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這世界有多瘋狂？一只熊，一只兔子，還有一個(gè)呃……饅頭人（什么鬼？）。
大批消費(fèi)者心甘情愿忍受排隊(duì)、限流、提前閉店，只為體驗(yàn)一把“血槽秒空”的感覺。
你也許會(huì)說：
不就是主題店嗎？不就是IP營銷嗎？不就是，賣萌嗎？我也會(huì)啊。
可為什么人家的店從開業(yè)到現(xiàn)在，仍舊晝夜排隊(duì)，日日爆滿？你也會(huì)嗎？
【 1 】人氣太高，開店三天就關(guān)門2015年7月31日，星期五，魔都。
一切看來沒有什么特別。除了SOHO復(fù)興廣場B101門外積壓的人群和……排到一眼望不到頭的隊(duì)伍。
當(dāng)天的場面是這樣——
以及這樣的。
Iphone7提前發(fā)布了？周杰倫攜愛妻來簽售了？Chinajoy換地辦兒了？
NONONO，是“LINE FRIENDS CAFE&STORE”咖啡館開業(yè)了。
夸張的是，由于承載能力有限，消費(fèi)者不辭艱辛、不懼酷暑的厚愛，讓這家店在8月2號(hào)掛出了暫停營業(yè)的告示。
啡姐錯(cuò)過了當(dāng)時(shí)的盛況，但上周出差上海，沒忍住去探了探店，果不其然被萌得一臉血。
▲吃吃吃，買買買。
雖然目前已不需要排隊(duì)3小時(shí)，但作為一家咖啡館，工作日晚21點(diǎn)座位仍然爆滿這件事，啡姐覺得已經(jīng)可以消化一陣了。
大多數(shù)中小咖啡館活得步履維艱，人家因?yàn)樘鸨鴷和I業(yè)，還講不講道理了喂！
【 2 】IP太強(qiáng)，咖啡＋周邊產(chǎn)品復(fù)合經(jīng)營
LINE是由韓國互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款通訊APP，布朗熊和可妮兔是其表情貼圖中的卡通形象。
說白了，LINE FRIENDS CAFE&STORE是一個(gè)主題咖啡館。
▲人氣爆棚的形象無疑是強(qiáng)大IP，當(dāng)做引流利器簡直不要太好用，但僅僅如此么？1、混臉熟，跨界合作奠定基礎(chǔ)
2013年，《來自星星的你》這部現(xiàn)象級(jí)韓劇帶來的不只是炸雞和啤酒。作為獨(dú)家廣告植入商，LINE也將人氣賺得盆滿缽滿。
劇中，女主千頌伊LINE的聯(lián)系人只有三個(gè)，都經(jīng)紀(jì)人、LINE官方、LINE中國。
看看，人家在投放時(shí)便已鎖定中國市場。盡管后來這款I(lǐng)M軟件在大陸使用不暢，但并不妨礙布朗熊和可妮兔在追求時(shí)尚的年輕人中流行。
▲現(xiàn)象級(jí)韓劇《來自星星的你》，女主千頌伊LINE的聯(lián)系人只有三個(gè)，都經(jīng)紀(jì)人、LINE官方、LINE中國。
好吧你從不看韓劇？告訴啡姐看見這倆卡通形象的時(shí)候有沒有覺得眼熟？
2014年line與優(yōu)衣庫合作，連續(xù)發(fā)布LINE FRIENDS UT系列，也是優(yōu)衣庫的主推產(chǎn)品。
隨著后者在二三線城市門店數(shù)量的迅猛擴(kuò)張，這個(gè)79元超萌還能搭配情侶裝的T恤，讓布朗熊和可妮兔得以擁有更大的群眾基礎(chǔ)。
2、快閃店探路，營造“恐慌心理”
在LINE FRIENDS CAFE&STORE正式登錄上海前，先后在上海 K11、北京銀泰中心和成都太古里以快閃店形式試水。這種方式能很有效的在短期內(nèi)引爆一個(gè)話題——
尤其對(duì)于擅長“賣萌”的line來說，易于從視覺設(shè)計(jì)入手制造強(qiáng)烈的第一印象，營造驚喜感。
曇花一現(xiàn)的模式，又制造出一種“恐慌”氛圍，通過時(shí)間限定來營造獨(dú)享而特別的購物體驗(yàn)，消費(fèi)者很容易因?yàn)橐淮五e(cuò)過而倍感遺憾和期待。
所以，其正式店的落地，也就匯聚成一個(gè)集中爆發(fā)口。
3、復(fù)合式經(jīng)營，人家還有store呢
別忘了，這家咖啡館還有將近一半面積是周邊產(chǎn)品售賣區(qū)。
在啡姐的朋友圈小調(diào)查中，“為了那個(gè)小熊熊和小兔兔公仔”要去的不在少數(shù)。
▲
不只是賣咖啡，周邊產(chǎn)品的售賣也是這家店的“殺手锏”。
也就是說，不僅是盈利模塊的增加，比之單純的餐飲業(yè)態(tài)，周邊產(chǎn)品吸引了更多客群到來的可能性，與餐食形成有效互動(dòng)。
只要消費(fèi)者到店，很容易形成形成二次、三次的口碑推廣。
巧合的是，國民岳父韓寒要開的“ONE STORE&CAFé”也在這一片區(qū)域，從名字看，也準(zhǔn)備打復(fù)合式經(jīng)營的牌。
【 3 】同樣是IP，這家為何如此魔性？
在啡姐的朋友圈小調(diào)查中，“為了那個(gè)小熊熊和小兔兔公仔”要去的不在少數(shù)。
國內(nèi)大大小小的卡通主題咖啡館不少，生存情況卻并不樂觀。
“明明這個(gè)形象很討喜又大熱，為什么來的人不多？”
用一位業(yè)內(nèi)人士告訴啡姐的話來回答——“太自我。”
IP的魔性在哪里？對(duì)于一個(gè)作品而言，世界觀、題材、特定要素等等都會(huì)吸引消費(fèi)者。
但最終用戶的注意力一定會(huì)沉淀到人設(shè)上來。
▲卡通形象作為IP的核心價(jià)值：代入感和共鳴。
LINE正是做到了這一點(diǎn)，看看——
布朗熊：踏實(shí)穩(wěn)重，懂得疼人，呆萌心思少，如同很多女生對(duì)自己男朋友的審美期待；
可妮兔：俏皮可愛，古靈精怪，能活潑能嫵媚，簡直是女生自己向往的理想定位。
▲賦予卡通形象吸引人的個(gè)性和靈魂是必要步驟
啡姐認(rèn)為，這樣一來，即使消費(fèi)者根本不知道LINE是什么東西，也會(huì)被這種形象設(shè)定所俘獲，在更廣泛的消費(fèi)群體中，產(chǎn)生一種代入感和共鳴。
——這才是以卡通形象作為IP的核心價(jià)值所在。
也就是說，如果你想用IP引流，就將更多的精力放在重點(diǎn)形象的打磨或選擇上，賦予它夠吸引人的個(gè)性和靈魂是必要步驟，在推廣和落地變現(xiàn)才會(huì)事半功倍。
這可絕不是憑想象挑個(gè)萌物就夠了的。
作者：啡姐丨編輯：朱萬龍丨統(tǒng)籌：咖sir本文為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。商務(wù)合作、內(nèi)容轉(zhuǎn)載加微信：Lu4967
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