爆火的《羊了個(gè)羊》給餐飲人的幾大啟示！

最近，微博熱搜幾乎都被一個(gè)叫《羊了個(gè)羊》的小游戲霸占了！這款游戲有多火呢？據(jù)悉，自9月13日起，《羊了個(gè)羊》微信指數(shù)爆炸級(jí)上升，日環(huán)比搜索量增長(zhǎng)6022.98%。9月14日，“羊了個(gè)羊”的微博話(huà)題閱讀量高達(dá)8.9億，討論8.3萬(wàn)。 “羊了個(gè)羊”微博熱搜第一14日上午，《羊了個(gè)羊》官方微博更是爆料，由于該游戲過(guò)于火爆，羊了個(gè)羊服務(wù)器2天內(nèi)已經(jīng)崩了3次。由于火爆程度超預(yù)期，目前官方甚至稱(chēng)“急招后端服務(wù)器開(kāi)發(fā)”。似乎是一夜之間，《羊了個(gè)羊》一躍成為當(dāng)下最火的現(xiàn)象級(jí)小游戲。01《羊了個(gè)羊》火爆背后3大底層邏輯從《跳一跳》到《合成大西瓜》再到《羊了個(gè)羊》，似乎每隔一段時(shí)間就會(huì)有一款小游戲刷屏所有人的朋友圈。然而，卻沒(méi)有哪款小游戲可以引得幾百萬(wàn)國(guó)人日夜上頭?！堆蛄藗€(gè)羊》究竟有怎樣的魔力？它背后的底層營(yíng)銷(xiāo)邏輯是什么？在餐飲O2O看來(lái)，《羊了個(gè)羊》之所以能夠如此爆火，主要以下幾個(gè)原因。01 反套路的設(shè)置，讓用戶(hù)上癮首先，《羊了個(gè)羊》這個(gè)游戲極易入門(mén)，這點(diǎn)非常重要。極低的門(mén)檻是后續(xù)游戲爆火的基礎(chǔ)。特別是在爆火的營(yíng)銷(xiāo)背景下，用戶(hù)被熱度裹挾，點(diǎn)進(jìn)鏈接進(jìn)去一看，第一關(guān)如此簡(jiǎn)單，很容易就產(chǎn)生“錯(cuò)覺(jué)”，以為這個(gè)游戲不過(guò)如此。 “羊了個(gè)羊”小游戲當(dāng)消費(fèi)者擁有這種想法的時(shí)候，就已經(jīng)掉入了《羊了個(gè)羊》的套路中了。第二關(guān)，露出游戲真面目，直接將游戲難度上升到地獄難度。以往游戲套路是這樣的，一關(guān)一關(guān)過(guò)，一關(guān)一關(guān)增加難度，不斷的引導(dǎo)用戶(hù)深入沉浸在游戲體驗(yàn)中。例如 3 tiles 、消消樂(lè)，幾乎當(dāng)下每一款小游戲，都遵循著這樣一個(gè)設(shè)計(jì)原則。往往玩家們都很難玩到最后，中途就沒(méi)了興趣。但《羊了個(gè)羊》卻玩了波大的，直接略過(guò)了玩家緩慢適應(yīng)的過(guò)程，將簡(jiǎn)單的三消玩法和超出心理預(yù)期的難度對(duì)撞，在極短的速度里，將玩家心中“刺激”的開(kāi)關(guān)撥到了最大。 游戲頁(yè)面本以為可以三兩步輕松贏，結(jié)果卻被反殺。這樣的刺激實(shí)在讓人難以釋?xiě)?，直接激起了玩家的勝?fù)欲，讓玩家們根本停不下來(lái)，為了獲得更多游戲機(jī)會(huì)和道具，只能通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享，直接形成滾雪球效應(yīng)。然而，這并不算完，它先讓你覺(jué)得玩這個(gè)游戲很難，后又告訴你，你做不到別人做得到。正當(dāng)玩家們一個(gè)個(gè)抓耳撓腮，感覺(jué)永遠(yuǎn)都過(guò)不了第二關(guān)時(shí)，《羊了個(gè)羊》的首頁(yè)區(qū)域排名，卻直白的告訴玩家們，這個(gè)游戲可以通過(guò)的。正是這種設(shè)置讓不少玩家們上頭，越難越玩上癮。以此進(jìn)一步留住玩家們，引導(dǎo)他們?nèi)ヌ骄?，去討論，進(jìn)而對(duì)游戲進(jìn)行分享。 網(wǎng)友討論據(jù)悉，當(dāng)下一邊抓狂吐槽，一邊手不停下還在繼續(xù)消除，已成為了絕大數(shù)玩家的常態(tài)。02 拼多多式的社交裂變，瘋狂拉新《羊了個(gè)羊》的爆火，除了設(shè)置的巧妙之外，還離不開(kāi)游戲中《拼多多》一般的裂變套路?！