大新聞！在餓了么買奶茶 免費！

昨天，有網(wǎng)友說在餓了么買奶茶，全都是免費的！不少網(wǎng)友曬出餓了么發(fā)來的短信，提醒自己獲得了免單，一開始還以為是系統(tǒng)故障。茶百道、古茗的奶茶，一杯兩杯免了幾十塊錢，奈雪、樂樂茶的茶飲加蛋糕，一兩百塊錢全免了，就連肯德基的訂單里帶了珍珠奶茶，也整單都給免了。 網(wǎng)友曬出在餓了么下單奶茶的記錄餓了么官方對此回應(yīng)：“特別開心地告訴大家：是的，今日餓了么‘免單1分鐘’驚喜活動正式上線。沒別的，就是希望您開心！”這場營銷活動悄無聲息的開始，甚至沒有什么大動作預(yù)熱，僅是發(fā)布了一張圖片為“題”，讓大眾自行猜測。有消費者不明就里的免了單，但也有不少消費者迅速摸清了免單規(guī)律。 餓了么免單短信活動期間內(nèi)，在餓了么下單，每個小時都有1分鐘免單時間，只要在那1分鐘內(nèi)下單付款，并且訂單內(nèi)含有某個關(guān)鍵詞或特定品類，就能獲得免單。至于具體時間和免單品類的線索，則在餓了么發(fā)布的圖片里找。昨天的免單關(guān)鍵詞是：奶茶，果汁，咖啡。微博、小紅書上很快就出現(xiàn)了免單攻略，除了產(chǎn)品名字里帶“奶茶”字樣，直接在餓了么下單類別里選奶茶果汁里的店鋪也行。不得不說，這次餓了么的1分鐘免單穩(wěn)穩(wěn)拿捏住了用戶心理。 餓了么免單1分鐘活動免單行為本身，已經(jīng)算不上是什么新鮮的做法，有趣就有趣在它的隨機(jī)性和趣味性。隨機(jī)是有保障、可預(yù)測的，并非完全靠運氣，只要你猜準(zhǔn)了關(guān)鍵詞，猜準(zhǔn)了時間點，并且在那1分鐘內(nèi)完成下單，你就可以獲得免單。這與很多抽獎限制名額做出區(qū)隔。例如天貓大促時常有限前100名、1000名付款買家給予優(yōu)惠，起初能獲得很大流量，但后來容易出現(xiàn)買家因為自己不在名額內(nèi)，沒有獲得更多優(yōu)惠，因而取消訂單。趣味性則是看圖猜線索，線索并不難猜，要點是讓消費者有參與感。 網(wǎng)友曬出的免單記錄在商家的促銷中，常有“買X免一”或者“積分換贈品”等活動，折算下來活動力度，其實并不比免單低。盡管有很多人買到一兩百獲得免單，但實付款后沒有得到免單的消費者，也不會在少數(shù)。相比起來，其實商家的常規(guī)促銷似乎更“保本”一些，為何大眾卻一窩蜂賭自己能不能獲得1分鐘免單？答案是，消費者是一個理性與感性的結(jié)合體。買2贈1會自動換算成3件66折，積10杯送1杯也會被平均到單杯價格上，而且還是量大才能優(yōu)惠，并不會因為是“贈”的就覺得是額外收獲，這是理性所致。但這次餓了么的免單營銷，強化了“贈”的實際結(jié)果，消費者付一單的錢喝一單的奶茶，正常完成了一次訂單之后，才拿到餓了么免單退的款，這才讓人真切有了意外收獲甚至是“白嫖一頓”的感覺，內(nèi)心暗示才帶來了刺激消費的結(jié)果。當(dāng)消費力略顯疲軟，營銷方式變得至關(guān)重要，如何帶動銷量或引起關(guān)注，除了宣傳自身之外，也要站在消費者角度思考，到底什么才是他們想要的。/ 直播預(yù)告 /明日18：30 快報直播間▼入群交流請?zhí)砑莹?img data-ratio="0.3768519" src="http://m.puruisaisi.cn/file/upload/202303/31/105549251.png" data-type="png" data-w="1080" />· ARTICLE文章劉瀅EDITOR編輯三月DESIGN設(shè)計啊存REVIEW復(fù)核阿魯 預(yù)覽時標(biāo)簽不可點