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微信，如今已然成為了流行的溝通工具，而朋友圈更是成為了很多微商的主要戰(zhàn)場。利用好微信朋友圈可以帶來大量的生意和流量，作為一家奶茶店的經(jīng)營者，要懂得多種營銷方式，朋友圈便是其中之一。那么，如何利用朋友圈為奶茶店做宣傳呢?前些天我們的營銷課導(dǎo)師子陽老師特地為狐椒粉們開了一期直播分享課，告訴大家“奶茶店的朋友圈到底應(yīng)該怎么發(fā)”
- 發(fā)爆品 -不單單是要發(fā)爆品，還要發(fā)爆品的價值，就是好在哪里。我們有一個同學(xué)，上完課之后，每天回家開始發(fā)，但是每天都是發(fā)同樣的內(nèi)容，這樣的效果非常小。而另一個同學(xué)，店里在打珍珠奶茶的珍珠，然后經(jīng)過課程的提煉指引，提煉出了“花多少小時煮的珍珠才是好珍珠”，而且還搭配了珍珠煮出來的視頻，還配了解說，這樣就很好。還有個同學(xué)，夏天是桃子的旺季，他于是開始賣水果奶蓋茶，然后他就錄了一個小視頻，是讓桃子進貨的采摘基地拍的，而且打上了小紙板，寫到“某某桃子是在某某基地新鮮采摘”這樣一來，大家看到之后就都知道了原料的來源和真實性。
你要發(fā)你的爆品，除了一句“產(chǎn)品做好了”“原料做好了”，更多的應(yīng)該發(fā)“產(chǎn)品好在哪里？”“原料好在哪里？”“工藝方面有什么特別的”，這樣直觀的描述便能直接有效的吸引顧客到店消費了。看著這里可能有的狐椒粉要問了：我的門店和產(chǎn)品就是沒有亮點，那怎么辦？找啊，你要知道，你以為的沒有亮點只是你以為，但是只要顧客沒有聽過的一些內(nèi)容，實際上都可以用來當做你的亮點來做傳播。（PS找不到的可以來上上子陽老師的課哦）
- 發(fā)專業(yè)精神 -你的門店微信號是你的個人號，不能單單發(fā)一些賣貨的，還要發(fā)一些你的個人的狀態(tài)。比如你在工作、你很認真，或者你很專業(yè)，要讓顧客在你的工作狀態(tài)中感覺到你在認真做事。
有可能你的門店產(chǎn)品吸引不了他，但是你這個人他很認同，就會為你的門店以及產(chǎn)品加分，只要有機會，他就會過來你的門店消費。有個開牛肉面店的同學(xué)，他就會發(fā)他們門店的清洗、打掃以及衛(wèi)生的標準，而且配上他在做這項工作的場景，這樣就會讓人覺得這家店真的很放心。在某一個細節(jié)上堅持不懈的追求完美，這一類的內(nèi)容一發(fā)出來，就會勾起別人的認同以及嘗試欲望。
- 發(fā)典型顧客 -奶茶門店的消費者，是一個偏炫耀性、休閑類的消費，他并不是剛需型的消費。所以你要塑造你的顧客——因為我們每個人，都會下意識的認同跟我們相同的、相似的人，這是每個人的自我認同。廣告學(xué)鼻祖大衛(wèi)奧格威說過一個廣告學(xué)上面的3B原則：廣告上面露出美女、小孩、小動物，就能夠直接的吸引受眾。比如說之前有一些網(wǎng)紅店，宣傳自己的門店的顧客，基本上都是美女，發(fā)出來的朋友圈有很多美女。
慢慢的，首先女性會去，再然后，很多男性也去消費了，并大排長龍，這個就是典型顧客的塑造，來快速的吸引以及獲取消費人群。除此之外，還可以發(fā)顧客的好評和熱銷截圖。這兩方面微商絕對是兢兢業(yè)業(yè)樂此不疲，且已經(jīng)證明了可行性。比如有些學(xué)員曾經(jīng)發(fā)過一條訂單半米長的訂單，一條1000多啊，那一般對于你自己而言，看到這一類的曬單都會無比好奇，更不用說別人了。因為人們總是會參照自己覺得優(yōu)秀的、非常敬佩的人的做法以及話語，典型顧客的發(fā)圖，也是參照了這個原理。
為什么你的朋友圈沒有顧客點贊？最后狐貍整理了直播中，大家向子陽老師問的最多的幾個問題，有同樣疑問的伙伴們好好記下來。Q：我每次發(fā)朋友圈都沒有顧客點贊啥的。A：一般情況下，你會給什么東西點贊？
你注重什么內(nèi)容以及你注重什么人，你才會點贊吧。所以你的內(nèi)容也是一樣的，你發(fā)一些產(chǎn)品或者折扣內(nèi)容，就是告訴顧客你是一個商人，你在做生意，那他們?yōu)槭裁匆o你點贊？只是通過各類的內(nèi)容，讓你的顧客覺得你是一個親切的人，你發(fā)了一條他們認同的內(nèi)容，那他們就會點贊。所以一開始發(fā)朋友圈的時候，還是不要想著怎么獲取點贊的好。
Q：每天發(fā)多少條？A：建議每天發(fā)不超過一次，就是自然的發(fā)，你平常怎么發(fā)的就怎么發(fā)。Q：什么時候發(fā)比較好？
A：之前看過一個統(tǒng)計，說的是公眾號的閱讀高峰是晚6-8點，但是你的顧客的閱讀高峰是無法統(tǒng)計的，除非是你經(jīng)過一段時間來看，然后你記住這個時間，然后在相應(yīng)的時間段發(fā)。Q：發(fā)廣告帶幾個傻屌表情包的圖，風趣幽默一點可以么？
A：可以啊，很多人都這么做，但是重點是什么時候可以這么做，做幾次。Q：要發(fā)行業(yè)信息么？
A：肯定不能發(fā)啊，顧客就是一個吃貨，他關(guān)心的是你的產(chǎn)品和門店，他不用去關(guān)心行業(yè)的。Q：人設(shè)的活動呢？
A：這個可以啊，比如你是一個健身愛好者，然后說你今天健身，每賣一杯奶茶你做30個俯臥撐，你看這個就很好，但是你要能做完哈哈。人設(shè)的互動活動可以的，但是要做的巧妙，不要生硬，或者不要玩死自己。
- 小結(jié) -事實上，線上營銷是一個長期工作，必須堅持、重復(fù)，讓時間慢慢的累積你的關(guān)注著以及受眾，只要堅持做，人傳人，就會產(chǎn)生巨大的效應(yīng)。所以不要覺得你今天發(fā)這個明天發(fā)那個，后天就可以收割了。你可以將你的朋友圈內(nèi)容，做成一個你的創(chuàng)業(yè)直播真人秀。要注重長期的顧客價值培養(yǎng)，并不是為了一錘子買賣做的，要有這個認知。慢慢的，你要將他們的好感累積到一定程度，他們才會實現(xiàn)購買，乃至復(fù)購。當然，線上朋友圈只是在做用戶的積累，如何把這些積累的流量導(dǎo)流的線下實現(xiàn)變現(xiàn)、復(fù)購、裂變也是重中之重。今天由于篇幅原因，就說到這啦，有興趣的小伙伴們可以掃描添加下方二維碼，有機會與子陽老師課上一起面對面討論交流哦~↓↓↓
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