堆蛄藗€(gè)羊》將大量的社交裂變道具植入到了游戲中，比如轉(zhuǎn)發(fā)就可獲得的輔助道具，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等，在第二關(guān)只有1%通過(guò)率的情況下，為了沖過(guò)第二關(guān)，用戶(hù)們自發(fā)性地瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，形成“病毒式”擴(kuò)散。轉(zhuǎn)發(fā)以后《羊了個(gè)羊》的鏈接文案也是套路十足，“據(jù)說(shuō)只有 0.01% 的人可以通關(guān)！玻璃心勿進(jìn)！”、“智力不夠，就不要來(lái)挑戰(zhàn)這個(gè)游戲了！”這樣的挑釁般的語(yǔ)氣，直接激起了新用戶(hù)的挑戰(zhàn)欲。 挑釁般的語(yǔ)言結(jié)果，新用戶(hù)又重復(fù)了老用戶(hù)經(jīng)歷的套路。于是玩家們就這樣一直老用戶(hù)鏈接新用戶(hù)，新用戶(hù)變成老用戶(hù)，老用戶(hù)再次鏈接新用戶(hù)，一直重復(fù)發(fā)鏈接、換道具、再來(lái)一局這幾個(gè)動(dòng)作。很快，一個(gè)用戶(hù)就為《羊了個(gè)羊》裂變了幾十甚至幾百個(gè)新用戶(hù)，比拼多多還厲害。再加上Q萌奇特的游戲畫(huà)風(fēng)、lolo~yoli~yoli~的魔性音樂(lè)，真的是讓玩家們想停都停不下來(lái)。除此之外，羊了個(gè)羊還引入了“地域?qū)埂钡挠螒蚰Ｊ?，通過(guò)喚醒集體榮譽(yù)感刺激用戶(hù)不斷挑戰(zhàn)。進(jìn)入首頁(yè)就能看到玩家排行榜，玩家按不同地區(qū)劃分為各種羊群陣營(yíng)，個(gè)人分?jǐn)?shù)并入所在省份的總成績(jī)參與排行。 通關(guān)后可以看到省份排名這種小心機(jī)雖然看起來(lái)有點(diǎn)套路。但自從各大社交平臺(tái)開(kāi)放 IP 屬地以來(lái)，網(wǎng)友們就越來(lái)越注意個(gè)人言行，對(duì)于給所屬城市“加分”這件事格外的積極。畢竟，無(wú)論是“北京羊”“上海羊”，還是“廣東羊”，誰(shuí)不想成為讓自己城市一躍榜首的那只羊羊呢？在這樣的社會(huì)環(huán)境基礎(chǔ)上，《羊了個(gè)羊》已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的游戲了，而是玩家們的榮耀戰(zhàn)場(chǎng)。03 選對(duì)了平臺(tái)，微信小程序近些年，小游戲十分流行。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《微信游戲小程序報(bào)告》，截止到2018年3月，微信小游戲玩家已經(jīng)達(dá)到4.5億，小程序用戶(hù)則達(dá)到5.6億的規(guī)模。換言之，小程序用戶(hù)當(dāng)中小游戲普及率已經(jīng)超過(guò)80%。和數(shù)據(jù)繁多、劇情宏大、操作復(fù)雜的網(wǎng)游、MOBA、rpg類(lèi)游戲不同的是，“微信小程序游戲”小而美、易上手、無(wú)需下載、對(duì)手機(jī)沒(méi)有太高要求，哪怕是不愛(ài)玩游戲的消費(fèi)者們，偶爾也會(huì)可以打開(kāi)小游戲消磨一下時(shí)間。 微信小游戲平臺(tái)的低門(mén)檻和游戲第一關(guān)的低門(mén)檻一樣，為后續(xù)《羊了個(gè)羊》的爆火提供了基礎(chǔ)。同時(shí)，小程序本身自帶的騰訊生態(tài)紅利，也為游戲后續(xù)的裂變埋下了基礎(chǔ)。由此，我們可以總結(jié)出《羊了個(gè)羊》的核心爆火秘訣：反套路的設(shè)置+拼多多式的裂變+選對(duì)平臺(tái)。02《羊了個(gè)羊》贏麻了餐飲人可從中學(xué)到什么？