


不單單是要發(fā)爆品,還要發(fā)爆品的價(jià)值,就是好在哪里。我們有一個(gè)同學(xué),上完課之后,每天回家開始發(fā),但是每天都是發(fā)同樣的內(nèi)容,這樣的效果非常小。而另一個(gè)同學(xué),店里在打珍珠奶茶的珍珠,然后經(jīng)過課程的提煉指引,提煉出了“花多少小時(shí)煮的珍珠才是好珍珠”,而且還搭配了珍珠煮出來的視頻,還配了解說,這樣就很好。還有個(gè)同學(xué),夏天是桃子的旺季,他于是開始賣水果奶蓋茶,然后他就錄了一個(gè)小視頻,是讓桃子進(jìn)貨的采摘基地拍的,而且打上了小紙板,寫到“某某桃子是在某某基地新鮮采摘”這樣一來,大家看到之后就都知道了原料的來源和真實(shí)性。

你要發(fā)你的爆品,除了一句“產(chǎn)品做好了”“原料做好了”,更多的應(yīng)該發(fā)“產(chǎn)品好在哪里?”“原料好在哪里?”“工藝方面有什么特別的”,這樣直觀的描述便能直接有效的吸引顧客到店消費(fèi)了??粗@里可能有的狐椒粉要問了:我的門店和產(chǎn)品就是沒有亮點(diǎn),那怎么辦?找啊,你要知道,你以為的沒有亮點(diǎn)只是你以為,但是只要顧客沒有聽過的一些內(nèi)容,實(shí)際上都可以用來當(dāng)做你的亮點(diǎn)來做傳播。(PS找不到的可以來上上子陽老師的課哦)

你的門店微信號(hào)是你的個(gè)人號(hào),不能單單發(fā)一些賣貨的,還要發(fā)一些你的個(gè)人的狀態(tài)。比如你在工作、你很認(rèn)真,或者你很專業(yè),要讓顧客在你的工作狀態(tài)中感覺到你在認(rèn)真做事。

有可能你的門店產(chǎn)品吸引不了他,但是你這個(gè)人他很認(rèn)同,就會(huì)為你的門店以及產(chǎn)品加分,只要有機(jī)會(huì),他就會(huì)過來你的門店消費(fèi)。有個(gè)開牛肉面店的同學(xué),他就會(huì)發(fā)他們門店的清洗、打掃以及衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn),而且配上他在做這項(xiàng)工作的場(chǎng)景,這樣就會(huì)讓人覺得這家店真的很放心。在某一個(gè)細(xì)節(jié)上堅(jiān)持不懈的追求完美,這一類的內(nèi)容一發(fā)出來,就會(huì)勾起別人的認(rèn)同以及嘗試欲望。

奶茶門店的消費(fèi)者,是一個(gè)偏炫耀性、休閑類的消費(fèi),他并不是剛需型的消費(fèi)。所以你要塑造你的顧客——因?yàn)槲覀兠總€(gè)人,都會(huì)下意識(shí)的認(rèn)同跟我們相同的、相似的人,這是每個(gè)人的自我認(rèn)同。廣告學(xué)鼻祖大衛(wèi)奧格威說過一個(gè)廣告學(xué)上面的3B原則:廣告上面露出美女、小孩、小動(dòng)物,就能夠直接的吸引受眾。比如說之前有一些網(wǎng)紅店,宣傳自己的門店的顧客,基本上都是美女,發(fā)出來的朋友圈有很多美女。

慢慢的,首先女性會(huì)去,再然后,很多男性也去消費(fèi)了,并大排長龍,這個(gè)就是典型顧客的塑造,來快速的吸引以及獲取消費(fèi)人群。除此之外,還可以發(fā)顧客的好評(píng)和熱銷截圖。這兩方面微商絕對(duì)是兢兢業(yè)業(yè)樂此不疲,且已經(jīng)證明了可行性。比如有些學(xué)員曾經(jīng)發(fā)過一條訂單半米長的訂單,一條1000多啊,那一般對(duì)于你自己而言,看到這一類的曬單都會(huì)無比好奇,更不用說別人了。因?yàn)槿藗兛偸菚?huì)參照自己覺得優(yōu)秀的、非常敬佩的人的做法以及話語,典型顧客的發(fā)圖,也是參照了這個(gè)原理。

A:一般情況下,你會(huì)給什么東西點(diǎn)贊?
你注重什么內(nèi)容以及你注重什么人,你才會(huì)點(diǎn)贊吧。所以你的內(nèi)容也是一樣的,你發(fā)一些產(chǎn)品或者折扣內(nèi)容,就是告訴顧客你是一個(gè)商人,你在做生意,那他們?yōu)槭裁匆o你點(diǎn)贊?只是通過各類的內(nèi)容,讓你的顧客覺得你是一個(gè)親切的人,你發(fā)了一條他們認(rèn)同的內(nèi)容,那他們就會(huì)點(diǎn)贊。所以一開始發(fā)朋友圈的時(shí)候,還是不要想著怎么獲取點(diǎn)贊的好。

A:建議每天發(fā)不超過一次,就是自然的發(fā),你平常怎么發(fā)的就怎么發(fā)。Q:什么時(shí)候發(fā)比較好?
A:之前看過一個(gè)統(tǒng)計(jì),說的是公眾號(hào)的閱讀高峰是晚6-8點(diǎn),但是你的顧客的閱讀高峰是無法統(tǒng)計(jì)的,除非是你經(jīng)過一段時(shí)間來看,然后你記住這個(gè)時(shí)間,然后在相應(yīng)的時(shí)間段發(fā)。Q:發(fā)廣告帶幾個(gè)傻屌表情包的圖,風(fēng)趣幽默一點(diǎn)可以么?
A:可以啊,很多人都這么做,但是重點(diǎn)是什么時(shí)候可以這么做,做幾次。Q:要發(fā)行業(yè)信息么?
A:肯定不能發(fā)啊,顧客就是一個(gè)吃貨,他關(guān)心的是你的產(chǎn)品和門店,他不用去關(guān)心行業(yè)的。Q:人設(shè)的活動(dòng)呢?
A:這個(gè)可以啊,比如你是一個(gè)健身愛好者,然后說你今天健身,每賣一杯奶茶你做30個(gè)俯臥撐,你看這個(gè)就很好,但是你要能做完哈哈。人設(shè)的互動(dòng)活動(dòng)可以的,但是要做的巧妙,不要生硬,或者不要玩死自己。


事實(shí)上,線上營銷是一個(gè)長期工作,必須堅(jiān)持、重復(fù),讓時(shí)間慢慢的累積你的關(guān)注著以及受眾,只要堅(jiān)持做,人傳人,就會(huì)產(chǎn)生巨大的效應(yīng)。所以不要覺得你今天發(fā)這個(gè)明天發(fā)那個(gè),后天就可以收割了。你可以將你的朋友圈內(nèi)容,做成一個(gè)你的創(chuàng)業(yè)直播真人秀。要注重長期的顧客價(jià)值培養(yǎng),并不是為了一錘子買賣做的,要有這個(gè)認(rèn)知。慢慢的,你要將他們的好感累積到一定程度,他們才會(huì)實(shí)現(xiàn)購買,乃至復(fù)購。當(dāng)然,線上朋友圈只是在做用戶的積累,如何把這些積累的流量導(dǎo)流的線下實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、復(fù)購、裂變也是重中之重。今天由于篇幅原因,就說到這啦,有興趣的小伙伴們可以掃描添加下方二維碼,有機(jī)會(huì)與子陽老師課上一起面對(duì)面討論交流哦~↓↓↓

