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喝奶茶竟成了門生意:喝一杯賺塊,憑啥?

2022-04-25 16:26:04責(zé)任編輯:政雨瀏覽數(shù):796

作為一名95后,最近朋友們的消費行為,讓我有點看不懂了。有人替別人喝奶茶,一杯賺25塊。有人多花300塊租一間房,只因小區(qū)能點

作為一名95后,最近朋友們的消費行為,讓我有點看不懂了。有人替別人喝奶茶,一杯賺25塊。有人多花300塊租一間房,只因小區(qū)能點到喜茶外賣。年輕人的生活已經(jīng)徹底被奶茶“打劫”了。怎么理解呢?今天和各位老板做個同步,更新一下年輕人對奶茶消費的認(rèn)知。作者|政雨-01-“代喝奶茶”流行,體驗消費當(dāng)?shù)郎祥e魚,發(fā)布一條代喝奶茶的銷售訂單。有人25元下單,要求買杯喜茶喝完,拍照、詳細(xì)描述口感。把這些照片、文字發(fā)給對方,這25元就到賬了。“代喝”業(yè)務(wù)火了這兩天,有一張圖一直在朋友圈流傳,叫“GDP沒告訴你的9個真相”。其中有一條是:“如今斜杠青年當(dāng)?shù)?,中?成年輕人同時擁有兩種以上職業(yè)或線上身份。”我有一個朋友就是其中之一,“代喝奶茶”就是他的斜杠業(yè)務(wù)。你沒看錯,不是代購,就是代喝。有人下單讓你買一杯奶茶,喝了。“代喝”就是別人雇你喝下單的人圖的是什么呢?1.滿足喝不到的需求。茶顏悅色很火,很多人都說好喝,但你就是喝不到,怎么辦?找個人去替你買一杯,把購買的過程拍圖給你,口感描述出來,營造一種已經(jīng)消費過的感覺。這叫虛擬拔心里的草。實際上,最早的“代喝奶茶”業(yè)務(wù),就是從很多人想喝茶顏悅色(只在長沙有店)開始的。能被代喝的奶茶品牌,都有稀缺性,對年輕人有吸引力。2.滿足炫耀的需求。喜茶那么火,就是沒開到你的城市,又想發(fā)朋友圈“展示自己喝過”。找個“代喝”,替你精心拍好現(xiàn)場圖,不用來回奔波、購買。網(wǎng)絡(luò)里的虛榮就用網(wǎng)絡(luò)的方式實現(xiàn),25塊換一條朋友圈,不算貴啊。3.滿足想喝,但怕長胖的需求。這種理由是:我雖然十分想喝奶茶了,但是怕胖啊,過過眼癮就當(dāng)喝過了。代購滿足的是生理需求,代喝就是解決心理的渴望,獲得一種得到感。奶茶怕胖,找個代喝就當(dāng)喝過了類似代喝奶茶,這種“體驗消費”還有很多類型。擼貓、擼狗盛行,多少年輕人養(yǎng)不起貓,實現(xiàn)不了貓狗雙全的人生,還不能花幾塊錢體驗一下在線擼貓嗎?既有真實的視頻過程,還教你擼貓擼狗的真實手法,讓人身臨其境,感受到觸摸在萌寵毛發(fā)上的快感。還有冬季南方的朋友對“玩雪”充滿渴望,北方下雪時推出“代堆雪人”業(yè)務(wù),也十分受歡迎。堆雪人是南方人體驗不到的活動所謂“體驗消費”,你仔細(xì)品品,側(cè)重的是“體驗”二字,誰說一定要為有結(jié)果的實物買單了?趙本山小品里早就演過,“花錢請你嘮嗑”,本質(zhì)上是一種滿足精神需求的消費。-02-喜茶影響租房市場,快樂不能等待我還有一個朋友,最近在轉(zhuǎn)租房子,轉(zhuǎn)租的語言上專門寫了一條:離XX商場近,外賣可以買到喜茶。當(dāng)初她高于市場價300塊租下房子,就是看中了這點,喝喜茶方便。這說明了什么,喜茶正在成為一種稀缺的資源,影響租房市場?這不僅僅是喜茶才具有的功能。蜜雪冰城也可以。一個朋友很不喜歡現(xiàn)在的工作,就是因為公司附近沒有奶茶店。她每天都在向往周末,可以在家很方便地點到3杯蜜雪冰城。奶茶影響租房和找工作,都在說明:現(xiàn)在的年輕人,對快樂的滿足一刻都不能等待。必須實現(xiàn)奶茶自由但另一方面,年紀(jì)漸長的95后已經(jīng)意識到自己“不再年輕”,愈加變得惜命,成了最大的糾結(jié)體:一邊“不減10斤,不換頭像”,一邊想喝奶茶,停不下來;一邊擔(dān)心猝死、脫發(fā),一邊熬夜到天亮;一邊喊著“貧窮、吃土”,一邊做著雙11攻略……總是徘徊在欲望和理智之間。于是,建立一種安全的滿足機制就顯得尤為重要。比如,把家安在喜茶旁,當(dāng)欲望大于理智時,能得到快速滿足。比如,深夜看吃播,看著視頻里的主播吃下巨量的泡面、火鍋、麻辣燙,安慰自己已經(jīng)吃過了。看主播們吃完就當(dāng)吃過了吧,圖片來自易簡讀書比如,淘寶成為一個娛樂軟件,“我就看看不下單”,消磨的時間里,看完主播試穿的衣服,就好像自己已經(jīng)購買過了。知乎上有個問題:有哪些年輕人千萬不能碰的東西?有個高贊的答案是:能獲得短期快感的事物。然而現(xiàn)實是:嘴上喊著不要,身體卻很誠實,年輕人就是一群無法對短期快樂放手的人。把握住這種糾結(jié)感,就把年輕人心理這塊兒捏得死死的。-03-“心理成癮”讓年輕人對奶茶徹底淪陷新行為主義心理學(xué)之父斯金納發(fā)明了著名的小白鼠實驗裝置——斯金納箱。這個箱子的原理很簡單:小白鼠在其中東闖西撞,箱子中有一根搖桿,白鼠一旦正確按壓了搖桿,食物就會投落下來。著名心理學(xué)實驗“斯金納箱”很快小白鼠就會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)聯(lián)性,便會不停地按壓桿子——哪怕暫時沒有任何食物掉落,仿佛只是按按搖桿就有無限樂趣。透過這種“代喝”服務(wù)我發(fā)現(xiàn),年輕人也像小白鼠一樣,“奶茶癮”已經(jīng)不是生理上獲得喝時的快感了,變成了一種心理依賴。原來只需要“一口甜”緩解焦慮,現(xiàn)在還要“喝過”滿足虛榮心,要“一起喝”促進(jìn)社交。這種癮還會傳染,比如著名的奶茶成癮定律:“如果一個班級/辦公室內(nèi)有至少一人具有奶茶成癮性,在時間充足的條件下,整個班級/辦公室都會具有奶茶成癮性。”當(dāng)奶茶和年輕人的生活深度捆綁,被賦予更多期待和依托,在我看來,更像一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的榮幸。一方面,說明奶茶正逐步大眾化,成為生活中被娛樂的對象。這樣,存量市場才有機會被攪活,增量市場才會越來越大。而另一方面,如何滿足這些期待,提供價值上的反饋,是對奶茶店的考驗。
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