最近，隨著《羊了個(gè)羊》火爆，關(guān)于游戲抄襲以及掙快錢(qián)的聲音不斷。但即便如此，我們依然忽略一個(gè)事實(shí)，這是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷(xiāo)事件。對(duì)于這樣一個(gè)“超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)案例”，餐飲人可以從中學(xué)到什么呢？在餐飲O2O看來(lái)，從這個(gè)事件中餐飲人也許可學(xué)到以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：01 能引動(dòng)“消費(fèi)者情緒”的營(yíng)銷(xiāo)才是好營(yíng)銷(xiāo)《羊了個(gè)羊》為何讓人上頭？因?yàn)樗恢痹趽軇?dòng)著玩家的情緒。從第一關(guān)的簡(jiǎn)單到第二關(guān)地獄級(jí)別，是游戲?qū)ν婕仪榫w的第一次撥動(dòng)。隨后的分享鏈接文案，地域排名等一系列的設(shè)置，都是在喚醒玩家的好勝與不甘的情緒。餐飲營(yíng)銷(xiāo)也一樣，要想達(dá)到好的效果，情緒很重要?；蚋吲d、或憤怒、或恐懼、或厭惡，只要我們挑撥起了消費(fèi)者的情緒，就能為品牌帶來(lái)熱度與話(huà)題度，營(yíng)銷(xiāo)就很容易出圈引爆。當(dāng)然，負(fù)面的情緒雖然傳播力強(qiáng)，但很容易引爆過(guò)度形成負(fù)面效果。因此，餐企們做營(yíng)銷(xiāo)引爆情緒時(shí)，要注意“適度性”，更不要造詞、自嗨，更不要無(wú)病呻吟，要真的有情緒，才能引發(fā)消費(fèi)者的情緒。最近，餐飲界“涉黑風(fēng)”為何這么火？黑包子、黑披薩、黑漢堡、黑奶茶各種黑色餐飲產(chǎn)品時(shí)不時(shí)就在小紅書(shū)、抖音刷屏，其實(shí)核心還是因?yàn)閱酒鹆巳藗兊摹白院凇鼻榫w，與當(dāng)下年輕人將喪、躺平、emo等文化，其實(shí)是對(duì)應(yīng)的。 黑色檸檬茶當(dāng)年的江小白為什么這么火？因?yàn)椴还苁恰拔覀兛偸亲叩锰?，忘記了出發(fā)的原因”還是“肚子胖了，理想?yún)s瘦了”等系列文案，在當(dāng)時(shí)都能夠引起剛出社會(huì)沒(méi)多久的青年內(nèi)心的惆悵與感慨。所以說(shuō)，引流的底層邏輯是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒；營(yíng)銷(xiāo)的核心事實(shí)上是情緒營(yíng)銷(xiāo)。02 拼多多的拉新套路，用好了依然“效力十足”拼多多的拉新套路早已不是新鮮事。過(guò)去這些年，拼多多這個(gè)模式雖然一直被人詬病，但也吸引了很多品牌“搬運(yùn)”相似的套路來(lái)做各種新用戶(hù)的拉新留存。久而久之，人們對(duì)這種拉新模式已經(jīng)形成了“脫敏效應(yīng)”。但這并不意味著這個(gè)模式就失效了。前段時(shí)間茶咖品牌如喜茶、丘大叔、瑞幸開(kāi)啟的拼團(tuán)模式，就是一種簡(jiǎn)化版的拼多多套路。在餐飲O2O看來(lái)，在私域流量如此重要年代，拼多多模式依然是當(dāng)下餐飲品牌私域用戶(hù)拉新的一個(gè)不錯(cuò)手段。不要看套路老，配上趣味文案或者“鉅惠”小游戲，依然可以效力十足。當(dāng)然，所有的營(yíng)銷(xiāo)手段都是術(shù)，在這個(gè)整體餐飲環(huán)境愈發(fā)惡劣的當(dāng)下，回歸產(chǎn)品，回歸剛需，回歸質(zhì)樸且更有溫度的營(yíng)銷(xiāo)，或許才是贏得未來(lái)的關(guān)鍵。（文章轉(zhuǎn)自：餐飲O2O）· ARTICLE文章蘇蘇EDITOR編輯三月DESIGN設(shè)計(jì)啊存REVIEW復(fù)核阿魯 預(yù)覽時(shí)標(biāo)簽不可點(diǎn)