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作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，飲品屆的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度堪比灣灣地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人競(jìng)選，沒(méi)有人能夠隨隨便便成功。- 新品要怎么開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)？如何營(yíng)銷才能脫穎而出？什么樣的促銷活動(dòng)能成就銷量冠軍？如何花式漲價(jià)把利潤(rùn)報(bào)表做好看？……今天換個(gè)口味，用一組有趣的漫畫，學(xué)習(xí)一下網(wǎng)紅店都是如何起名字、做設(shè)計(jì)、找定位的。
作者｜李亂七公眾號(hào)｜李亂七（ID：liluanqi77）-01-取名做品牌的人想必都閱讀并背誦了營(yíng)銷屆的圣經(jīng)——《定位》。這本書對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，最大的啟發(fā)是：成功第一步，名字取得酷。
縱觀目前飲料市場(chǎng)，顯然簡(jiǎn)單明了、朗朗上口、通俗易記這些原則，已經(jīng)不能滿足日益壯大的品牌開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)腦洞了。
另辟蹊徑，出其不意，彰顯才華，是越來(lái)越多新入場(chǎng)的飲料品牌的取名原則。那么，取一個(gè)這樣（讓人看不懂）的名字難嗎？說(shuō)難也不難，從這三個(gè)方向入手，你甚至?xí)饺∶臉?lè)趣。
翻名著這并不表示你得花很多時(shí)間去閱讀各種大部頭，只要找到一些類似《青少年必讀的200本世界名著》、《一個(gè)女人一生要讀的200本書，值得收藏》的文章即可。
X小X 法則人設(shè)不僅明星在立，現(xiàn)在的品牌也是各種賣萌傲嬌鬧情緒呢。但立人設(shè)的前提是有一個(gè)很像真實(shí)人類的名字。據(jù)觀察，平均每個(gè)人的好友列表中，至少會(huì)有3個(gè)叫 X小X 的朋友，說(shuō)明這種名字深受廣大人民群眾的喜愛(ài)，是能產(chǎn)生親切感的，是被驗(yàn)證過(guò)的！
如果你實(shí)在想不到更好的 X小X，那也不要緊，只要在名字后面加個(gè)頭銜，親切感立馬撲面而來(lái)。
諧音梗盡管運(yùn)用諧音在部分人那里，是很值得翻白眼的玩法，但是，你攔不住還是有更多更多更多的人，會(huì)在超市的貨柜前被諧音逗得比看快樂(lè)大本營(yíng)快樂(lè)一百倍。如果你是水果飲品，免不了要運(yùn)用到蕉往、柚惑、美莓……
但這些未免過(guò)時(shí)，顧客的驚喜閾值越來(lái)越高，所以可以考慮更加激昂猛烈的思路：
-02-包裝設(shè)計(jì)沈自晉說(shuō)：佛靠金裝，人靠衣裝。當(dāng)代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者說(shuō)：飲料靠包裝。一個(gè)好的包裝，可以滿足顧客拍照發(fā)朋友圈這一現(xiàn)代人重要需求。所以贏得朋友圈攻城戰(zhàn)，就等于成功了一大半。升級(jí)包裝據(jù)說(shuō)，飲料市場(chǎng)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)大多是通過(guò)漲價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。認(rèn)清了這個(gè)事實(shí)，你就明白了升級(jí)包裝的重要性。這個(gè)策略適用于成熟品牌（大家喝到膩的意思），由頭可謂是信手拈來(lái)，因?yàn)闆](méi)人會(huì)考究你的邏輯。讓設(shè)計(jì)師換一下外包裝設(shè)計(jì)，價(jià)格便能神不知鬼不覺(jué)地水漲船高。
