于商業(yè)營銷行為，有礙商標秩序，因為商標注冊中有一個條款叫“不以使用為目的的惡意注冊”，不過這個還是由相關部門商定才能知道是否有礙了。
品牌營銷很好，但是后續(xù)的服務也要跟上，否則之后容易造成負面影響，畢竟?jié)q價2.6倍，而可口可樂的定制款，也就多5毛。
不少消費者在小紅書等社交平臺上發(fā)布，聲稱收到的定制罐有各種程度的凹陷或者磨砂面不及光面的質量好等其他問題，而客服處理不當，讓他們紛紛感覺下頭。
PART. 02限定禮盒，玩法花樣多
每年的生肖元素，都是一個很好的營銷點，品牌自然不會放過。
比如做特別的設計、將新年氛圍感拉滿、限定發(fā)售，這些一直以來都是極具吸引力的營銷玩法。
1、Seesaw
咖啡品牌Seesaw和浦東美術館聯(lián)名推出了虎年限定咖啡掛耳禮盒。推出頗具年味氣息和融合當代年輕人味覺記憶的3種風味，分別是「冰糖葫蘆」、「大橘大利」、「堅果盤兒」。
外盒使用激光技術做成了幾何鏤空的樣子，與浦東美術館原有的建筑風格相呼應，內部設有的3層掛耳抽屜，意在復刻美術館原有的3層展廳。
工藝美下還有實用性，取出掛耳后，還可以做成一個新年燈籠或者桌面小夜燈。
不止是浦東美術館，Seesaw X 香氛品牌觀夏做了新年限定，推出飲品2款，分別是「白柚紅果絲絨拿鐵」「白柚紅美式」。
更有定制的老虎圖案杯套，在活動期間購買兩杯以上且在社交平臺上分享，還可獲得MINI小老虎白柚香磚1份。
2、茶理宜世
茶理宜世的虎年禮盒定價168元，在包裝設計上突破常規(guī)設計，更加強調凸顯新年禮品感，在產品上選擇了7件套組成，有茶粉、茶包、零食、堅果和虎年周邊文創(chuàng)，充分調動消費者的好奇心及新鮮感。
入續(xù)超溶蓋碗茶×1盒（8顆）碧根果碎仁×2袋山葵扁桃仁×2袋蛋黃仙仙酥×2袋詐嬌啫喱×2袋宜時茶×2袋五虎文創(chuàng)禮包×1套
3、連咖啡
新年新滋味，連咖啡在2021年12月30日推了3款虎年限定，分別是「熱紅酒風味美式」「炭烘很拿鐵」「虎年金選」，傳遞屬于春節(jié)的冬日浪漫。
3款風味采用紅色襯底、暗金繪字，搭配虎紋做底襯，分別印有寅、福、虎字樣，傳達了「辭舊“寅”新」「洪“?！饼R天」「”虎“氣東來」等新春美好祝福的寓意。
4、霸王茶姬
霸王茶姬新年禮盒以“虎年有戲”為主題，將中國民間傳統(tǒng)藝術皮影戲融入禮盒當中。
汲取中國民間傳統(tǒng)藝術“皮影元素”來打造自身IP的皮影形象“茶姬”，再和耳熟能詳的西游記一起，就像是集體上演了一出好戲。
還和杭州百年名店知味觀合作推出15道點心，搭配原葉鮮奶茶，一邊看戲一邊嘆茶吃點心，虎年好享受。
PART. 03實操簡單有新意
1、Tims咖啡
Tims咖啡在虎年推出「橙心橙意」「萌虎賀新春」這兩款新春下午茶套餐，而且在1月14日-2月6日期間，凡任意購買新春下午茶套餐，即送Timmy幸運紙牌1副！
紙牌內含1張抽獎卡，獎品包含五菱汽車、新年定制麻將禮盒、咖啡護照等。
Tims咖啡的這個活動，圍繞兩個2元素組成，自創(chuàng)品牌很容易就可以復制！
一個是虎年文創(chuàng)用品（撲克），通過對虎年周邊用品的塑造，選用撲克牌也不是一拍腦袋就定的。
撲克牌具有很廣的傳播性，一般會三四人一起玩，通過多次重復的曝光，無形中在用戶的大腦里植入了品牌的信息，花小錢辦大事，畢竟用幾塊錢的成本，就占領了用戶心智，這性價比杠杠的。
另一個是刮刮樂，沒有人能拒絕刮刮樂帶來的刺激感，大家都想成為最幸運的那一位?？梢栽诠喂螛返莫勂防镌O置立減6元，買1送1等促使復購的優(yōu)惠信息，增加門店的復購率，最好是100%有獎。
