- 盡量選擇用戶的行動軌跡會經過店鋪的位置,這樣傳單+店鋪,會形成強烈的二次曝光,增加顧客進店的幾率。
- 盡量選擇廣場等人群比較悠閑的位置,人比較閑的時候才會有可能看傳單,如果大街上人都匆匆而過,那肯定是沒有機會瞄一眼了。
- 選擇客流適中的地方,人流量超級大的地方,用戶看傳單的概率會減小。傳單設置什么內容最沒有效果的傳單內容是介紹店面開業(yè),因為沒有人會關心你開不開業(yè)。寫上密密麻麻一大段文字的傳單也沒有用,因為沒有人會專門花時間去研究你想做什么。寫一大堆優(yōu)惠信息的也沒有用,因為顧客壓根沒時間去挨個看。顧客不愿意看的傳單就是一張廢紙用戶能被吸引的唯一可能性,就是你用她感興趣的內容,成功誘惑了她。這時候,你前期的調研就可以派上用場了。明確了用戶需求以及自身產品優(yōu)勢之后,傳單的內容也就很明確了,什么產品?什么優(yōu)惠?也就是說好的傳單內容,只需要講清楚你的核心產品是啥,以及產品的優(yōu)惠力度就可以。不需要羅列一大堆內容,講故事、講情懷、講品質,這些都不應該在宣傳單里出現(xiàn)。對比一下,哪種更有效這時你就要做市場調研的第二部分了,也就是競爭對手調研。研究競爭對手的產品,確定自己的核心產品。然后通過自身產品成本的核算,研究周邊競爭對手的價格和優(yōu)惠力度,更好把握方案的價格區(qū)間,由此制定一個不賠錢并且能將優(yōu)惠做到最大的方案。比如我之前設計了一個吃多少送多少的方案,以代金券的形式做活動。但是我們不叫代金券,我們做成了和過去一模一樣的糧票。糧票外觀的代金券因為我們推的羊肉泡饃,顧客大多是中老年人,這些人都經歷過糧票飯票的時代,一張糧票就會把他拉回到過去的記憶里。這個活動最后轉化率特別高,發(fā)出去的糧票回收率也很高。一個感受是,把傳單改成有價值的東西,更有效。比如說印刷餐巾紙,或者一些小物品、小物件等。這樣一來成本會增加,那么在發(fā)放時就要更精準地發(fā)給潛在客戶。甚至直接做成優(yōu)惠券,或者卡通人物的樣式,給別人一點好奇感。設計成更能勾起人好奇感的外觀獨立戰(zhàn)略營銷顧問小馬宋分享過一個類似的案例:和傳單一樣,名片也少被人重視,但樂純酸奶的名片非常有創(chuàng)意,可以化解這個問題。正面是“你好,我是樂純的創(chuàng)始人劉丹尼”,背后是一百塊錢的代金券,可以到樂純門店里面隨便花。如果你不喜歡吃玫瑰口味的,還有四種口味特權。一般的名片基本上不會被人保留,就浪費了。但遞出去這個帶有優(yōu)惠券的名片,有沒有可能利用起來呢?答案是肯定的。傳單怎么發(fā)?發(fā)傳單不只是發(fā),還得要說。說的內容就是一句話能概括你活動的話術。比如說“金桔檸檬茶,新店開業(yè)特價3元”。在發(fā)傳單的過程中,說其實是最重要的。這一句話術吸引到了用戶,她才會接過傳單繼續(xù)了解。如果只是一味地把傳單塞給別人,那么很可能會被扔掉。發(fā)傳單不只是發(fā),還得要說發(fā)傳單形式也可以創(chuàng)新。抖音上經常會看到穿著熊本熊服裝爆走式發(fā)傳單的視頻,這也是一種新奇的方式。關于發(fā)傳單,你還有哪些經驗和心得,留言分享!
8月28日,創(chuàng)飲Talk成都站,掃描下方二維碼報名:統(tǒng)籌|政雨 編輯|孫超 視覺|江飛文章經授權轉載自餐創(chuàng)星球(ID:canyinstar)識別圖片二維碼,了解更多內容2019萬有引力年度大會實錄視頻:“引爆”門店的水果茶產品,你也能做:6張表格,幫你“設計”出好產品:— 商務咨詢 —18339988529(同微信)|17310709150(同微信)— 課程咨詢 —13253329903(同微信)|17744612803(同微信)