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縱然世上飲料千千萬，但機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。新品要怎么開發(fā)設(shè)計？如何營銷才能脫穎而出？什么樣的促銷活動能成就銷量冠軍？如何花式漲價把利潤報表做好看？……
這邊有本人苦心總結(jié)的幾點貼心小建議，希望能給到各飲料廠商一些實際指導(dǎo)意義。
做品牌的人想必都閱讀并背誦了營銷屆的圣經(jīng)——《定位》。這本書對很多人來說，最大的啟發(fā)是：成功第一步，名字取得酷。
縱觀目前飲料市場，顯然簡單明了，朗朗上口，通俗易記這些原則已經(jīng)不能滿足日益壯大的品牌開發(fā)團(tuán)隊腦洞了。另辟蹊徑，出其不意，彰顯才華是越來越多新入場的飲料品牌的取名原則。那么，取一個這樣（讓人看不懂）的名字難嗎？說難也不難，從這三個方向入手，你甚至?xí)饺∶臉啡ぁ?. 翻名著這并不表示你得花很多時間去閱讀各種大部頭，只要找到一些類似《青少年必讀的200本世界名著》、《一個女人一生要讀的200本書，值得收藏》的文章即可。
2. X小X 法則人設(shè)不僅明星在立，現(xiàn)在的品牌也是各種賣萌傲嬌鬧情緒呢。但立人設(shè)的前提是有一個很像真實人類的名字。據(jù)觀察，平均每個人的好友列表中，至少會有3個叫 X小X的朋友，說明這種名字深受廣大人民群眾的喜愛，是能產(chǎn)生親切感的，是被驗證過的！
如果你實在想不到更好的 X小X，那也不要緊，只要在名字后面加個頭銜，親切感立馬撲面而來。
3. 諧音梗盡管運用諧音在部分人那里，是很值得翻白眼的玩法，但是，你攔不住還是有更多更多更多的人，會在超市的貨柜前被諧音逗得比看快樂大本營快樂一百倍。如果你是水果飲品，免不了要運用到蕉往、柚惑、美莓……
但這些未免過時，顧客的驚喜閾值越來越高，所以可以考慮更加激昂猛烈的思路：
沈自晉說：佛靠金裝，人靠衣裝。當(dāng)代產(chǎn)品開發(fā)者說：飲料靠包裝。一個好的包裝，可以滿足顧客拍照發(fā)朋友圈這一現(xiàn)代人重要需求。所以贏得朋友圈攻城戰(zhàn)，就等于成功了一大半。1. 升級包裝據(jù)說，飲料市場的數(shù)據(jù)增長大多是通過漲價來實現(xiàn)的。認(rèn)清了這個事實，你就明白了升級包裝的重要性。這個策略適用于成熟品牌（大家喝到膩的意思），由頭可謂是信手拈來，因為沒人會考究你的邏輯。讓設(shè)計師換一下外包裝設(shè)計，價格便能神不知鬼不覺地水漲船高。
2. 在包裝上進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作也許是網(wǎng)易云音樂，開啟了我國人民在任何地方隨時發(fā)表QQ說說的新篇章。飲料包裝這么外露的版面，自然不能錯過?？梢詭椭磉_(dá)障礙者完成他們的表白大事：
可以深深打到孤獨患者的內(nèi)心：
也可以讓現(xiàn)代詩的精神發(fā)揚光大：
3. 把包裝價值最大化人人都向往不朽，難道一個飲料瓶就不可以嗎？你永遠(yuǎn)無法預(yù)測，一個飲料瓶，會在一個人的生命中扮演著何等重要的角色。
飲料一定是甜的嗎？不見得。飲料廠商在口味開發(fā)上一直求變求新，不甘墮落，為開發(fā)出一種驚為天人的味道耗盡心思。每一瓶有遠(yuǎn)大抱負(fù)的飲料，都至少得有豆腐腦一半的自覺和修行：有藝人和網(wǎng)紅一半的勇氣和臉皮：