2、滬上阿姨
在奶茶桶之后，滬上阿姨的行李箱來了，含量2.2L，全國統(tǒng)一定價56元，贈送4個新年杯+1個虎年橙色保溫袋+虎年貼紙。
續(xù)箱可打折，續(xù)1L，享9折；續(xù)2.2L，享8.5折，增加了復購率。
目前只有3款口味，其中「撞檸鮮煮白金茶」「撞奶鮮煮白金茶」是首箱的味道，而續(xù)箱的時候，多了一款「滿杯百香果」。
以大來博取噱頭關注度，對茶飲來說不是新鮮事，而且這個對于自創(chuàng)品牌來說是實操性很高的，只需要購買大容量的杯子就行。
而且這個行李箱奶茶，不僅僅是結合了虎年的元素，還抓住了中國人春節(jié)團聚的氛圍，一大箱奶茶，一起分享和樂融融。
目前這個行李箱還沒有流通在市場上，自創(chuàng)品牌找廠家定制，定制所需的價格和數量，不是我們能承受的。
但是換個思路，可以使用市面相類似的奶茶桶來仿照這一概念，再貼上狐貍家的虎年貼紙，虎年的年味不就有了嗎？
當然，對于團聚，還有另一種玩法，因為年底快遞就要停運了，很多工廠已經放假，買一批奶茶桶也是一筆額外的支出，火急火燎地也做不好事情。
不妨把門店的飲品包裝成全家福的形式出售，套餐有一定的優(yōu)惠價格，由3杯奶茶構成，不需要額外的支出，利用門店現(xiàn)有的物料就能實現(xiàn)春節(jié)團聚的年味，一舉兩得。
PART. 04全家一起整杯開心
小孩是很喜歡喝飲料的，只是家長覺得不健康，所以不給。
而作為80、90后的家長來說，他們同樣也喜歡，只是礙于在孩子眼前，不想孩子喝，自己也只能忍住，所以，定制屬于家長孩子都能喝的全家福奶茶就至關重要了。
開心果奶蓋制作方式
1熱飲——開心果果QQ奶
對于小孩喝的，家長最看重的是什么？是健康安全。所以采用牛奶、水果、堅果的茶飲是最適合孩子喝的，補充能量的同時還能過嘴癮，沒有哪個家長不希望自己的孩子開心的。
但是，家長不喜歡孩子喝冷飲，而水果做熱，其實味道是不佳的，所以只能選擇牛奶和堅果作為孩子飲品的原料，才能傳達給家長健康的理念，家長才會選擇你們。
一款適合孩子喝的開心果果QQ奶送給大家，使用最受孩子歡迎的QQ星兒童牛奶，家長看到也放心，加上飽含營養(yǎng)物質的開心果奶蓋，和口感滿分的凍凍，誰說健康的東西不好喝的，狐貍第一個不認同！
2財運紅莓春楂到
孩子不能喝冷的，可是家長可以啊，水果完全可以上場了，而且水果能塑造高價值，高顏值。
選用當季水果，草莓和山楂，一起打成細膩沙冰，加上凍凍進行靈魂碰撞，清爽解膩，拯救春節(jié)油膩大餐帶來的食欲不振。
酸酸甜甜的口感，爸爸們春節(jié)應酬也不怕了！更不要說山楂和草莓的搭配，雙重維生素C的攻擊下，增強抵抗力，賜予爸爸滿滿能量，讓爸爸能更好地保護家庭！
而且紅紅火火的顏值，讓爸爸們虎年財源滾滾。
3熱飲——紅運當頭開心果
孩子需要健康，爸爸需要能量，媽媽自然需要美顏。
使用奶漿和滇紅一起碰撞，口感絲滑，奶香濃郁，加上堅果風味十足的開心果奶蓋，熱飲讓媽媽能在冬日一直暖暖的。
無底料，用實力說話，吃一口馥郁細膩的開心果奶蓋，再來一口溫暖香甜的奶茶，茶香、奶香、堅果香交織，手中這杯紅運當頭開心果，是媽媽們冬季午后最好的解壓神器！
果醬購買渠道
打開淘寶搜索【優(yōu)閑狐茶飲】，即可進店下單購買全家福所需的開心果醬、新版草莓醬、山楂醬！現(xiàn)在下單，任意拍下2瓶正裝聯(lián)系客服即送MINI杯50套！再加送3套春節(jié)營銷方案！包含活動、設計物料、營銷方案等！
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