手機(jī)瀏覽中華飲品屆
“近兩年，網(wǎng)紅咖啡館、網(wǎng)紅茶飲店一波接著一波，此起彼伏的，成為網(wǎng)紅靠的究竟是什么？產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)還是排隊(duì)？今天就來(lái)一本正經(jīng)地分析下這個(gè)問(wèn)題——”▲沒(méi)有wifi的，可以觀看下面文字版隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP的占比越來(lái)越重。廣大企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)觸網(wǎng)。在中國(guó)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的花費(fèi)已經(jīng)超出了其他傳統(tǒng)媒體的總和。
這些錢(qián)都投到了哪兒了？排名第一的是搜索引擎。大家猜一猜百度上最貴的搜索關(guān)鍵字是什么？不孕不育！這四個(gè)字點(diǎn)一下，廣告主需要為之支付999塊錢(qián)。排名第二的網(wǎng)頁(yè)廣告，占到約22%；排名第三的是視頻廣告。
那么，現(xiàn)在人人都在談的互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)又是什么？如果我們回過(guò)頭來(lái)看——- 2010年到2013年是互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地的時(shí)代；2014年到2016年，大量資本瘋狂涌入，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司遍地開(kāi)花；2016年大批缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力依靠燒錢(qián)、補(bǔ)貼、砸流量、搶用戶的O2O企業(yè)紛紛倒閉。
2017年之后，一些激進(jìn)的妖風(fēng)停了下來(lái)，風(fēng)口的豬都被摔死了，隨著商業(yè)邏輯的回歸，互聯(lián)網(wǎng)正式進(jìn)入下半場(chǎng)：一手抓產(chǎn)品，一手抓用戶的實(shí)體業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始踏入征途。
那么什么樣的營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)火？要想火，靠科學(xué)！首先，你要了解新一代消費(fèi)者的需求，有人為85后到95后的新一代的獨(dú)生子女描繪了這樣一幅畫(huà)像：他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民。他們喜歡個(gè)性、好玩、好用、毫無(wú)負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品。他們愛(ài)表達(dá)、愛(ài)娛樂(lè)、愛(ài)品質(zhì)，特別宅。
把顧客的需求、內(nèi)容和場(chǎng)景相結(jié)合，滿足這6點(diǎn)，你的產(chǎn)品一定會(huì)火：第一，社會(huì)貨幣我轉(zhuǎn)發(fā)，我發(fā)帖，是為了讓我在朋友面前看起來(lái)更有文化，更懂情調(diào)。請(qǐng)先忘掉你的產(chǎn)品有多牛逼，讓用戶看起來(lái)更有逼格才最重要。
第二，扳機(jī)無(wú)論是“洪荒之力”，還是“皮皮蝦我們走”要尋找朗朗上口、易于傳播的內(nèi)容。
第三，情感喜怒哀樂(lè)，最起作用的是憤怒，憤怒是客戶發(fā)泄的渠道。
第四，公共性太隱私的東西沒(méi)人感興趣，所以為什么大家最喜歡明星離婚出軌的花邊新聞，誰(shuí)都可以摻一腳。
第五，實(shí)用性正是因此，情感、養(yǎng)生類(lèi)文章穩(wěn)居閱讀人數(shù)和分享人數(shù)前2名。第六，講好故事這一點(diǎn)我們要向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)。從網(wǎng)絡(luò)熱詞瓶，再到用瓶蓋和親人通話的可口可樂(lè)電話亭、情侶隱形自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的創(chuàng)意…每一個(gè)瓶子都是媒介。不得不說(shuō)，玩轉(zhuǎn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面，前美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬才是老司機(jī)！
當(dāng)年，奧巴馬參與競(jìng)選時(shí)，通過(guò)媒體情緒分析繪制了預(yù)測(cè)模型，指揮錢(qián)該往哪兒投。比如，當(dāng)競(jìng)選團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)奧巴馬當(dāng)時(shí)最缺少加州有錢(qián)中年女性的選票時(shí)，就請(qǐng)來(lái)了加州富婆的偶像喬治克魯尼一起出席籌款活動(dòng)。最終，奧巴馬籌到款項(xiàng)超過(guò)千萬(wàn)美元。美國(guó)廣告學(xué)雜志因此把奧巴馬評(píng)為年度廣告學(xué)人。
最后，我們?cè)賮?lái)歸納一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。說(shuō)白了，營(yíng)銷(xiāo)的投入可以分兩塊：產(chǎn)品和客戶我們可以用經(jīng)典鉆石雙輪模型來(lái)展現(xiàn)。
從客戶角度，通過(guò)跑馬圈地、補(bǔ)貼、提高忠誠(chéng)度等方式，把圈子攤大，把客戶牢牢圈起來(lái)，然后再想如何去創(chuàng)造價(jià)值。比如，小米、樂(lè)視，賣(mài)完手機(jī)后，想的是如何再賣(mài)空調(diào)和電飯煲。
從產(chǎn)品角度，有兩點(diǎn)可以讓產(chǎn)品變好，第一是做第一。如果你做不到第一，你可以去做唯一。
掌握這些，不信你的產(chǎn)品火不起來(lái)。— End —統(tǒng)籌：咖sir | 編輯：忽而內(nèi)容源于人生資本論（szzibenlun）商務(wù)合作&內(nèi)容轉(zhuǎn)載 | 微信：lu4967
