
在這個(gè)“老品牌相互廝殺,新品牌層出不窮”的茶飲行業(yè)中,蜜雪冰城開(kāi)店5000多家,一舉殺出重圍,除了它的全看覆蓋不斷重復(fù)的推廣方式,還有它的引流爆品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
蜜雪冰城系列產(chǎn)品中,最受歡迎的是3元冰淇淋,它的味道和口感絲毫不弱于十幾塊的冰淇淋,在價(jià)格上卻具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
3元的超低價(jià)冰淇淋,其實(shí)是在培養(yǎng)用戶習(xí)慣。
消費(fèi)者為了買到便宜的冰淇淋,不惜排長(zhǎng)隊(duì)。難道排這么長(zhǎng)的隊(duì)伍,最后只買3元的冰淇淋嗎?
很多消費(fèi)者為了攤低自己排隊(duì)的時(shí)間成本,開(kāi)始購(gòu)買更多產(chǎn)品,畢竟蜜雪冰城其他產(chǎn)品也比較便宜。這是用低價(jià)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整體銷量,提高客單價(jià)的打法。

這種策略跟小米如出一轍。
小米手機(jī)的利潤(rùn)控制在5%以內(nèi),但它的其他產(chǎn)品,數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等等具有較大的利潤(rùn)空間。
低價(jià)產(chǎn)品只是一個(gè)引流工具,用來(lái)增加吸引用戶,帶來(lái)更大的創(chuàng)收,這是流量思維的精髓。
在推廣上又是否做到了蜜雪冰城的不斷重復(fù)和全面覆蓋呢?
如果你的不知道自己的產(chǎn)品定位、不知道如何打造自己的門店引流產(chǎn)品和爆品,或是不懂的如何進(jìn)行推廣營(yíng)銷
那么趕緊添加下方掃描添加下方二維碼,有機(jī)會(huì)與子陽(yáng)老師在營(yíng)銷課上一起面對(duì)面討論交流哦~↓↓↓

