手機(jī)瀏覽中華飲品屆
春節(jié)將至，各大品牌都開(kāi)始發(fā)力了，又到了密集發(fā)布農(nóng)歷新年系列的時(shí)間點(diǎn)。
中國(guó)紅、虎年元素、春節(jié)習(xí)俗、傳統(tǒng)中國(guó)風(fēng)元素……
這些是品牌集中發(fā)力的營(yíng)銷點(diǎn)，那么2022年的茶飲咖啡品牌們，又有哪些新意值得自創(chuàng)品牌去借鑒？干貨很長(zhǎng)，文末有驚喜，不要錯(cuò)過(guò)哦！
PART. 01山寨自己，業(yè)績(jī)翻百倍
王老吉在2021年12月底，推出115個(gè)姓氏圖騰罐的活動(dòng)——即用戶可以購(gòu)買(mǎi)帶有自己姓氏及圖騰文案的紅罐涼茶，也就是說(shuō)王老吉可以不再姓“王”，可以改姓“陳”“白”甚至“歐陽(yáng)”。
在消息傳出后，消費(fèi)者前往搶購(gòu)，不少姓氏已經(jīng)呈缺貨狀態(tài)。
目前王老吉百家姓系列產(chǎn)品規(guī)格為12罐/箱，售價(jià)99元，10萬(wàn)+用戶下單付款；普通紅罐12罐/箱的售價(jià)37.8元，僅900+用戶下單付款。
單價(jià)漲了2.6倍，但是下單付款人群卻上漲了100+倍，不得不說(shuō)換個(gè)姓氏的營(yíng)銷確實(shí)能在短期帶來(lái)顯著的成效，但是還會(huì)帶來(lái)一定的隱患。
因?yàn)橛胁簧傩帐鲜菦](méi)有注冊(cè)的，比如張，劉，徐，吳等，會(huì)讓消費(fèi)者誤認(rèn)為前面加個(gè)姓氏就是正宗的，未注冊(cè)的假貨也以為是正宗的，讓假貨有空子可鉆。
而且一口氣注冊(cè)上百個(gè)商標(biāo)用于商業(yè)營(yíng)銷行為，有礙商標(biāo)秩序，因?yàn)樯虡?biāo)注冊(cè)中有一個(gè)條款叫“不以使用為目的的惡意注冊(cè)”，不過(guò)這個(gè)還是由相關(guān)部門(mén)商定才能知道是否有礙了。
品牌營(yíng)銷很好，但是后續(xù)的服務(wù)也要跟上，否則之后容易造成負(fù)面影響，畢竟?jié)q價(jià)2.6倍，而可口可樂(lè)的定制款，也就多5毛。
不少消費(fèi)者在小紅書(shū)等社交平臺(tái)上發(fā)布，聲稱收到的定制罐有各種程度的凹陷或者磨砂面不及光面的質(zhì)量好等其他問(wèn)題，而客服處理不當(dāng)，讓他們紛紛感覺(jué)下頭。
PART. 02限定禮盒，玩法花樣多
每年的生肖元素，都是一個(gè)很好的營(yíng)銷點(diǎn)，品牌自然不會(huì)放過(guò)。
比如做特別的設(shè)計(jì)、將新年氛圍感拉滿、限定發(fā)售，這些一直以來(lái)都是極具吸引力的營(yíng)銷玩法。
1、Seesaw
咖啡品牌Seesaw和浦東美術(shù)館聯(lián)名推出了虎年限定咖啡掛耳禮盒。推出頗具年味氣息和融合當(dāng)代年輕人味覺(jué)記憶的3種風(fēng)味，分別是「冰糖葫蘆」、「大橘大利」、「堅(jiān)果盤(pán)兒」。
外盒使用激光技術(shù)做成了幾何鏤空的樣子，與浦東美術(shù)館原有的建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，內(nèi)部設(shè)有的3層掛耳抽屜，意在復(fù)刻美術(shù)館原有的3層展廳。
工藝美下還有實(shí)用性，取出掛耳后，還可以做成一個(gè)新年燈籠或者桌面小夜燈。
不止是浦東美術(shù)館，Seesaw X 香氛品牌觀夏做了新年限定，推出飲品2款，分別是「白柚紅果絲絨拿鐵」「白柚紅美式」。
更有定制的老虎圖案杯套，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)兩杯以上且在社交平臺(tái)上分享，還可獲得MINI小老虎白柚香磚1份。
2、茶理宜世
