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點(diǎn)擊上圖，報(bào)名新茶飲大賽。抖音的火還在持續(xù)發(fā)酵！CoCo、答案茶在抖音人氣爆棚，讓行業(yè)人看紅了眼，各個(gè)品牌都想在抖音火一把。甚至有人發(fā)朋友圈說(shuō)，“未來(lái)每家公司應(yīng)該都配一名首席抖音官”……所以，今天就順著3個(gè)問(wèn)題，分享一下品牌玩轉(zhuǎn)抖音的最強(qiáng)攻略！文章經(jīng)授權(quán)源于公眾號(hào)創(chuàng)意手冊(cè)。1問(wèn)題一：創(chuàng)作如何形成體系化，持續(xù)進(jìn)行?不夸張地說(shuō)，想在抖音形成傳播，一次的“歪打正著”火了，是比較容易的。但要想持續(xù)地火一段時(shí)間，是需要系統(tǒng)策劃的。1.為你的抖音賬號(hào)打造一個(gè)人設(shè)你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品，希望在潛在的消費(fèi)者心中是個(gè)什么樣的形象，進(jìn)行細(xì)分人格化性格。說(shuō)人話，我們年輕時(shí)候不都是填寫(xiě)過(guò)畢業(yè)校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產(chǎn)品，用我的偶像杰倫哥示例下：
▲給你的品牌畫(huà)畫(huà)像例如最近看過(guò)，一個(gè)比較好的賬號(hào)，是錘子科技為他們的手機(jī)產(chǎn)品，做的社會(huì)化人格賬號(hào) @錘科廣告哥，把錘子科技員工設(shè)定在抖音日常梗之中，像電影的劇情、特效一切為了故事，突出錘子手機(jī)的大爆炸、 一步拖拽等功能賣點(diǎn)。如果你是標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物產(chǎn)品，推薦研究學(xué)習(xí)下 @錘科廣告哥 的賬號(hào)人格定位方法，他的優(yōu)點(diǎn)有：- 與產(chǎn)品賣點(diǎn)直接相關(guān)，這相當(dāng)于是趣味廣告啊產(chǎn)品是賬號(hào)主角員工離職，不存在“主角”缺席、斷更的尷尬2.進(jìn)行人員的職能分工你作為老板確定了，要讓員工做一個(gè)漂亮的抖音賬號(hào)，就得找人。找哪些人？抖音的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)需要：編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護(hù)人員……看到這個(gè)是不是要被嚇沒(méi)電了？抖音上目前品牌里做得很好的 adidas neo 就是這么做出來(lái)的。配置多少人，花多少錢，這與你想要達(dá)到什么目地相匹配。
▲這是個(gè)抖音上成功的品牌案例了抖音之所以能火，是因?yàn)榻奈迥?，手機(jī)的攝像功能大幅度提升，錄個(gè)4K就是舉手之勞。所以企業(yè)運(yùn)維抖音，我認(rèn)為2～3個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)作即可，這也是大部分企業(yè)，2018上半年前期試水的最大極限。其中最主要的，就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個(gè)，攝錄剪輯人員一位，如果你能找到一位具備好網(wǎng)感，又有社交媒體經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)攝錄剪輯，請(qǐng)一定要花大價(jià)拿下，畢竟像我這么全能的人太少了。說(shuō)了這么多，我們用一張簡(jiǎn)單的表格總結(jié)下：
▲又扎心了，萬(wàn)能新媒體小編……如果沒(méi)有這些，想讓新媒體小編上手可以嗎？如果秉承著負(fù)責(zé)的態(tài)度說(shuō)，推薦找一個(gè)有過(guò)編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的員工，會(huì)事半功倍。中國(guó)電視臺(tái)為了節(jié)約成本，基本把編導(dǎo)這個(gè)職業(yè)培養(yǎng)成“編輯+導(dǎo)演+剪輯”一體的綜合型民工。別問(wèn)我為什么知道這些，我在鳳凰衛(wèi)視、北京臺(tái)就干過(guò)這些。3.流程動(dòng)態(tài)調(diào)教最后更為重要的是根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的手法，像微博平臺(tái)基本半年會(huì)進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。這也是為什么2016年底，海爾微博可以快速起來(lái)，就是得益于微博對(duì)評(píng)論功能完善；也是為什么杜蕾斯最火的時(shí)候是在2014年前后三年，之后少有爆全網(wǎng)內(nèi)容。
▲需要根據(jù)平臺(tái)變化，動(dòng)態(tài)化調(diào)整路線像最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰(zhàn)，跟著平臺(tái)一起成長(zhǎng)。這也是新媒體有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。2問(wèn)題二：如何把產(chǎn)品特色做成有意思的段子?這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，但是如果你的品牌或是產(chǎn)品做過(guò)定位，或是像奶茶店老板知道自己產(chǎn)品特色，這個(gè)并不難。難點(diǎn)在于如何收集段子，與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的結(jié)合拍出段子。收集段子，這個(gè)沒(méi)有辦法，一個(gè)依靠自己的大量積累，這個(gè)沒(méi)有技巧的，多看多看多看。上哪看？我分享一下我的看法：我每天早上醒來(lái)會(huì)看半小時(shí)微博、微博熱門(mén)話題、熱門(mén)微博。把有趣的內(nèi)容收集下來(lái)，然后看下即刻訂閱的賬號(hào)，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內(nèi)容會(huì)發(fā)一條段子皮下，不是人造革，是真皮。