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縱然世上飲料千千萬(wàn)，但機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。新品要怎么開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)？如何營(yíng)銷(xiāo)才能脫穎而出？什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)能成就銷(xiāo)量冠軍？如何花式漲價(jià)把利潤(rùn)報(bào)表做好看？……
這邊有本人苦心總結(jié)的幾點(diǎn)貼心小建議，希望能給到各飲料廠(chǎng)商一些實(shí)際指導(dǎo)意義。
做品牌的人想必都閱讀并背誦了營(yíng)銷(xiāo)屆的圣經(jīng)——《定位》。這本書(shū)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，最大的啟發(fā)是：成功第一步，名字取得酷。
縱觀目前飲料市場(chǎng)，顯然簡(jiǎn)單明了，朗朗上口，通俗易記這些原則已經(jīng)不能滿(mǎn)足日益壯大的品牌開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)腦洞了。另辟蹊徑，出其不意，彰顯才華是越來(lái)越多新入場(chǎng)的飲料品牌的取名原則。那么，取一個(gè)這樣（讓人看不懂）的名字難嗎？說(shuō)難也不難，從這三個(gè)方向入手，你甚至?xí)饺∶臉?lè)趣。1. 翻名著這并不表示你得花很多時(shí)間去閱讀各種大部頭，只要找到一些類(lèi)似《青少年必讀的200本世界名著》、《一個(gè)女人一生要讀的200本書(shū)，值得收藏》的文章即可。
2. X小X 法則人設(shè)不僅明星在立，現(xiàn)在的品牌也是各種賣(mài)萌傲嬌鬧情緒呢。但立人設(shè)的前提是有一個(gè)很像真實(shí)人類(lèi)的名字。據(jù)觀察，平均每個(gè)人的好友列表中，至少會(huì)有3個(gè)叫 X小X的朋友，說(shuō)明這種名字深受廣大人民群眾的喜愛(ài)，是能產(chǎn)生親切感的，是被驗(yàn)證過(guò)的！
如果你實(shí)在想不到更好的 X小X，那也不要緊，只要在名字后面加個(gè)頭銜，親切感立馬撲面而來(lái)。
3. 諧音梗盡管運(yùn)用諧音在部分人那里，是很值得翻白眼的玩法，但是，你攔不住還是有更多更多更多的人，會(huì)在超市的貨柜前被諧音逗得比看快樂(lè)大本營(yíng)快樂(lè)一百倍。如果你是水果飲品，免不了要運(yùn)用到蕉往、柚惑、美莓……
但這些未免過(guò)時(shí)，顧客的驚喜閾值越來(lái)越高，所以可以考慮更加激昂猛烈的思路：
沈自晉說(shuō)：佛靠金裝，人靠衣裝。當(dāng)代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者說(shuō)：飲料靠包裝。一個(gè)好的包裝，可以滿(mǎn)足顧客拍照發(fā)朋友圈這一現(xiàn)代人重要需求。所以贏得朋友圈攻城戰(zhàn)，就等于成功了一大半。1. 升級(jí)包裝據(jù)說(shuō)，飲料市場(chǎng)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)大多是通過(guò)漲價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。認(rèn)清了這個(gè)事實(shí)，你就明白了升級(jí)包裝的重要性。這個(gè)策略適用于成熟品牌（大家喝到膩的意思），由頭可謂是信手拈來(lái)，因?yàn)闆](méi)人會(huì)考究你的邏輯。讓設(shè)計(jì)師換一下外包裝設(shè)計(jì)，價(jià)格便能神不知鬼不覺(jué)地水漲船高。
2. 在包裝上進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作也許是網(wǎng)易云音樂(lè)，開(kāi)啟了我國(guó)人民在任何地方隨時(shí)發(fā)表QQ說(shuō)說(shuō)的新篇章。飲料包裝這么外露的版面，自然不能錯(cuò)過(guò)?？梢詭椭磉_(dá)障礙者完成他們的表白大事：
可以深深打到孤獨(dú)患者的內(nèi)心：
也可以讓現(xiàn)代詩(shī)的精神發(fā)揚(yáng)光大：
3. 把包裝價(jià)值最大化人人都向往不朽，難道一個(gè)飲料瓶就不可以嗎？你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)，一個(gè)飲料瓶，會(huì)在一個(gè)人的生命中扮演著何等重要的角色。
飲料一定是甜的嗎？不見(jiàn)得。飲料廠(chǎng)商在口味開(kāi)發(fā)上一直求變求新，不甘墮落，為開(kāi)發(fā)出一種驚為天人的味道耗盡心思。每一瓶有遠(yuǎn)大抱負(fù)的飲料，都至少得有豆腐腦一半的自覺(jué)和修行：有藝人和網(wǎng)紅一半的勇氣和臉皮：
