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引流：生意場的第一站眾所周知經(jīng)營顧客有個簡單周期：引流——成交——復(fù)購——裂變，這也意味著有流量后才會有成交，復(fù)購，裂變。后面好不好，全看引流功力有幾層。譬如剛進軍市場的瑞幸，新用戶首杯咖啡免費、買二送一、買五送五...，如火如荼。
再到2元冰淇凌的蜜雪冰城，3年時間內(nèi)從2600家門店擴展到全國超5000家，翻了一倍。
新品牌或者人流量較少時，引流依舊屢試不爽。
引流在后，三思先行引流活動，實際上是我們所有商家在日常經(jīng)營中必須面對的一個問題。
做什么引流活動，為了什么，想要達到什么效果？這些是很多店家不曾考慮過的，拍一拍腦袋就去引流，到頭來，人沒引來錢白花了！引流引流，三思先行！一思：引流你名正言順嗎？現(xiàn)在的消費群體再也不是當(dāng)初那個傻白甜了，做活動前請先給個由頭。
例如開業(yè)，節(jié)日，周年慶等等。否則，名不正言不順的，顧客難免會懷疑：沒什么原因就搞優(yōu)惠，是不是滯留品，賣不出去的？大眾的接受度就會偏低！二思：你的出品質(zhì)感足夠好嗎？活動開始前，我們需要先打掃干凈屋子再請客。
譬如出品的口感質(zhì)量，出品的效率，出品的包裝顏值等等細節(jié)。若這些不完善，做活動簡直在加速死亡。三思：你選擇的引流方式適合你嗎？什么樣的受眾做什么樣的活動，什么樣的定位選擇怎樣的引流方式類型。
我們有位學(xué)員胡老板，自創(chuàng)的奶茶店飲品口味不錯，但門店位置在學(xué)校拐角處比較偏遠，生意一直不溫不火。
后來在老師的建議下做了一次引流活動：免費送100杯招牌奶茶給中學(xué)生+充值35元當(dāng)月招牌免費喝，不僅把附近學(xué)校學(xué)生都吸引過來了，一個月還凈賺了12萬。
可能有人會認為：送100杯，再35塊錢可以喝一個月30杯冷飲，沒得賺?。勘径继澒饬?！
從表面看確實，但如果你能找到自己的定位和顧客人群，自然能賺到顧客看不見的錢。
老胡正是透過分析抓住了自己目標(biāo)受眾學(xué)生群體的不確定性——
①學(xué)生購買力低下，滿足便宜實惠的心理，免費送+充值35每月一日奶茶免費喝，想想都很劃算。②學(xué)生屬于年輕群體，處于嘗鮮好奇的關(guān)鍵時期，大部分學(xué)生不可能每次都點同一款產(chǎn)品，老胡從中定期上新打造爆品，促進消費。③學(xué)生時間比較充足，喜歡結(jié)群結(jié)對出入，必定會帶新人上門，店主可以借機發(fā)揮主觀能動性推薦其他小吃，拉動新消費。從老胡的案例中我們發(fā)現(xiàn)，只要做好目標(biāo)顧客的分析，篩選出恰當(dāng)?shù)囊鞣绞街匦陆M合，也可以獲得巨大收益效果。
有哪些常見的引流方式？市面上常見的引流方式：單獨引流型、會員充值類型、網(wǎng)紅玩法型、品牌傳播型、資金回籠型。1）單獨引流型：形式：買一送一，第二杯半價...這類活動，絕大部分適用于一線連鎖品牌，一是起宣告作用：我來這里開店了，二是為開業(yè)或其他節(jié)日帶動人氣。小門店若做此類型活動，首先要完善自己門店的內(nèi)在問題，其次是放大自己的競爭優(yōu)勢，最后需制定配套的鎖客活動。
2）會員充值型：形式：充100送20，充200送50，充100送100...此類活動很多商家想做，但總又做不起來的一個活動！涉及流通性與價值性。
顧客除了性價比的計算以外，還會考慮流通的問題，譬如辦完卡后我是否能隨時隨地使用？值不值？此方法更適用于一線連鎖門店以及部分優(yōu)勢特別突，回頭客較多的門店。3）網(wǎng)紅玩法性：
形式：按秒免單，跳遠，體重，打造文案等等新奇玩法。這種類型的引流有著從眾跟風(fēng)，存活周期短的特征，適用于有著獨創(chuàng)，超前思維的門店。
不管是蜜雪冰城、小鹿茶還是老胡，他們的引流方式僅僅只是提供了一種新的思維，不足以盲目生搬硬套。
想要做好營銷，引流只是一個開始，與其并驅(qū)的還有截流、回流、留財、裂變等環(huán)節(jié)，如果大家想要了解更多可以掃描下方二維碼咨詢專業(yè)老師唷~
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