茶理宜世的虎年禮盒定價(jià)168元，在包裝設(shè)計(jì)上突破常規(guī)設(shè)計(jì)，更加強(qiáng)調(diào)凸顯新年禮品感，在產(chǎn)品上選擇了7件套組成，有茶粉、茶包、零食、堅(jiān)果和虎年周邊文創(chuàng)，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心及新鮮感。
入續(xù)超溶蓋碗茶×1盒（8顆）碧根果碎仁×2袋山葵扁桃仁×2袋蛋黃仙仙酥×2袋詐嬌啫喱×2袋宜時(shí)茶×2袋五虎文創(chuàng)禮包×1套
3、連咖啡
新年新滋味，連咖啡在2021年12月30日推了3款虎年限定，分別是「熱紅酒風(fēng)味美式」「炭烘很拿鐵」「虎年金選」，傳遞屬于春節(jié)的冬日浪漫。
3款風(fēng)味采用紅色襯底、暗金繪字，搭配虎紋做底襯，分別印有寅、福、虎字樣，傳達(dá)了「辭舊“寅”新」「洪“?！饼R天」「”虎“氣東來(lái)」等新春美好祝福的寓意。
4、霸王茶姬
霸王茶姬新年禮盒以“虎年有戲”為主題，將中國(guó)民間傳統(tǒng)藝術(shù)皮影戲融入禮盒當(dāng)中。
汲取中國(guó)民間傳統(tǒng)藝術(shù)“皮影元素”來(lái)打造自身IP的皮影形象“茶姬”，再和耳熟能詳?shù)奈饔斡浺黄?，就像是集體上演了一出好戲。
還和杭州百年名店知味觀合作推出15道點(diǎn)心，搭配原葉鮮奶茶，一邊看戲一邊嘆茶吃點(diǎn)心，虎年好享受。
PART. 03實(shí)操簡(jiǎn)單有新意
1、Tims咖啡
Tims咖啡在虎年推出「橙心橙意」「萌虎賀新春」這兩款新春下午茶套餐，而且在1月14日-2月6日期間，凡任意購(gòu)買(mǎi)新春下午茶套餐，即送Timmy幸運(yùn)紙牌1副！
紙牌內(nèi)含1張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品包含五菱汽車(chē)、新年定制麻將禮盒、咖啡護(hù)照等。
Tims咖啡的這個(gè)活動(dòng)，圍繞兩個(gè)2元素組成，自創(chuàng)品牌很容易就可以復(fù)制！
一個(gè)是虎年文創(chuàng)用品（撲克），通過(guò)對(duì)虎年周邊用品的塑造，選用撲克牌也不是一拍腦袋就定的。
撲克牌具有很廣的傳播性，一般會(huì)三四人一起玩，通過(guò)多次重復(fù)的曝光，無(wú)形中在用戶的大腦里植入了品牌的信息，花小錢(qián)辦大事，畢竟用幾塊錢(qián)的成本，就占領(lǐng)了用戶心智，這性價(jià)比杠杠的。
另一個(gè)是刮刮樂(lè)，沒(méi)有人能拒絕刮刮樂(lè)帶來(lái)的刺激感，大家都想成為最幸運(yùn)的那一位。可以在刮刮樂(lè)的獎(jiǎng)品里設(shè)置立減6元，買(mǎi)1送1等促使復(fù)購(gòu)的優(yōu)惠信息，增加門(mén)店的復(fù)購(gòu)率，最好是100%有獎(jiǎng)。
2、滬上阿姨
在奶茶桶之后，滬上阿姨的行李箱來(lái)了，含量2.2L，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)56元，贈(zèng)送4個(gè)新年杯+1個(gè)虎年橙色保溫袋+虎年貼紙。
續(xù)箱可打折，續(xù)1L，享9折；續(xù)2.2L，享8.5折，增加了復(fù)購(gòu)率。
目前只有3款口味，其中「撞檸鮮煮白金茶」「撞奶鮮煮白金茶」是首箱的味道，而續(xù)箱的時(shí)候，多了一款「滿杯百香果」。
以大來(lái)博取噱頭關(guān)注度，對(duì)茶飲來(lái)說(shuō)不是新鮮事，而且這個(gè)對(duì)于自創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)是實(shí)操性很高的，只需要購(gòu)買(mǎi)大容量的杯子就行。
而且這個(gè)行李箱奶茶，不僅僅是結(jié)合了虎年的元素，還抓住了中國(guó)人春節(jié)團(tuán)聚的氛圍，一大箱奶茶，一起分享和樂(lè)融融。
目前這個(gè)行李箱還沒(méi)有流通在市場(chǎng)上，自創(chuàng)品牌找廠家定制，定制所需的價(jià)格和數(shù)量，不是我們能承受的。