以及有廣告人一半的想象力和神經(jīng)質(zhì)：
什么人喝什么飲料？這是每一個飲料制造商都要面臨的大課題。了解消費習(xí)慣沒什么了不起，只有洞察了深層的消費心理才能笑到最后。這幾個群體，是你在飲料行業(yè)立足無法避開的上帝：1. 愛看成分表的科技派多見早期混跡果殼網(wǎng)、后轉(zhuǎn)戰(zhàn)至新浪微博的小V，雖小眾（有越來越擴(kuò)散的趨勢），但擁有立場堅定、粘性堪比502的粉絲族群，人生愛好是研究一切成分表并撰寫出每篇不低于2萬字的分析報告。2. 不精致會死的大中產(chǎn)任何品類都得有個愛馬仕來供大中產(chǎn)們消費。是的，是任何！牙膏中的愛馬仕，廁紙中的愛馬仕，和飲料中的愛馬仕都是等同重要的。大中產(chǎn)不能和女大學(xué)生一樣，整天惦記著那杯含糖量巨高的珍珠奶茶，他們對于喝進(jìn)嘴里的東西，有兩個明確的要求：一是健康，但他們不會有閑暇去研究科技派的2萬字文章。
二是難買，超市里開架貨怎么說呢…缺乏高級感！
另外，鮮榨、牛油果、車?yán)遄?、藜麥等字眼也較能引起該群體的注意。3. 幻想自己是科比的直男要抓到這部分人的需求其實是最簡單的，首先要明白這個族群的成分：
他們需要一款飲料，可以在他們馳騁球場的時候，注入充足能量，以助他們完成一個個戈登式扣籃。
4. 酸酸甜甜的傻白甜其中包括：把草莓和芒果奉為人間至味的水果女孩；看到櫻花系列就挪不動腿的日系女孩；覺得喝了酸奶就健康滿分的單純女孩；以及對粉紅色包裝（以及有關(guān)貓的設(shè)計）過分熱情的不服老女孩。
5. 永遠(yuǎn)在上火的養(yǎng)生迷這個族群和科技派不一樣，他們的健康理論更具玄學(xué)色彩。他們會把日常生活中出現(xiàn)的80%的身體不適歸因為：上火。
特別特別特別重要的一個環(huán)節(jié)，切記抓住3個原則：1.短原則國內(nèi)最被廣泛使用、也是最值得被告到環(huán)保局（聲音污染）的廣告套路。遵循四三規(guī)律——兩個短句，前半句4個字，后半句3個字。搬到電視上電梯里狂轟濫炸，人民群眾自然會在唾棄聲中將你存進(jìn)深深的腦海里。比如，送分填空題：
2.長原則長廣告語則要遵循“乍聽駭人聽聞，細(xì)想有一定道理，最終還是覺得不可思議甚至想要正經(jīng)琢磨”的原則。
3. 高端詞匯原則眾所周知，汽車廣告很愛自己創(chuàng)造高端詞匯，耀世登場（耀世？是搜狗輸入法不智能了嗎？）、路見不凡（還以為是在安利夏季露肩裝）等等。我們小飲料也要學(xué)會給自己制造一些溢價空間。
一個代言人，可以讓一個品牌野雞變鳳凰，也可以讓一個品牌家雞變野雞。所以代言這事，不是誰紅找誰，還是要看誰更適合。說來說去也無非三個套路：1.流量明星代言自帶流量的明星，很能助推野雞發(fā)育，因為廣告一旦發(fā)布，討論量可能會突破人類極限：
狂熱且富有的粉絲，可能會為了幫idol帶轉(zhuǎn)化，建立一個比品牌倉庫還大的自家倉庫。
2.非知名藝人代言沒錢怎么辦？精選顏值8分以上、氣質(zhì)清新的小咖藝人代言，打造出一種不落俗套、不唯流量的品牌精神，雖然沒有瘋狂下單的粉絲，但文藝青年也是趨之若鶩。3.組隊型代言豪擲千金，用拍一部賀歲電影的氣勢拍一支廣告片，把自家的廣告做成檢驗一個明星人氣的風(fēng)向標(biāo)，只要當(dāng)紅的明星通通請上，沒被邀請的等于不紅（或已過氣）。