在包裝上進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作也許是網(wǎng)易云音樂(lè)，開(kāi)啟了我國(guó)人民在任何地方隨時(shí)發(fā)表QQ說(shuō)說(shuō)的新篇章。飲料包裝這么外露的版面，自然不能錯(cuò)過(guò)?？梢詭椭磉_(dá)障礙者完成他們的表白大事：
可以深深打到孤獨(dú)患者的內(nèi)心：
也可以讓現(xiàn)代詩(shī)的精神發(fā)揚(yáng)光大：
把包裝價(jià)值最大化人人都向往不朽，難道一個(gè)飲料瓶就不可以嗎？你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)，一個(gè)飲料瓶，會(huì)在一個(gè)人的生命中扮演著何等重要的角色。
-03-口味開(kāi)發(fā)飲料一定是甜的嗎？不見(jiàn)得。飲料廠商在口味開(kāi)發(fā)上一直求變求新，不甘墮落，為開(kāi)發(fā)出一種驚為天人的味道耗盡心思。每一瓶有遠(yuǎn)大抱負(fù)的飲料，都至少得有豆腐腦一半的自覺(jué)和修行：有藝人和網(wǎng)紅一半的勇氣和臉皮：
以及有廣告人一半的想象力和神經(jīng)質(zhì)：
-04-廣告slogan特別特別特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，切記抓住3個(gè)原則：短原則國(guó)內(nèi)最被廣泛使用、也是最值得被告到環(huán)保局（聲音污染）的廣告套路。遵循四三規(guī)律——兩個(gè)短句，前半句4個(gè)字，后半句3個(gè)字。搬到電視上電梯里狂轟濫炸，人民群眾自然會(huì)在唾棄聲中將你存進(jìn)深深的腦海里。比如，送分填空題：
長(zhǎng)原則長(zhǎng)廣告語(yǔ)則要遵循“乍聽(tīng)駭人聽(tīng)聞，細(xì)想有一定道理，最終還是覺(jué)得不可思議甚至想要正經(jīng)琢磨”的原則。高端詞匯原則眾所周知，汽車廣告很愛(ài)自己創(chuàng)造高端詞匯，耀世登場(chǎng)（耀世？是搜狗輸入法不智能了嗎？）、路見(jiàn)不凡（還以為是在安利夏季露肩裝）等等。我們小飲料也要學(xué)會(huì)給自己制造一些溢價(jià)空間。-05-代言一個(gè)代言人，可以讓一個(gè)品牌野雞變鳳凰，也可以讓一個(gè)品牌家雞變野雞。所以代言這事，不是誰(shuí)紅找誰(shuí)，還是要看誰(shuí)更適合。說(shuō)來(lái)說(shuō)去也無(wú)非三個(gè)套路：流量明星代言自帶流量的明星，很能助推野雞發(fā)育，因?yàn)閺V告一旦發(fā)布，討論量可能會(huì)突破人類極限：狂熱且富有的粉絲，可能會(huì)為了幫idol帶轉(zhuǎn)化，建立一個(gè)比品牌倉(cāng)庫(kù)還大的自家倉(cāng)庫(kù)。非知名藝人代言沒(méi)錢怎么辦？精選顏值8分以上、氣質(zhì)清新的小咖藝人代言，打造出一種不落俗套、不唯流量的品牌精神，雖然沒(méi)有瘋狂下單的粉絲，但文藝青年也是趨之若鶩。
組隊(duì)型代言豪擲千金，用拍一部賀歲電影的氣勢(shì)拍一支廣告片，把自家的廣告做成檢驗(yàn)一個(gè)明星人氣的風(fēng)向標(biāo)，只要當(dāng)紅的明星通通請(qǐng)上，沒(méi)被邀請(qǐng)的等于不紅（或已過(guò)氣）。
-06-投放渠道廣告策劃方案定了，制作好了，就要正式向民眾投射。花大錢請(qǐng)了流量小生代言，可以考慮APP開(kāi)屏，讓消費(fèi)者在打開(kāi)手機(jī)的時(shí)候，達(dá)到一天情緒波動(dòng)的最高峰——要么被嚇?biāo)?，要么被迷死?img class="rich_pages" data-copyright="0" data-ratio="0.9066666666666666" data-s="300,640" src="http://m.puruisaisi.cn/file/upload/202208/03/190822311.jpeg" data-type="jpeg" data-w="1200" style="" />電視劇植入如今已經(jīng)過(guò)時(shí)，更加狂野的植入模式正在上演，比如贊助任何一個(gè)有現(xiàn)場(chǎng)觀眾的綜藝節(jié)目，然后在無(wú)需任何邏輯鋪墊的情況下，把鏡頭給到飲用自家產(chǎn)品的臺(tái)下觀眾，可以給電視機(jī)和手機(jī)前的觀眾帶來(lái)一種突如其來(lái)的心靈撞擊感：
