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中國(guó)飲品快報(bào)一邊賣果茶，一邊開(kāi)瑜伽主題店，這樣的茶飲店你見(jiàn)過(guò)嗎？
by Kuaibao最近，一家名為PINTEA的新式茶飲店，以“運(yùn)動(dòng)茶飲”為品牌主張，首創(chuàng)以牛油果為主打爆品，無(wú)奶蓋零添加，將原本對(duì)奶茶等高糖高脂飲品避之不及的健身人群，輕輕松松收入麾下，還成為了第一家與Keep達(dá)成戰(zhàn)略合作的茶飲店。
在新式茶飲賽道殺出重圍，PINTEA最初的靈感來(lái)自瑜伽。
PINTEA創(chuàng)始人JACK YE，既是瑜伽運(yùn)動(dòng)的忠粉，同時(shí)又對(duì)新茶飲帶來(lái)的創(chuàng)意和靈感充滿喜愛(ài)，注重健康的他每次練完瑜伽之后始終找不到一杯滿意的茶飲，于是一氣之下就決定專為運(yùn)動(dòng)人群創(chuàng)辦一個(gè)以健康為核心的“運(yùn)動(dòng)茶飲”PINTEA。
店員上班穿著全套lululemon、日銷千杯、開(kāi)業(yè)兩周就登上所在區(qū)域大眾點(diǎn)評(píng)熱門榜首、社交平臺(tái)上健身人士和網(wǎng)紅紛紛打卡……這家不過(guò)開(kāi)業(yè)三個(gè)月的茶飲店，為什么突然火了？
01PART ——主打牛油果、無(wú)奶蓋無(wú)添加
以牛油果作為原材料，是PINTEA的一大利器。
牛油果是一種神奇的水果，它的脂肪含量高達(dá)15%，在低脂飲食概念最初形成的時(shí)候并不受待見(jiàn)?？砂殡S著研究的深入，牛油果營(yíng)養(yǎng)成分被逐漸揭秘，豐富的脂肪中有高達(dá)80%的不飽和脂肪酸，且膳食纖維含量高，于是慢慢成為素食人士及健身屆的寵兒。
在牛油果風(fēng)靡北美、歐洲、澳洲的時(shí)候，國(guó)內(nèi)對(duì)它還一知半解。
據(jù)媒體報(bào)道，2005年，墨西哥牛油果才開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2010年，中國(guó)僅進(jìn)口了2噸的牛油果。而到了2018年，這個(gè)數(shù)字已激增到4.39萬(wàn)噸。
這一大變化，除了受中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商飛速發(fā)展的影響，另一大重要原因，則是國(guó)內(nèi)健身塑形人群的不斷擴(kuò)張，健身理念和習(xí)慣的普及，促使了牛油果的推廣。
而近兩年，在后疫情時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者更偏愛(ài)健康的生活和消費(fèi)習(xí)慣，在注重茶飲口感的同時(shí)，對(duì)“健康”有了更明確的需求。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，新茶飲用戶購(gòu)買量下降的原因中，健康考慮和減肥占據(jù)前兩名，分別為60.3％和34.3％。
雖然現(xiàn)在市面上的茶飲店，多數(shù)都有推出牛油果飲品，但其含糖量、含脂肪量還是讓追求極致健康的健身人群不放心。
可以讓運(yùn)動(dòng)健身人群足夠放心的，目前只有PINTEA首創(chuàng)的無(wú)奶蓋牛油果鮮果茶：主打“無(wú)奶蓋”，與傳統(tǒng)奶茶切割；主打“健康”，專做鮮果茶，堅(jiān)持低熱低糖、無(wú)脂肪、無(wú)添加；主打“不油膩”，甄選當(dāng)季和刮油水果，口感清爽。
目前，PINTEA共推出15個(gè)SKU，包含鮮果茶、優(yōu)選原葉茶等，定價(jià)在15~25元之間。在這15個(gè)SKU中，牛油果系列就占了4個(gè)。
為了保證產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，PINTEA對(duì)牛油果的品控也很嚴(yán)格。
其聯(lián)合創(chuàng)始人曾對(duì)媒體表示：“一顆牛油果能不能用，至少要經(jīng)過(guò)2次檢驗(yàn)，第一看外皮，必須達(dá)到紫紅色的成熟度才能用，第二開(kāi)果之后，要看飽滿度，有灰色的部分就要報(bào)損，一定是淺綠色才可以用。”
PINTEA的橫空出世，打破了目前新茶飲的高脂高糖現(xiàn)狀和產(chǎn)品內(nèi)卷，倡導(dǎo)低糖、低脂的健康生活方式，為瑜伽以及廣大運(yùn)動(dòng)熱愛(ài)者量身打造“健康至上”的全新鮮果茶飲，獲得了市場(chǎng)的一致叫好。
02PART ——聯(lián)手Keep深度綁定體育營(yíng)銷
PINTEA之所以能如此快速打入健身圈，塑造“健康茶飲”，還有一個(gè)重要的原因，就是它與Keep的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，深度綁定體育營(yíng)銷和運(yùn)動(dòng)健康，開(kāi)創(chuàng)茶飲體育營(yíng)銷案例，做“茶飲界的lululemon”。
Keep是我們所熟知的健身領(lǐng)域明星獨(dú)角獸，自2015年初App產(chǎn)品上線至今，6年時(shí)間內(nèi)已完成8輪融資，總?cè)谫Y金額超過(guò)42億元，一句“自律給我自由”的solgan，吸引了千萬(wàn)健身追隨者。
隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域賽道火熱，入局者越來(lái)越多，作為頭部品牌，Keep一直在尋找底層邏輯的改變，努力打造“吃穿用練”的一站式場(chǎng)景。而PINTEA與Keep在新式茶飲上達(dá)成合作，深度綁定體育營(yíng)銷，正是踩準(zhǔn)了“吃”這一領(lǐng)域的創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)。
在產(chǎn)品端，PINTEA結(jié)合專業(yè)團(tuán)隊(duì)和Keep專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師建議，一同打造了多款健康無(wú)奶蓋鮮果茶，從健康、營(yíng)養(yǎng)、口感清爽等多個(gè)維度出發(fā)，以牛油果、芭樂(lè)、檸檬、葡萄、菠蘿等為低糖高纖維的新鮮水果為原料，搭配上等好茶共同研制出全新健康茶飲，成為運(yùn)動(dòng)前后代餐的優(yōu)質(zhì)佳選。
PINTEA首次面世的產(chǎn)品系列中，除了“很好喝的鮮果茶系列”，還有“很清爽的檸檬茶系列”、“很新鮮的鮮奶系列”以及“很純粹的純茶系列”。
未來(lái)，為了保證原物料和食材的新鮮健康，PINTEA還規(guī)劃拼接合作水果原產(chǎn)地，從源頭上保障產(chǎn)品的高品質(zhì)。
打造過(guò)硬且專業(yè)的產(chǎn)品，是PINTEA的立身之本。在有產(chǎn)品立足之后，PINTEA還聯(lián)合Keep線上線下，以“健康、瑜伽、運(yùn)動(dòng)”為品牌基因，主動(dòng)輸出“茶飲界的Lululemon”的品牌形象，特邀瑜伽大使、lululemon品牌大使等眾多KOL、達(dá)人及愛(ài)好者，推動(dòng)瑜伽和運(yùn)動(dòng)等健康生活方式的全民化。
「PINTEA x Keep聯(lián)合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)」也將陸續(xù)登陸PINTEA的品牌門店。
從健康茶飲的打造，再到健康場(chǎng)景的構(gòu)建，PINTEA“運(yùn)動(dòng)茶飲”的名聲正在慢慢打響。PINTEA聯(lián)合Keep。希望用一杯健康鮮果茶，喚醒大家對(duì)健康的關(guān)注。
03PART ——助力奧運(yùn)與年輕人狂歡
在打造“運(yùn)動(dòng)茶飲”出圈的路上，PINTEA還做對(duì)了一件事，那就是助力今年火熱的奧運(yùn)會(huì)。
首先，2021年奧運(yùn)會(huì)因去年受疫情影響而推遲，加上契合中國(guó)觀眾作息習(xí)慣的無(wú)時(shí)差直播，無(wú)疑成為了最受關(guān)注的一屆。
其次，奧運(yùn)營(yíng)銷不再是運(yùn)動(dòng)品牌的“專屬福利”，而是逐步變成了全網(wǎng)品牌的集體狂歡。商業(yè)世界借奧運(yùn)的東風(fēng)，成就了無(wú)數(shù)品牌神話，比如阿迪達(dá)斯、耐克、可口可樂(lè)、百威等等，涵蓋衣食住行多個(gè)領(lǐng)域。
PINTEA出生自帶“運(yùn)動(dòng)”基因，又怎能錯(cuò)過(guò)奧運(yùn)會(huì)的與民狂歡？
奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始后，PINTEA瞄準(zhǔn)當(dāng)下年輕人的奧運(yùn)熱情與關(guān)注度，通過(guò)城市生活媒體，以及瑜伽運(yùn)動(dòng)KOL和KOC的傳播，圍繞#為熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)而生#品牌主張，將茶飲消費(fèi)與為中國(guó)奧運(yùn)健兒加油相結(jié)合，與中國(guó)奧運(yùn)健兒的競(jìng)技精神產(chǎn)生共鳴，也在年輕人群體再次打響知名度。
不僅如此，PINTEA還面向本次東京奧運(yùn)會(huì)所有奪金的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，送上免費(fèi)喝鮮果茶的終身年卡，終身免費(fèi)喝無(wú)奶蓋鮮果茶實(shí)力寵溺奧運(yùn)冠軍。
截至到8月10日奧運(yùn)落幕，這兩波營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了極大的影響力，閱讀量接近9億次，話題的討論量也接近20萬(wàn)條。
在這一場(chǎng)奧運(yùn)狂歡中，PINTEA再一次在目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體中，樹(shù)立了自己的“運(yùn)動(dòng)茶飲”品牌，也立下了鮮明的flag：為熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)而生。
主打牛油果與體育營(yíng)銷，PINTEA以其獨(dú)特的“打法”，正在逐漸成為年輕人的茶飲“新寵”。橫跨大健康與茶飲兩大消費(fèi)風(fēng)口，PINTEA后來(lái)居上的發(fā)展令人期待。