以及有廣告人一半的想象力和神經(jīng)質(zhì)：
什么人喝什么飲料？這是每一個(gè)飲料制造商都要面臨的大課題。了解消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)什么了不起，只有洞察了深層的消費(fèi)心理才能笑到最后。這幾個(gè)群體，是你在飲料行業(yè)立足無(wú)法避開(kāi)的上帝：1. 愛(ài)看成分表的科技派多見(jiàn)早期混跡果殼網(wǎng)、后轉(zhuǎn)戰(zhàn)至新浪微博的小V，雖小眾（有越來(lái)越擴(kuò)散的趨勢(shì)），但擁有立場(chǎng)堅(jiān)定、粘性堪比502的粉絲族群，人生愛(ài)好是研究一切成分表并撰寫(xiě)出每篇不低于2萬(wàn)字的分析報(bào)告。2. 不精致會(huì)死的大中產(chǎn)任何品類(lèi)都得有個(gè)愛(ài)馬仕來(lái)供大中產(chǎn)們消費(fèi)。是的，是任何！牙膏中的愛(ài)馬仕，廁紙中的愛(ài)馬仕，和飲料中的愛(ài)馬仕都是等同重要的。大中產(chǎn)不能和女大學(xué)生一樣，整天惦記著那杯含糖量巨高的珍珠奶茶，他們對(duì)于喝進(jìn)嘴里的東西，有兩個(gè)明確的要求：一是健康，但他們不會(huì)有閑暇去研究科技派的2萬(wàn)字文章。
二是難買(mǎi)，超市里開(kāi)架貨怎么說(shuō)呢…缺乏高級(jí)感！
另外，鮮榨、牛油果、車(chē)?yán)遄?、藜麥等字眼也較能引起該群體的注意。3. 幻想自己是科比的直男要抓到這部分人的需求其實(shí)是最簡(jiǎn)單的，首先要明白這個(gè)族群的成分：
他們需要一款飲料，可以在他們馳騁球場(chǎng)的時(shí)候，注入充足能量，以助他們完成一個(gè)個(gè)戈登式扣籃。
4. 酸酸甜甜的傻白甜其中包括：把草莓和芒果奉為人間至味的水果女孩；看到櫻花系列就挪不動(dòng)腿的日系女孩；覺(jué)得喝了酸奶就健康滿(mǎn)分的單純女孩；以及對(duì)粉紅色包裝（以及有關(guān)貓的設(shè)計(jì)）過(guò)分熱情的不服老女孩。
5. 永遠(yuǎn)在上火的養(yǎng)生迷這個(gè)族群和科技派不一樣，他們的健康理論更具玄學(xué)色彩。他們會(huì)把日常生活中出現(xiàn)的80%的身體不適歸因?yàn)椋荷匣稹?img data-copyright="0" data-ratio="0.9066666666666666" data-s="300,640" src="http://m.puruisaisi.cn/file/upload/202302/21/150116391.jpeg" data-type="jpeg" data-w="1200" />
特別特別特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，切記抓住3個(gè)原則：1.短原則國(guó)內(nèi)最被廣泛使用、也是最值得被告到環(huán)保局（聲音污染）的廣告套路。遵循四三規(guī)律——兩個(gè)短句，前半句4個(gè)字，后半句3個(gè)字。搬到電視上電梯里狂轟濫炸，人民群眾自然會(huì)在唾棄聲中將你存進(jìn)深深的腦海里。比如，送分填空題：
2.長(zhǎng)原則長(zhǎng)廣告語(yǔ)則要遵循“乍聽(tīng)駭人聽(tīng)聞，細(xì)想有一定道理，最終還是覺(jué)得不可思議甚至想要正經(jīng)琢磨”的原則。
3. 高端詞匯原則眾所周知，汽車(chē)廣告很愛(ài)自己創(chuàng)造高端詞匯，耀世登場(chǎng)（耀世？是搜狗輸入法不智能了嗎？）、路見(jiàn)不凡（還以為是在安利夏季露肩裝）等等。我們小飲料也要學(xué)會(huì)給自己制造一些溢價(jià)空間。
一個(gè)代言人，可以讓一個(gè)品牌野雞變鳳凰，也可以讓一個(gè)品牌家雞變野雞。所以代言這事，不是誰(shuí)紅找誰(shuí)，還是要看誰(shuí)更適合。說(shuō)來(lái)說(shuō)去也無(wú)非三個(gè)套路：1.流量明星代言自帶流量的明星，很能助推野雞發(fā)育，因?yàn)閺V告一旦發(fā)布，討論量可能會(huì)突破人類(lèi)極限：
狂熱且富有的粉絲，可能會(huì)為了幫idol帶轉(zhuǎn)化，建立一個(gè)比品牌倉(cāng)庫(kù)還大的自家倉(cāng)庫(kù)。
2.非知名藝人代言沒(méi)錢(qián)怎么辦？精選顏值8分以上、氣質(zhì)清新的小咖藝人代言，打造出一種不落俗套、不唯流量的品牌精神，雖然沒(méi)有瘋狂下單的粉絲，但文藝青年也是趨之若鶩。3.組隊(duì)型代言豪擲千金，用拍一部賀歲電影的氣勢(shì)拍一支廣告片，把自家的廣告做成檢驗(yàn)一個(gè)明星人氣的風(fēng)向標(biāo)，只要當(dāng)紅的明星通通請(qǐng)上，沒(méi)被邀請(qǐng)的等于不紅（或已過(guò)氣）。