同時(shí)要求主持人進(jìn)行5倍速、即使觀眾一個(gè)字都聽(tīng)不清的廣告口播：
節(jié)目中任何一個(gè)人身上都要背負(fù)著給品牌加戲的KPI：當(dāng)然還可以選擇電視劇和電影的貼片廣告，重點(diǎn)在于“重復(fù)大吼”，把觀眾逼到手忙腳亂尋找音量鍵，或在幽暗的電影院里無(wú)處可逃，方算成功。
-07-話題營(yíng)銷所謂的話題營(yíng)銷，就是給自己的產(chǎn)品貼標(biāo)簽，一個(gè)沒(méi)有標(biāo)簽的產(chǎn)品是失敗的，一個(gè)沒(méi)有做作標(biāo)簽（且不買熱搜）的品牌，顯然是不努力的。市面上碳酸飲料那么多，為什么只有可口可樂(lè)是快樂(lè)代言人？市面上檸檬茶那么多，為什么只有維他檸檬茶是王炸？因?yàn)椋?img class="rich_pages" data-copyright="0" data-ratio="0.9066666666666666" data-s="300,640" src="http://m.puruisaisi.cn/file/upload/202208/03/190822911.jpeg" data-type="jpeg" data-w="1200" style="" />我們要明白，斜杠是沒(méi)救的。
當(dāng)然，還有一種低級(jí)手段——乳白色液體色情化。譬如從小喝到大從A喝到D之類的，總之在猥瑣直男掌控宇宙運(yùn)轉(zhuǎn)的大背景下，一切皆可那個(gè)，這邊就不展開(kāi)講了?？趨^(qū)。-08-饑餓營(yíng)銷抓住中國(guó)人“搶不到的肯定是好的”消費(fèi)心理，現(xiàn)在隨便一個(gè)什么牌子都敢動(dòng)不動(dòng)就推限定（順便價(jià)格翻倍），甚至厚顏無(wú)恥地搞配貨。（注意知識(shí)點(diǎn)：配貨制的意思是，比如你要買產(chǎn)品A，柜姐會(huì)告訴你，不行哦，你得買了B，我們才能賣給你A，常見(jiàn)于某些大牌，不過(guò)近期有些小咖也想上演這種戲碼）我們飲料屆也要有一學(xué)一才行！-09-跨界營(yíng)銷這個(gè)世界有三大跨界狂熱者（我懷疑它們是射手座）：避孕套、衛(wèi)衣、以及故宮。跨界的核心=平面設(shè)計(jì)和插畫師，只要把包裝設(shè)計(jì)雜交一下，就跨界了?？缃绾锰幒芏啵梢猿匆徊ǎㄓ懻摿炕蛟S可以突破人類極限的）話題：能給過(guò)于消費(fèi)者過(guò)于平淡的生活帶來(lái)一些小刺激小波瀾：
跨界營(yíng)銷中必不可少的“限量版”概念，還能幫助消除那些身處人生巔峰的群體特有的“完了，世上沒(méi)什么好征服的了”的空虛感。
-10-促銷活動(dòng)對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，其實(shí)線下渠道才是王道，在超市的購(gòu)物推車?yán)锍鲧R率最高的才是真正的贏家。那么，要如何在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的旺季贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役呢？促銷！這事大家都已經(jīng)熟頭熟路，就看誰(shuí)更大刀闊斧。要優(yōu)惠就要夠徹底！有魄力！不要給自己（和顧客）留后路退！把愛(ài)徹徹底底地反饋給上帝們：為了避免被解讀為清庫(kù)存，還可以搞硬核優(yōu)惠裝（讓消費(fèi)者根本找不出不優(yōu)惠的在哪）：
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統(tǒng)籌｜政雨 編輯｜若云 視覺(jué)｜江飛文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載公眾號(hào)李亂七（ID：liluanqi77），都市生活暗中觀察者。轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛簂iluanqi777?！?商務(wù)咨詢 —18339988529（同微信）|17310709150（同微信）— 課程咨詢 —18637102212（同微信）|13253329903（同微信）