但是換個(gè)思路，可以使用市面相類似的奶茶桶來(lái)仿照這一概念，再貼上狐貍家的虎年貼紙，虎年的年味不就有了嗎？
當(dāng)然，對(duì)于團(tuán)聚，還有另一種玩法，因?yàn)槟甑卓爝f就要停運(yùn)了，很多工廠已經(jīng)放假，買(mǎi)一批奶茶桶也是一筆額外的支出，火急火燎地也做不好事情。
不妨把門(mén)店的飲品包裝成全家福的形式出售，套餐有一定的優(yōu)惠價(jià)格，由3杯奶茶構(gòu)成，不需要額外的支出，利用門(mén)店現(xiàn)有的物料就能實(shí)現(xiàn)春節(jié)團(tuán)聚的年味，一舉兩得。
PART. 04全家一起整杯開(kāi)心
小孩是很喜歡喝飲料的，只是家長(zhǎng)覺(jué)得不健康，所以不給。
而作為80、90后的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他們同樣也喜歡，只是礙于在孩子眼前，不想孩子喝，自己也只能忍住，所以，定制屬于家長(zhǎng)孩子都能喝的全家福奶茶就至關(guān)重要了。
開(kāi)心果奶蓋制作方式
1熱飲——開(kāi)心果果QQ奶
對(duì)于小孩喝的，家長(zhǎng)最看重的是什么？是健康安全。所以采用牛奶、水果、堅(jiān)果的茶飲是最適合孩子喝的，補(bǔ)充能量的同時(shí)還能過(guò)嘴癮，沒(méi)有哪個(gè)家長(zhǎng)不希望自己的孩子開(kāi)心的。
但是，家長(zhǎng)不喜歡孩子喝冷飲，而水果做熱，其實(shí)味道是不佳的，所以只能選擇牛奶和堅(jiān)果作為孩子飲品的原料，才能傳達(dá)給家長(zhǎng)健康的理念，家長(zhǎng)才會(huì)選擇你們。
一款適合孩子喝的開(kāi)心果果QQ奶送給大家，使用最受孩子歡迎的QQ星兒童牛奶，家長(zhǎng)看到也放心，加上飽含營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的開(kāi)心果奶蓋，和口感滿分的凍凍，誰(shuí)說(shuō)健康的東西不好喝的，狐貍第一個(gè)不認(rèn)同！
2財(cái)運(yùn)紅莓春楂到
孩子不能喝冷的，可是家長(zhǎng)可以啊，水果完全可以上場(chǎng)了，而且水果能塑造高價(jià)值，高顏值。
選用當(dāng)季水果，草莓和山楂，一起打成細(xì)膩沙冰，加上凍凍進(jìn)行靈魂碰撞，清爽解膩，拯救春節(jié)油膩大餐帶來(lái)的食欲不振。
酸酸甜甜的口感，爸爸們春節(jié)應(yīng)酬也不怕了！更不要說(shuō)山楂和草莓的搭配，雙重維生素C的攻擊下，增強(qiáng)抵抗力，賜予爸爸滿滿能量，讓爸爸能更好地保護(hù)家庭！
而且紅紅火火的顏值，讓爸爸們虎年財(cái)源滾滾。
3熱飲——紅運(yùn)當(dāng)頭開(kāi)心果
孩子需要健康，爸爸需要能量，媽媽自然需要美顏。
使用奶漿和滇紅一起碰撞，口感絲滑，奶香濃郁，加上堅(jiān)果風(fēng)味十足的開(kāi)心果奶蓋，熱飲讓媽媽能在冬日一直暖暖的。
無(wú)底料，用實(shí)力說(shuō)話，吃一口馥郁細(xì)膩的開(kāi)心果奶蓋，再來(lái)一口溫暖香甜的奶茶，茶香、奶香、堅(jiān)果香交織，手中這杯紅運(yùn)當(dāng)頭開(kāi)心果，是媽媽們冬季午后最好的解壓神器！
果醬購(gòu)買(mǎi)渠道
打開(kāi)淘寶搜索【優(yōu)閑狐茶飲】，即可進(jìn)店下單購(gòu)買(mǎi)全家福所需的開(kāi)心果醬、新版草莓醬、山楂醬！現(xiàn)在下單，任意拍下2瓶正裝聯(lián)系客服即送MINI杯50套！再加送3套春節(jié)營(yíng)銷方案！包含活動(dòng)、設(shè)計(jì)物料、營(yíng)銷方案等！
需要的小伙伴趕緊去下單，快遞在22日就停運(yùn)了！或者直接點(diǎn)擊下方圖片，在我們的小程序購(gòu)買(mǎi)！
有需要以上全家福飲品無(wú)水印海報(bào)、配方的小伙伴可以聯(lián)系我們的客服領(lǐng)?。?br />
