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作為一個細分市場，飲品屆的競爭激烈程度堪比灣灣地區(qū)的領導人競選，沒有人能夠隨隨便便成功。- 新品要怎么開發(fā)設計？如何營銷才能脫穎而出？什么樣的促銷活動能成就銷量冠軍？如何花式漲價把利潤報表做好看？……今天換個口味，用一組有趣的漫畫，學習一下網紅店都是如何起名字、做設計、找定位的。
作者｜李亂七公眾號｜李亂七（ID：liluanqi77）-01-取名做品牌的人想必都閱讀并背誦了營銷屆的圣經——《定位》。這本書對很多人來說，最大的啟發(fā)是：成功第一步，名字取得酷。
縱觀目前飲料市場，顯然簡單明了、朗朗上口、通俗易記這些原則，已經不能滿足日益壯大的品牌開發(fā)團隊腦洞了。
另辟蹊徑，出其不意，彰顯才華，是越來越多新入場的飲料品牌的取名原則。那么，取一個這樣（讓人看不懂）的名字難嗎？說難也不難，從這三個方向入手，你甚至會摸到取名的樂趣。
翻名著這并不表示你得花很多時間去閱讀各種大部頭，只要找到一些類似《青少年必讀的200本世界名著》、《一個女人一生要讀的200本書，值得收藏》的文章即可。
X小X 法則人設不僅明星在立，現在的品牌也是各種賣萌傲嬌鬧情緒呢。但立人設的前提是有一個很像真實人類的名字。據觀察，平均每個人的好友列表中，至少會有3個叫 X小X 的朋友，說明這種名字深受廣大人民群眾的喜愛，是能產生親切感的，是被驗證過的！
如果你實在想不到更好的 X小X，那也不要緊，只要在名字后面加個頭銜，親切感立馬撲面而來。
諧音梗盡管運用諧音在部分人那里，是很值得翻白眼的玩法，但是，你攔不住還是有更多更多更多的人，會在超市的貨柜前被諧音逗得比看快樂大本營快樂一百倍。如果你是水果飲品，免不了要運用到蕉往、柚惑、美莓……
但這些未免過時，顧客的驚喜閾值越來越高，所以可以考慮更加激昂猛烈的思路：
-02-包裝設計沈自晉說：佛靠金裝，人靠衣裝。當代產品開發(fā)者說：飲料靠包裝。一個好的包裝，可以滿足顧客拍照發(fā)朋友圈這一現代人重要需求。所以贏得朋友圈攻城戰(zhàn)，就等于成功了一大半。升級包裝據說，飲料市場的數據增長大多是通過漲價來實現的。認清了這個事實，你就明白了升級包裝的重要性。這個策略適用于成熟品牌（大家喝到膩的意思），由頭可謂是信手拈來，因為沒人會考究你的邏輯。讓設計師換一下外包裝設計，價格便能神不知鬼不覺地水漲船高。
在包裝上進行文學創(chuàng)作也許是網易云音樂，開啟了我國人民在任何地方隨時發(fā)表QQ說說的新篇章。飲料包裝這么外露的版面，自然不能錯過?？梢詭椭磉_障礙者完成他們的表白大事：
可以深深打到孤獨患者的內心：
也可以讓現代詩的精神發(fā)揚光大：
把包裝價值最大化人人都向往不朽，難道一個飲料瓶就不可以嗎？你永遠無法預測，一個飲料瓶，會在一個人的生命中扮演著何等重要的角色。
-03-口味開發(fā)飲料一定是甜的嗎？不見得。飲料廠商在口味開發(fā)上一直求變求新，不甘墮落，為開發(fā)出一種驚為天人的味道耗盡心思。每一瓶有遠大抱負的飲料，都至少得有豆腐腦一半的自覺和修行：有藝人和網紅一半的勇氣和臉皮：
以及有廣告人一半的想象力和神經質：
-04-廣告slogan特別特別特別重要的一個環(huán)節(jié)，切記抓住3個原則：短原則國內最被廣泛使用、也是最值得被告到環(huán)保局（聲音污染）的廣告套路。遵循四三規(guī)律——兩個短句，前半句4個字，后半句3個字。搬到電視上電梯里狂轟濫炸，人民群眾自然會在唾棄聲中將你存進深深的腦海里。比如，送分填空題：
