

去誰家消費(fèi),有時差別就在一張海報:有沒有巨幅海報引流、是不是比隔壁更醒目、能不能讓人“看了就想喝”。你家海報“拉客能力”夠不夠強(qiáng)?來對照下——

作者 | 妮可



這個階段,最重要的是告訴顧客“你是誰”、“你在哪”,也就是品牌品類、門店位置。形式上有路邊立架、商場入口、電梯、停車場廣告、外圍、路旗等。
“l(fā)ogo要大、品牌品類傳達(dá)清晰,是第一位。其次是位置,幾樓、哪個區(qū),一定要寫?!焙媳姾掀放苿?chuàng)意總監(jiān)楊庭偉說。


同時色彩一定要鮮明,把原物料優(yōu)勢盡可能放大,突出果肉、珍珠等誘人下單的元素。

3、進(jìn)店后:跟菜單“打配合”,提升客單價消費(fèi)者進(jìn)店后,海報要跟菜單、其他物料打配合,比如海報上出現(xiàn)的產(chǎn)品,菜單一定要重點(diǎn)推介。爆款,往往是商家反復(fù)宣傳的結(jié)果。一個產(chǎn)品露出越高,點(diǎn)單率就會越高。這個階段,logo就不用太大了,爆品可以再次出現(xiàn),配合新品、熱銷款去輔助消費(fèi),綜合提升客單價。比如7分甜門店里,爆款楊枝甘露依然醒目,同時熱賣的芒椰小丸子、新上市的酸奶撈,組合出現(xiàn)——

“比如食材更健康、更新鮮,這是一個結(jié)論,出現(xiàn)在多個宣傳渠道上;消費(fèi)者進(jìn)店以后,海報可以加強(qiáng)對結(jié)論的證明,形成‘證據(jù)鏈’。比如優(yōu)質(zhì)原物料、原產(chǎn)地、稀缺性、銷量排行榜、大師手作,讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任,感覺到自己的選擇是正確的。”
比如這個品牌,用海報為自己的棗糕產(chǎn)品背書:

這幅豆乳冰淇淋海報,強(qiáng)調(diào)了“加拿大非轉(zhuǎn)基因大豆”、“低糖低卡”兩個關(guān)鍵信息:

一些獲獎原物料、產(chǎn)品,也可以用海報形式展現(xiàn)在店里,反復(fù)讓消費(fèi)者覺得自己“買對了”。5、從外圍到店內(nèi),海報要能互相識別有的飲品店,商場門口擺的是多肉葡萄,店門口放的是蜜桃烏龍,進(jìn)店以后展示的是燒仙草——沖著多肉葡萄來的顧客,可能以為進(jìn)錯店了。消費(fèi)者從商場、街角一路走過來,重復(fù)看到相似的海報,形成視覺的連貫性,才能有留存、有聯(lián)想?!疤貏e消費(fèi)者在外圍看到的海報,和門店外立面最好保持一致(如內(nèi)容、logo、顏色),能互相識別。消費(fèi)者看一眼少一眼,海報要做的就是重復(fù)、加深印象,促成購買?!睏钔フf。6、確定一個海報版式,可以長期沿用發(fā)現(xiàn)了嗎?西貝的所有海報,都像是一套:紅白配色、格子圖案、字體、畫風(fēng),一看就是“一家人”。有的店做海報,為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,經(jīng)?!按笞兡槨?。好不容易建立起來的視覺認(rèn)知,過幾天又變了。海報版式,也是一種視覺上的品牌資產(chǎn)。一旦確定下來版式、配色、風(fēng)格,最好沿用一段時間,盡量做到視覺統(tǒng)一。

比如在停車場海報,距離門店比較遠(yuǎn),顧客開車經(jīng)過時速度比較快,只要說清楚品牌、幾樓就夠了,這時文案可以寫一些類似“前方左轉(zhuǎn),小心車輛”等提示語,讓顧客從情感上先感受到品牌的貼心。8、創(chuàng)始人“太有情懷”,海報效果不會太好偶爾會看到這種“致命”海報:情懷文案一大堆,一點(diǎn)產(chǎn)品信息都沒有,創(chuàng)始人初心倒是寫了不少;沒標(biāo)明自己賣什么,勵志slogan倒是寫了3行。這種情況,沒理清門店海報的作用,到底是要做品牌,還是要轉(zhuǎn)化;也沒考慮顧客下一步的動作是什么,要不要買、怎么買。真正讓人下決心的進(jìn)店的,可能是高顏值、巨劃算、食材好,不可能是品牌自嗨。

國慶3天票房超20億!怎么把“影院客流”拉進(jìn)門店?

統(tǒng)籌|妮可 編輯|金語 視覺|江飛
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