變著花樣玩引流，門(mén)店月入萬(wàn)

引流：生意場(chǎng)的第一站
眾所周知經(jīng)營(yíng)顧客有個(gè)簡(jiǎn)單周期：引流——成交——復(fù)購(gòu)——裂變，這也意味著有流量后才會(huì)有成交，復(fù)購(gòu)，裂變。后面好不好，全看引流功力有幾層。譬如剛進(jìn)軍市場(chǎng)的瑞幸，新用戶首杯咖啡免費(fèi)、買二送一、買五送五...，如火如荼。

再到2元冰淇凌的蜜雪冰城，3年時(shí)間內(nèi)從2600家門(mén)店擴(kuò)展到全國(guó)超5000家，翻了一倍。

新品牌或者人流量較少時(shí)，引流依舊屢試不爽。
引流在后，三思先行
引流活動(dòng)，實(shí)際上是我們所有商家在日常經(jīng)營(yíng)中必須面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。

做什么引流活動(dòng)，為了什么，想要達(dá)到什么效果？這些是很多店家不曾考慮過(guò)的，拍一拍腦袋就去引流，到頭來(lái)，人沒(méi)引來(lái)錢白花了！引流引流，三思先行！一思：引流你名正言順嗎？現(xiàn)在的消費(fèi)群體再也不是當(dāng)初那個(gè)傻白甜了，做活動(dòng)前請(qǐng)先給個(gè)由頭。
例如開(kāi)業(yè)，節(jié)日，周年慶等等。否則，名不正言不順的，顧客難免會(huì)懷疑：沒(méi)什么原因就搞優(yōu)惠，是不是滯留品，賣不出去的？大眾的接受度就會(huì)偏低！二思：你的出品質(zhì)感足夠好嗎？活動(dòng)開(kāi)始前，我們需要先打掃干凈屋子再請(qǐng)客。
譬如出品的口感質(zhì)量，出品的效率，出品的包裝顏值等等細(xì)節(jié)。若這些不完善，做活動(dòng)簡(jiǎn)直在加速死亡。三思：你選擇的引流方式適合你嗎？什么樣的受眾做什么樣的活動(dòng)，什么樣的定位選擇怎樣的引流方式類型。

我們有位學(xué)員胡老板，自創(chuàng)的奶茶店飲品口味不錯(cuò)，但門(mén)店位置在學(xué)校拐角處比較偏遠(yuǎn)，生意一直不溫不火。
后來(lái)在老師的建議下做了一次引流活動(dòng)：免費(fèi)送100杯招牌奶茶給中學(xué)生+充值35元當(dāng)月招牌免費(fèi)喝，不僅把附近學(xué)校學(xué)生都吸引過(guò)來(lái)了，一個(gè)月還凈賺了12萬(wàn)。
可能有人會(huì)認(rèn)為：送100杯，再35塊錢可以喝一個(gè)月30杯冷飲，沒(méi)得賺啊？本都虧光了！
從表面看確實(shí)，但如果你能找到自己的定位和顧客人群，自然能賺到顧客看不見(jiàn)的錢。
老胡正是透過(guò)分析抓住了自己目標(biāo)受眾學(xué)生群體的不確定性——cription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/IXS0Ficc7aXJvC97YeU236yqWBEEQZPN8Jb7EO3MngMGEYHZMaU5bibJ3z6wyF6PtDiaUhILMChBE3j5FKIR5hPpg/640?wx_fmt.jpeg" data-ratio="1.025" src="http://m.puruisaisi.cn/file/upload/202208/04/115353841.png" data-type="png" data-w="1080" height="1017" style="width: 100%;box-shadow: rgb(180, 180, 180) 0em 0em 0.5em 0px;height: auto !important;" width="1080" />
①學(xué)生購(gòu)買力低下，滿足便宜實(shí)惠的心理，免費(fèi)送+充值35每月一日奶茶免費(fèi)喝，想想都很劃算。②學(xué)生屬于年輕群體，處于嘗鮮好奇的關(guān)鍵時(shí)期，大部分學(xué)生不可能每次都點(diǎn)同一款產(chǎn)品，老胡從中定期上新打造爆品，促進(jìn)消費(fèi)。③學(xué)生時(shí)間比較充足，喜歡結(jié)群結(jié)對(duì)出入，必定會(huì)帶新人上門(mén)，店主可以借機(jī)發(fā)揮主觀能動(dòng)性推薦其他小吃，拉動(dòng)新消費(fèi)。從老胡的案例中我們發(fā)現(xiàn)，只要做好目標(biāo)顧客的分析，篩選出恰當(dāng)?shù)囊鞣绞街匦陆M合，也可以獲得巨大收益效果。
有哪些常見(jiàn)的引流方式？市面上常見(jiàn)的引流方式：?jiǎn)为?dú)引流型、會(huì)員充值類型、網(wǎng)紅玩法型、品牌傳播型、資金回籠型。1）單獨(dú)引流型：形式：買一送一，第二杯半價(jià)...
這類活動(dòng)，絕大部分適用于一線連鎖品牌，一是起宣告作用：我來(lái)這里開(kāi)店了，二是為開(kāi)業(yè)或其他節(jié)日帶動(dòng)人氣。小門(mén)店若做此類型活動(dòng)，首先要完善自己門(mén)店的內(nèi)在問(wèn)題，其次是放大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后需制定配套的鎖客活動(dòng)。
2）會(huì)員充值型：形式：充100送20，充200送50，充100送100...
此類活動(dòng)很多商家想做，但總又做不起來(lái)的一個(gè)活動(dòng)！涉及流通性與價(jià)值性。
顧客除了性價(jià)比的計(jì)算以外，還會(huì)考慮流通的問(wèn)題，譬如辦完卡后我是否能隨時(shí)隨地使用？值不值？此方法更適用于一線連鎖門(mén)店以及部分優(yōu)勢(shì)特別突，回頭客較多的門(mén)店。3）網(wǎng)紅玩法性：
形式：按秒免單，跳遠(yuǎn)，體重，打造文案等等新奇玩法。這種類型的引流有著從眾跟風(fēng)，存活周期短的特征，適用于有著獨(dú)創(chuàng)，超前思維的門(mén)店。

不管是蜜雪冰城、小鹿茶還是老胡，他們的引流方式僅僅只是提供了一種新的思維，不足以盲目生搬硬套。
想要做好營(yíng)銷，引流只是一個(gè)開(kāi)始，與其并驅(qū)的還有截流、回流、留財(cái)、裂變等環(huán)節(jié)，如果大家想要了解更多可以掃描下方二維碼咨詢專業(yè)老師唷~

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