（這是昨天從即刻學(xué)的新梗）還有就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的KOL，匯總到抖音小編，進(jìn)行選題判斷，產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，和制作難度評(píng)估。等等，這個(gè)要怎么結(jié)合?。窟@個(gè)問(wèn)題好，我有個(gè)獨(dú)家的小技巧，就是連線。怎么講？你需要找一面不會(huì)被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后大家在開(kāi)創(chuàng)意會(huì)的時(shí)候，可以一起面壁頭腦風(fēng)暴，可以進(jìn)行無(wú)數(shù)的連線選擇?；咀銎饋?lái)很像非誠(chéng)勿擾那樣，一個(gè)男嘉賓要去匹配不同賣點(diǎn)的女嘉賓，積累多了，這個(gè)就效率了。如果你的辦公室沒(méi)有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能，好幾個(gè)小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放在左邊一欄，把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你會(huì)說(shuō)這電子表格上怎么連線啊……你可以選擇標(biāo)相同顏色啊喂！▲需要不斷碰撞出創(chuàng)意（點(diǎn)開(kāi)看大圖）還是以 @錘科廣告哥 抖音賬號(hào)為例子，最近火爆的小豬佩奇社會(huì)人手表，從快手火到抖音被成人用來(lái)秀“逼格”。結(jié)合這個(gè)梗，錘子手機(jī)結(jié)合一步以圖找圖功能，編輯拍攝段子，獲得了28.1萬(wàn)點(diǎn)贊。社會(huì)佩奇梗也適合于淘寶、京東這樣以圖查找商品屬性制作段子。如果是美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)，可以外賣叫美團(tuán)超市，買100個(gè)社會(huì)佩奇表給美女同事，小豬佩奇身上紋，掌聲送給土豪表白人。
▲小豬佩奇的火值得好好研究以此反復(fù)、迭代，總結(jié)，你的抖音就這么持續(xù)運(yùn)營(yíng)起來(lái)了。3問(wèn)題三：怎么讓消費(fèi)者主動(dòng)在抖音和你互動(dòng)？1.確立好產(chǎn)品屬性首先你的產(chǎn)品至少在某一方面，與競(jìng)品有很大的優(yōu)勢(shì)，或是有一個(gè)亮點(diǎn)。通過(guò)運(yùn)營(yíng)或是營(yíng)銷不斷強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，主動(dòng)為消費(fèi)者打造一個(gè)可DIY的土壤，發(fā)起一個(gè)追熱點(diǎn)的話題，在抖音上叫話題挑戰(zhàn)。2.什么人感興趣確定好一個(gè)內(nèi)容之后，要明確誰(shuí)會(huì)對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣。像小米是針對(duì)青年的發(fā)燒友，定位是為發(fā)燒而生，美妝是針對(duì)女性、活躍的都市白領(lǐng)，美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族、學(xué)生群體為主，一個(gè)忙碌沒(méi)空回家做午飯吃，學(xué)生群體是因?yàn)楦F。這作為參與社交運(yùn)維的每個(gè)人都需要熟悉，如果不知道怎么辦？加一些產(chǎn)品消費(fèi)者的群，上微博、微信、貼吧、知乎，各類垂直的APP上與他們互動(dòng)，或是參與線下活動(dòng)。例如是房地產(chǎn)，可以花一天時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)看看，都會(huì)收獲不少，這也是互動(dòng)的一部分。3.讓產(chǎn)品也會(huì)追熱點(diǎn)以海底撈為例子，近三年網(wǎng)紅美食可以說(shuō)是刷爆了全國(guó)，鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為2017最火的網(wǎng)紅產(chǎn)品，如果你是個(gè)餐飲的老板，應(yīng)該知道這些產(chǎn)品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份，但為什么人們愛(ài)吃這些？我理解和工作壓力相關(guān)，高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個(gè)緣由，可以按這個(gè)方向，嘗試對(duì)現(xiàn)有海底撈食物進(jìn)行DIY。海底撈是，將雞蛋加入到面筋煮熟的吃法，像不像網(wǎng)紅高熱量美食，DIY快速的成就感，可以激發(fā)人們發(fā)布社交網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品也追熱點(diǎn)。
▲把握住大趨勢(shì)就不會(huì)錯(cuò)海底撈是屬于火鍋，他之所以可以這樣 DIY，因?yàn)榛疱伒某苑ň褪腔熘鴣?lái)吃，而不像法餐是有儀式感屬性。所以在做一次活動(dòng)最簡(jiǎn)單的方式，就是去了解社會(huì)，并迎合這個(gè)社會(huì)的形態(tài)，這在互動(dòng)里也叫作追熱點(diǎn)。大家都挺反感追熱點(diǎn)，因?yàn)榇蟛糠肿返牟⒉缓?，而且有的品牌做的很LOW。甲乙雙方一坐下來(lái)就是說(shuō)杜蕾斯是熱點(diǎn)之王。我理解社會(huì)化，是必須去獲取熱點(diǎn)的，我們把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)理解為是海浪，只有當(dāng)海浪撲向你的時(shí)候，在水上沖浪的你才會(huì)被推動(dòng)起來(lái)，這是讓自己品牌被消費(fèi)者熟知的最省錢的捷徑。<<<點(diǎn)下面藍(lán)字，了解抖音更多相關(guān)文章：海底撈機(jī)智得令人“尖叫”！免費(fèi)為自己打廣告，你也學(xué)得會(huì)這家靠“占卜”爆紅的奶茶店，能預(yù)測(cè)自己的未來(lái)嗎？點(diǎn)擊藍(lán)字（新茶飲大賽全攻略）關(guān)注咖門(mén)2018新茶飲大賽，報(bào)名競(jìng)選新茶飲大師！點(diǎn)擊下方對(duì)應(yīng)賽區(qū)的圖片，長(zhǎng)按二維碼識(shí)別；報(bào)名新茶飲大賽▼
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