廣告策劃方案定了，制作好了，就要正式向民眾投射?；ù箦X請了流量小生代言，可以考慮APP開屏，讓消費者在打開手機(jī)的時候，達(dá)到一天情緒波動的最高峰——要么被嚇?biāo)溃幢幻运溃?img data-copyright="0" data-ratio="0.9066666666666666" data-s="300,640" src="http://m.puruisaisi.cn/file/upload/202302/21/150116821.jpeg" data-type="jpeg" data-w="1200" />電視劇植入如今已經(jīng)過時，更加狂野的植入模式正在上演，比如贊助任何一個有現(xiàn)場觀眾的綜藝節(jié)目，然后在無需任何邏輯鋪墊的情況下，把鏡頭給到飲用自家產(chǎn)品的臺下觀眾，可以給電視機(jī)和手機(jī)前的觀眾帶來一種突如其來的心靈撞擊感：
同時要求主持人進(jìn)行5倍速、即使觀眾一個字都聽不清的廣告口播：節(jié)目中任何一個人身上都要背負(fù)著給品牌加戲的KPI：
當(dāng)然還可以選擇電視劇和電影的貼片廣告，重點在于“重復(fù)大吼”，把觀眾逼到手忙腳亂尋找音量鍵，或在幽暗的電影院里無處可逃，方算成功。
所謂的話題營銷，就是給自己的產(chǎn)品貼標(biāo)簽，一個沒有標(biāo)簽的產(chǎn)品是失敗的，一個沒有做作標(biāo)簽（且不買熱搜）的品牌，顯然是不努力的。市面上碳酸飲料那么多，為什么只有可口可樂是快樂代言人？市面上檸檬茶那么多，為什么只有維他檸檬茶是王炸？因為：
我們要明白，斜杠是沒救的。
當(dāng)然，還有一種低級手段——乳白色液體色情化。譬如從小喝到大從A喝到D之類的，總之在猥瑣直男掌控宇宙運轉(zhuǎn)的大背景下，一切皆可那個，這邊就不展開講了?？趨^(qū)。抓住中國人“搶不到的肯定是好的”消費心理，現(xiàn)在隨便一個什么牌子都敢動不動就推限定（順便價格翻倍），甚至厚顏無恥地搞配貨。（注意知識點：配貨制的意思是，比如你要買產(chǎn)品A，柜姐會告訴你，不行哦，你得買了B，我們才能賣給你A，常見于某些大牌，不過近期有些小咖也想上演這種戲碼）我們飲料屆也要有一學(xué)一才行！
這個世界有三大跨界狂熱者（我懷疑它們是射手座）：避孕套、衛(wèi)衣、以及故宮?？缃绲暮诵?平面設(shè)計和插畫師，只要把包裝設(shè)計雜交一下，就跨界了。跨界好處很多，可以炒一波（討論量或許可以突破人類極限的）話題：能給過于消費者過于平淡的生活帶來一些小刺激小波瀾：
跨界營銷中必不可少的“限量版”概念，還能幫助消除那些身處人生巔峰的群體特有的“完了，世上沒什么好征服的了”的空虛感。
對于快消品來說，其實線下渠道才是王道，在超市的購物推車?yán)锍鲧R率最高的才是真正的贏家。那么，要如何在競爭慘烈的旺季贏得這場戰(zhàn)役呢？促銷！這事大家都已經(jīng)熟頭熟路，就看誰更大刀闊斧。要優(yōu)惠就要夠徹底！有魄力！不要給自己（和顧客）留后路退！把愛徹徹底底地反饋給上帝們：
為了避免被解讀為清庫存，還可以搞硬核優(yōu)惠裝（讓消費者根本找不出不優(yōu)惠的在哪）：是的，每一瓶飲料，都是歷經(jīng)千錘百煉才來到你我身邊。- END -本文轉(zhuǎn)載自公眾號：李亂七（ID：liluanqi77）。李亂七，都市生活暗中觀察者。轉(zhuǎn)載及合作請?zhí)砑游⑿牛簂iluanqi777?！颈酒印繀⑴c互動，在留言里說說#讓你印象最深的網(wǎng)紅飲品（可吐槽可贊揚）#
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