廣告策劃方案定了，制作好了，就要正式向民眾投射。花大錢(qián)請(qǐng)了流量小生代言，可以考慮APP開(kāi)屏，讓消費(fèi)者在打開(kāi)手機(jī)的時(shí)候，達(dá)到一天情緒波動(dòng)的最高峰——要么被嚇?biāo)溃幢幻运溃?img data-copyright="0" data-ratio="0.9066666666666666" data-s="300,640" src="http://m.puruisaisi.cn/file/upload/202302/21/150116821.jpeg" data-type="jpeg" data-w="1200" />電視劇植入如今已經(jīng)過(guò)時(shí)，更加狂野的植入模式正在上演，比如贊助任何一個(gè)有現(xiàn)場(chǎng)觀眾的綜藝節(jié)目，然后在無(wú)需任何邏輯鋪墊的情況下，把鏡頭給到飲用自家產(chǎn)品的臺(tái)下觀眾，可以給電視機(jī)和手機(jī)前的觀眾帶來(lái)一種突如其來(lái)的心靈撞擊感：
同時(shí)要求主持人進(jìn)行5倍速、即使觀眾一個(gè)字都聽(tīng)不清的廣告口播：節(jié)目中任何一個(gè)人身上都要背負(fù)著給品牌加戲的KPI：
當(dāng)然還可以選擇電視劇和電影的貼片廣告，重點(diǎn)在于“重復(fù)大吼”，把觀眾逼到手忙腳亂尋找音量鍵，或在幽暗的電影院里無(wú)處可逃，方算成功。
所謂的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，就是給自己的產(chǎn)品貼標(biāo)簽，一個(gè)沒(méi)有標(biāo)簽的產(chǎn)品是失敗的，一個(gè)沒(méi)有做作標(biāo)簽（且不買(mǎi)熱搜）的品牌，顯然是不努力的。市面上碳酸飲料那么多，為什么只有可口可樂(lè)是快樂(lè)代言人？市面上檸檬茶那么多，為什么只有維他檸檬茶是王炸？因?yàn)椋?img data-copyright="0" data-ratio="0.9066666666666666" data-s="300,640" src="http://m.puruisaisi.cn/file/upload/202302/21/150116151.jpeg" data-type="jpeg" data-w="1200" />我們要明白，斜杠是沒(méi)救的。
當(dāng)然，還有一種低級(jí)手段——乳白色液體色情化。譬如從小喝到大從A喝到D之類(lèi)的，總之在猥瑣直男掌控宇宙運(yùn)轉(zhuǎn)的大背景下，一切皆可那個(gè)，這邊就不展開(kāi)講了?？趨^(qū)。抓住中國(guó)人“搶不到的肯定是好的”消費(fèi)心理，現(xiàn)在隨便一個(gè)什么牌子都敢動(dòng)不動(dòng)就推限定（順便價(jià)格翻倍），甚至厚顏無(wú)恥地搞配貨。（注意知識(shí)點(diǎn)：配貨制的意思是，比如你要買(mǎi)產(chǎn)品A，柜姐會(huì)告訴你，不行哦，你得買(mǎi)了B，我們才能賣(mài)給你A，常見(jiàn)于某些大牌，不過(guò)近期有些小咖也想上演這種戲碼）我們飲料屆也要有一學(xué)一才行！
這個(gè)世界有三大跨界狂熱者（我懷疑它們是射手座）：避孕套、衛(wèi)衣、以及故宮?？缃绲暮诵?平面設(shè)計(jì)和插畫(huà)師，只要把包裝設(shè)計(jì)雜交一下，就跨界了?？缃绾锰幒芏啵梢猿匆徊ǎㄓ懻摿炕蛟S可以突破人類(lèi)極限的）話(huà)題：能給過(guò)于消費(fèi)者過(guò)于平淡的生活帶來(lái)一些小刺激小波瀾：
跨界營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的“限量版”概念，還能幫助消除那些身處人生巔峰的群體特有的“完了，世上沒(méi)什么好征服的了”的空虛感。
對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，其實(shí)線(xiàn)下渠道才是王道，在超市的購(gòu)物推車(chē)?yán)锍鲧R率最高的才是真正的贏家。那么，要如何在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的旺季贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役呢？促銷(xiāo)！這事大家都已經(jīng)熟頭熟路，就看誰(shuí)更大刀闊斧。要優(yōu)惠就要夠徹底！有魄力！不要給自己（和顧客）留后路退！把愛(ài)徹徹底底地反饋給上帝們：
為了避免被解讀為清庫(kù)存，還可以搞硬核優(yōu)惠裝（讓消費(fèi)者根本找不出不優(yōu)惠的在哪）：是的，每一瓶飲料，都是歷經(jīng)千錘百煉才來(lái)到你我身邊。- END -本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：李亂七（ID：liluanqi77）。李亂七，都市生活暗中觀察者。轉(zhuǎn)載及合作請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛簂iluanqi777?！颈酒?dòng)】參與互動(dòng)，在留言里說(shuō)說(shuō)#讓你印象最深的網(wǎng)紅飲品（可吐槽可贊揚(yáng)）#
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