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一條街上，你的店跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店只隔100米，你們店鋪面積差不多，開店年限也差不多，可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天看起來人流如織，而你家的店卻門可羅雀。為什么？為什么他家的店比你家客流量大？為什么他家銷售額比你高？他的商品種類比你豐富嗎？他的顧客服務(wù)做得比你完善嗎？是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓顧客更有“感覺”！
對(duì)手和自己，你究竟了解多少？很多人開店都是腦袋一熱，根本不清楚市場(chǎng)和對(duì)手情況，等到開過去才發(fā)現(xiàn)壓根沒有自己門店的生存機(jī)會(huì)。所以開店第一步：一定要做競(jìng)爭(zhēng)分析?、俜治鰧?duì)手：找到自己的特定人群和定位比如在廣州花城匯這邊，這是一個(gè)集辦公、休閑、娛樂美食為一體CBD商圈，當(dāng)中擠滿了各種大小連鎖門店，像1點(diǎn)點(diǎn)、撻檸、喜茶、奈雪、coco等等都有，每一家都存活的很好。原因是什么？因?yàn)樗麄兌加凶约旱亩ㄎ缓腿巳?。如下圖所示：一條街上總有那么幾家比你做的好的門店，也有那么幾家比你做的還不如的，分析總結(jié)出他們各自的優(yōu)劣勢(shì)。
有哪些地方值得借鑒參考，有哪些點(diǎn)可以優(yōu)化升級(jí)，有哪些人群、品類、價(jià)格是別人所沒有做過的，當(dāng)未被占領(lǐng)的地帶就是你門店存活發(fā)展的機(jī)會(huì)。
②分析自己：明確自己所具備的優(yōu)勢(shì)是什么鎖定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅能明確門店的方向和定位，也是門店經(jīng)營(yíng)發(fā)展布局的首要。你要拿自己門店的哪一點(diǎn)去和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？要以怎樣的渠道和資源去競(jìng)爭(zhēng)？
這些都需要你做清晰的分析和了解。如果以上這些都不具備，你需要好好考慮一下啦，畢竟?jié)M腔的熱血是不能支撐一家店鋪的。所以，本著為狐椒粉們帶來更好、更有價(jià)值的服務(wù)，為更多中小門店加速賦能，我們將在11.15日晚（明晚）為大家?guī)硪黄陉P(guān)于“競(jìng)品門店分析”的直播內(nèi)容由專業(yè)老師1對(duì)1教你如何和找到自己的優(yōu)勢(shì)如何和強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化如何資源傾斜打造自己門店的壁壘和爆品
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