長原則長廣告語則要遵循“乍聽駭人聽聞，細想有一定道理，最終還是覺得不可思議甚至想要正經琢磨”的原則。高端詞匯原則眾所周知，汽車廣告很愛自己創(chuàng)造高端詞匯，耀世登場（耀世？是搜狗輸入法不智能了嗎？）、路見不凡（還以為是在安利夏季露肩裝）等等。我們小飲料也要學會給自己制造一些溢價空間。-05-代言一個代言人，可以讓一個品牌野雞變鳳凰，也可以讓一個品牌家雞變野雞。所以代言這事，不是誰紅找誰，還是要看誰更適合。說來說去也無非三個套路：流量明星代言自帶流量的明星，很能助推野雞發(fā)育，因為廣告一旦發(fā)布，討論量可能會突破人類極限：狂熱且富有的粉絲，可能會為了幫idol帶轉化，建立一個比品牌倉庫還大的自家倉庫。非知名藝人代言沒錢怎么辦？精選顏值8分以上、氣質清新的小咖藝人代言，打造出一種不落俗套、不唯流量的品牌精神，雖然沒有瘋狂下單的粉絲，但文藝青年也是趨之若鶩。
組隊型代言豪擲千金，用拍一部賀歲電影的氣勢拍一支廣告片，把自家的廣告做成檢驗一個明星人氣的風向標，只要當紅的明星通通請上，沒被邀請的等于不紅（或已過氣）。
-06-投放渠道廣告策劃方案定了，制作好了，就要正式向民眾投射?；ù箦X請了流量小生代言，可以考慮APP開屏，讓消費者在打開手機的時候，達到一天情緒波動的最高峰——要么被嚇死，要么被迷死：
電視劇植入如今已經過時，更加狂野的植入模式正在上演，比如贊助任何一個有現場觀眾的綜藝節(jié)目，然后在無需任何邏輯鋪墊的情況下，把鏡頭給到飲用自家產品的臺下觀眾，可以給電視機和手機前的觀眾帶來一種突如其來的心靈撞擊感：
同時要求主持人進行5倍速、即使觀眾一個字都聽不清的廣告口播：
節(jié)目中任何一個人身上都要背負著給品牌加戲的KPI：當然還可以選擇電視劇和電影的貼片廣告，重點在于“重復大吼”，把觀眾逼到手忙腳亂尋找音量鍵，或在幽暗的電影院里無處可逃，方算成功。
-07-話題營銷所謂的話題營銷，就是給自己的產品貼標簽，一個沒有標簽的產品是失敗的，一個沒有做作標簽（且不買熱搜）的品牌，顯然是不努力的。市面上碳酸飲料那么多，為什么只有可口可樂是快樂代言人？市面上檸檬茶那么多，為什么只有維他檸檬茶是王炸？因為：
我們要明白，斜杠是沒救的。
當然，還有一種低級手段——乳白色液體色情化。譬如從小喝到大從A喝到D之類的，總之在猥瑣直男掌控宇宙運轉的大背景下，一切皆可那個，這邊就不展開講了。口區(qū)。-08-饑餓營銷抓住中國人“搶不到的肯定是好的”消費心理，現在隨便一個什么牌子都敢動不動就推限定（順便價格翻倍），甚至厚顏無恥地搞配貨。（注意知識點：配貨制的意思是，比如你要買產品A，柜姐會告訴你，不行哦，你得買了B，我們才能賣給你A，常見于某些大牌，不過近期有些小咖也想上演這種戲碼）我們飲料屆也要有一學一才行！-09-跨界營銷這個世界有三大跨界狂熱者（我懷疑它們是射手座）：避孕套、衛(wèi)衣、以及故宮?？缃绲暮诵?平面設計和插畫師，只要把包裝設計雜交一下，就跨界了?？缃绾锰幒芏啵梢猿匆徊ǎㄓ懻摿炕蛟S可以突破人類極限的）話題：能給過于消費者過于平淡的生活帶來一些小刺激小波瀾：
跨界營銷中必不可少的“限量版”概念，還能幫助消除那些身處人生巔峰的群體特有的“完了，世上沒什么好征服的了”的空虛感。
-10-促銷活動對于快消品來說，其實線下渠道才是王道，在超市的購物推車里出鏡率最高的才是真正的贏家。那么，要如何在競爭慘烈的旺季贏得這場戰(zhàn)役呢？促銷！這事大家都已經熟頭熟路，就看誰更大刀闊斧。要優(yōu)惠就要夠徹底！有魄力！不要給自己（和顧客）留后路退！把愛徹徹底底地反饋給上帝們：為了避免被解讀為清庫存，還可以搞硬核優(yōu)惠裝（讓消費者根本找不出不優(yōu)惠的在哪）：
了解行業(yè)更多硬核分享關注咖門年度項目，創(chuàng)飲Talk全國巡回課識別下圖二維碼，6月5日參與深圳站
統(tǒng)籌｜政雨 編輯｜若云 視覺｜江飛文章經授權轉載公眾號李亂七（ID：liluanqi77），都市生活暗中觀察者。轉載請?zhí)砑游⑿牛簂iluanqi777?！?商務咨詢 —18339988529（同微信）|17310709150（同微信）— 課程咨詢 —18637102212（同微信）|13253329903（同微信）
